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长城干红网络营销策划书 一、项目背景介绍·················3 　　（一）中国葡萄酒传统市场及网络营销市场发展概况 　　（二）本案策划的创新点及意义 　二、网络营销环境分析················4 　　（一）企业产品的网络营销环境分析 　　（二）企业运营现状及存在的问题 　　（三）葡萄酒市场环境分析 　　（四）企业形象分析 　三、企业网络营销的SWOT分析···········7 （一）网络营销的优势 （二）网络营销的劣势 （三）网络营销的机遇与挑战 　四、企业网络营销的策划活动·············8 五、企业网络营销效果的具体方案···········9 　六、项目进度····················10 　七、项目效果评估··················10 　八、财务预算···················11 一、项目背景介绍 （一）中国葡萄酒传统市场及网络营销市场发展概况 近两年，中国葡萄酒市场快速增长，尤其是在全球特别是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的情况下，中国葡萄酒市场的增长速度却高达20%。大量的进口葡萄酒涌入，在一定程度上加速了中国葡萄酒市场的成长。但由于进口葡萄酒大多为小规模运营，又缺乏在国内的推广，运用传统的大众传播、专卖营销方式成本较高，不适合小规模运营的进口葡萄酒商。单一的销售形式，造成了市场销售积压状况。许多进口葡萄酒开始转向小众营销。　　 互联网以高效，共享，资源丰富等特点，与进口葡萄酒的市场推广相契合，网络营销很快就被葡萄酒企业所认可，并如雨后春笋迸发出来。目前，关于进口葡萄酒的 专业B2C网站有上百家之多，加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举，尽管现在这一形式并未演变成进口葡萄酒市场的主流渠道，但网络营销正成为一股不可忽视的力量，甚至成为部分葡萄酒爱好者的首选。　　 不做电子商务，就是在失去未来的零售市场。源于这样的想法，许多精明的进口葡萄酒商选择了网络营销模式，积极搭建专业葡萄酒的网络商城。、有数据表明，国内的进口葡萄酒销量在2010年有58%的增量。　　就目前而言，我国绝大多数葡萄酒依然是通过传统渠道销售。但随着人们购买消费习惯的改变，特别是网络销售的形式，必然会激起年轻一代的消费动力。相信在未来的5-10年，网络营销会给我国进口葡萄酒销量带来意想不到的转变，这值得我们每个业内人士的期待。 其次也是针对“酒鬼酒”事件的一次有力的回应，并乘此机会占领白酒的部分市场。 （二）本案策划的创新点及意义 本案策划的创新点在于将阳光运动融入长城葡萄酒中，并试探性的建立自己独立的营销网站， 表达出长城葡萄酒的营养作用,突出长城葡萄酒的健康、安全。其次借助各种媒体，扩大企业的美誉度，增加顾客的忠诚度，增大传统和在线顾客市场，从而扩大自己的销售市场，稳固自己的销售地位，并真正地建立长城干红葡萄酒的品牌形象。 　二、网络营销环境分析 　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 （一）企业产品的网络营销环境分析 由于长城干红没有自己的独立的网络营销平台，也没进行过特大的网络营销，所以它的优势及劣势就是它没有独立的网络营销环境。应为没有所以他有很大的创作空间，但也有很大的风险。 （二）企业运营现状及存在的问题 首先由于“酒鬼酒”事件，造成整个酒业的一片恐慌，使得原本就不平静的葡萄酒市场遭受了不小得打击，从而造成了酒业销售市场的销售额的下滑，也给长城葡萄酒带来了不晓得影响。 其次、随着近年来人们对生活品味的追求，人们对高级红酒的消费越来越多了，因此公司的市场销售逐年增高。但是随着红酒市场的增长，进入这个领域的红酒厂商和品牌也越来越多，竞争很激烈，各种各样的红酒消费理念和定位概念在市场上起起伏伏，长城干红也是倍感压力，自己产品的独特口味和定位如何在这嘈杂而热烈的市场中屹立不朽？客户很难区分出鼎盛公司产品的独特性，而且这个消费群体都有自己理智和独立的消费习惯，他们也比较相信自己朋友的意见。长城干红公司知道，如果要在这个市场上取得优势，必须另辟蹊径，摆脱市场上传统的老套策略。 （三）葡萄酒市场环境分析 从发展趋势来看，白酒处于逐步萎缩状态，也受国家产业政策的限制；黄酒受地域限制，无法全国大众化；啤酒也已进入了相对饱和期；葡萄酒是发展前景最好的酒产品；中国葡萄酒市场虽然前景广阔，但目前也存在着很多困扰消费者