《海墨手作工坊创业计划书.docVIP

项目名称： “海墨手作坊” 负 责 人： 任世燕 所在单位： 嵊泗职教中心 联系电话： 05805591427 电子邮件： angel8318@163.com 组 员： 翁洁琼、汤素娜、刘燕 指导教师： 林丹雅 2014年9月10日 目 录 创业背景 …………………………………………… 3 创意概述 …………………………………………… 3 可行性分析 …………………………………………… 4 价格策略 …………………………………………… 7 分销策略 …………………………………………… 7 促销策略 …………………………………………… 7 风 险 分 析 与 规 避 方 案 …………………… 8 店 铺 场 景 、 部 分 手 作 展 示 ……………… 8 创 业 背 景 嵊泗列岛位于中国第一大群岛舟山群岛的北部， 大自然神奇地镶嵌着400多个珍珠般的岛屿，这就是以“碧海奇礁、金沙渔火”著称于世的嵊泗列岛。嵊泗列岛，人文璀璨，是我国唯一的国家级列岛风景名胜区。据《嵊泗县2014年政府工作报告》中提到：嵊泗县2013年全年共接待游客315万人次，增长17.0%；实现旅游总收入30.1亿元，增长18.0%。以旅游经济为支柱产业的嵊泗的却没有自己独特的海洋文化旅游纪念品，商店里出售的全都是从义乌小商品市场进货的贝壳装饰品，工业化、廉价、无地域特色。 县政府相关部门也意识到这一点，委托县妇联和我校合作，尝试开发嵊泗特色旅游纪念品，并在政策、资金、店面上给予支持与帮助。在校园文化工程办和学生会的帮助与指导下，我校40多名幼师班学生自发组织建立了海墨装饰工艺社团，着力收集嵊泗特色地域文化，开发特色旅游纪念品，并协同妇联开办了海墨手作工坊。工坊将学生作品收购后出售，既可以尝试开发嵊泗特色旅游纪念品市场，又产生一定的收益。学生拿到自己的作品带来的经济效益，不仅减轻了家庭经济压力，更重要的是培养了其自食其力的独立意识，创新精神和自己作品被社会认同的快乐与自信。妇联还组织了渔村闲散妇女为工坊收集资料，聘请美院老师和民间艺人讲课，保障了海墨手作工坊的长足发展。 二、 创 意 概 述 1.目标市场选择：我们的目标市场定位于外来游客和本岛居民 2.选址： 嵊泗县基湖沙滩景区广场 3.产品与特色：海墨手作工坊以出售各种具有海岛特色的原创工艺品为主；顾客也可以DIY制作。在DIY区域内，人们可以自由选取放设在店内的工具与材料，制作自己喜欢的工艺品。 4.产品价格： 品名 品 名 数 量 价 格 备 注 成 品 手绘鹅软石 1块 15-30元 以画面繁简程度区分 手绘文化衫、棒球帽 1 件 25—40元 情侣装、亲子装、家庭装 贻贝壳挂件、钥匙圈 1串 10——30元 以制作难易程度区分 贻贝壳立体造型 1件 20——50元 以尺寸大小区分 渔民画（装饰画） 1幅 50——300元 以尺寸大小区分 渔船模型 1个 30——100元 以尺寸大小区分 渔乡剪纸明信片 1张 5——10元 以画面繁简程度区分 渔绳结装饰品 1个 5——30元 以尺寸大小区分 DIY作品 在原材料价格上收取20%技术指导和工具材料使用费。 5.市场前景： 我们认为我们的海墨手作工坊是结合当前我县旅游业发展前景下的一个项目，受到县政府各部门的大力扶持，有着长足发展。如果做强做大则有利于推动嵊泗旅游业的发展，是一个有标志性意义的项目。海墨手作坊的作品均来自于职校在校学生手工创作，寒暑假的管理者和店员也是职校学生，在改善学生经济收入的同时，对大学生创新创业能力也是一种培养和促进。 海墨手作工坊不仅投资少，风险低，成本低，利润回收快，而且有很大的市场前景。在顾客提高动手能力的同时，还能丰富人们的业余生活，满足精神需求。但是由于处于尝试阶段，经验不足，能否最大做强还需在今后的实践中检验。本店将随时关注市场变化，不断推出新的特色产品，提高自身的竞争能力。 6.市场开拓： （1）市场调查，关注顾客需求；（2）广告宣传，做好市场铺垫；（3）创意实施，突出创意特色。 三、可 行 性 分 析 （一）市场需求 1、以旅游经济为支柱产业的嵊