《计划分工1-11.21-刘.doc

问卷的数据分析后形成的图表不放在问卷里，问卷是为制定各种营销策略服务的。因此，问卷调查形成的数据分析图表要放在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌个性等这些环节中去。 执行 公司简介（蒋荡） 市场描述 化妆品既是一个产业也是一种文化，市场上的朝阳定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。 中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这是一个令人忧心的现实。本土企业应该制定整体发展战略，从长远的角度审视中国市场，不能指望通过广告炒作和名人推广活动实现销售额或业绩的暴涨。如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力只有把握好未来化妆品市场的机会，。 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 　 随着人们生活节奏加快，越来越多的人认为花费时间金钱打造个人形象对于保持良好的生活状态至关重要较低的市场渗透水平和巨大的消费群体是吸引全球化妆品生产商的两大因素。同时，由于中国的人均可支配收入和工作人口的不断增长，未来三年内（即2010-2013年）中国的化妆品行业的年复合增长率将达到12.3%。 皮肤专家称，“随着我国经济的迅速增长，人们对于护肤品和保健产品的需求也空前膨胀。但在如何美化肌肤方面，中国的消费者中还存在着一些误区。” 国人从意识到皮肤需要保养到现在已有多年，然而许多中国消费者对于如何保养皮肤仍然缺乏基本的认识。其中一个重要的问题就是，消费者对于护肤品的心理期待远高于现阶段护肤和美容技术所能达到的水平。 项目背景 研发背景 随着时代的发展，现代人越来越注重脸部的护理，于是各种各样的面膜应运而生。市场调查发现，市面上的面膜多数存在美白保湿效果不佳、成分大多为化学合成、不能清除化妆品残留的重金属及解决皮肤痤疮问题等不足，因此开发一种高效美白保湿、环保、可以解决皮肤附加问题的面膜迫在眉睫。前期研究发现蜣螂中存在大量的壳聚糖，其在脱乙酰度、黏度、成膜性、重金属含量、抗菌性、保湿性、清除自由基性能、抗过敏性等方面均优于市面上的虾蟹壳聚糖；白芷、当归等中药具有很强的美白、抗菌、除痘等功效，基于以上特点，本项目以自制蜣螂壳聚糖，白芷、当归等中药及具有高保湿、亲和皮肤特性的胶原蛋白为原料，明胶、羧甲基纤维素钠为辅料制备了具有美白保湿、祛痘、清除化妆品残留重金属的壳聚糖中药面膜。本项目具有强大的研发基础，与项目相关的主要技术已获得第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术竞赛自然科学类四川省一等奖、全国三等奖（蜣螂药渣中壳聚糖、黑色素的回收与利用），并已申请国家发明专利（一种昆虫类中药药渣的综合利用方法，已受理，申请号201110228005.6）。 产品概述 壳聚糖是一种天然、无毒、可生物降解的化合物，与机体之间有良好的生物相容性，目前主要来源于虾蟹壳，随着近年来海洋污染的加重，虾蟹壳聚糖质量下降，此外虾蟹壳聚糖具有季节性、过敏性等缺点。基于以上原因，本项目打破传统，从蜣螂中提取、制备了更为优质的壳聚糖，经表征蜣螂壳聚糖在脱乙酰度、黏度、分子量、酸不溶物、重金属含量、成膜性、抑菌性、络合重金属等方面均优于虾蟹源壳聚糖，特别地，蜣螂壳聚糖不同于其它壳聚糖含有微量黑色素，黑色素本身具有很强的清自由基、抗氧化、络合重金属等药理功效，进一步提升了该面膜的优势。本项目以自制蜣螂壳聚糖，当归、白芷等中药提取物为主原料，明胶、羧甲基纤维素钠为辅料制备了蜣螂壳聚糖中药面膜。与市面面膜相比之下该面膜具有显著的优势：首先，蜣螂分布广泛，优质壳聚糖来源广，进一步将带动蜣螂养殖业的发展，为昆虫的利用起到示范作用；其次，该面膜成分完全绿色环保，辅料羧甲基纤维束钠无毒，自身具有一定抑菌性，明胶氨基酸组成及比例与人体皮肤接近亲和性和成膜性均好 市