《6月份促销方案.docVIP

六月促销方案 一．活动元素 二．活动目的 三．主题思路 四. 规模和过程 五. 费用预算 六. 活动执行流程表 一．活动元素 （1）活动主题 ： 尚格装饰2周年庆大回馈 （2）活动时间 ：2010年6月19日 （3）活动地点 ：未定 （4）参与人员: A.我方人员 （15至20人）， B.材料商人员（20至30人）， C．会场提供方人员（3至5人） （5）活动对象:A.现有顾客：业务员手中现有的意向客户（20人） B.潜在顾客：交房距现在前后一个月的新小区业主80人 （6）活动形式：会议营销 二．活动目的 产品促销（同时顺便宣传品牌、提升企业形象） 100人参加会议。 10至12个施工合同，50至60万总业绩。 10个设计合同。 三、活动思路与战略支点 活动前一个月两次短信、一次电话、发宣传单吸引客户参加活动，并以随机抽一名幸运嘉宾免费装修和送大礼优惠活动吸引更多客户参加；其中把客户分为三类： （1）沟通过方案、谈过优惠的客户（2）沟通过方案、未谈过优惠的客户（3）未量过房、未沟通过的意向客户 然后通过客户与业务员、设计师、材料商的交流，把现在意向较强的客户选出，最后以幸运客户可免费装修和超值优惠的活动氛围吸引客户下定决心现场订单。 - 1）沟通过方案、谈过优惠的客户 老客户已经有过各种优惠，主要目的就是吸引他快速签施工合同。因此，对老客户，可保持原来的优惠方案，也可选择活动当日的优惠方案，如果当日签施工合同，还可以参与抽奖活动，而如果不在今天签则没有抽奖机会。这是针对已谈到一定程度的已经有过优惠的客户的核心卖点。 （2）沟通过方案、未谈过优惠的客户 抽奖、送大礼、低价购材料都是吸引客户的地方，目标同样是吸引其签施工合同，但在我们公司现在签，便可获得这些优惠。 （3）未量过房、未沟通过的意向客户 主要针对签设计合同，而让客户在还没交房前就签施工合同的理由是： A. 签设计合同交的订金可以抵装修费使用，在装修费中扣出。B.在今天签可以获得抽奖,如果运气好还可以获得免费装修.(另外,还可以这样,先签设计合同,等到量房做了设计方案满意后今天的优惠还给予今天同样的优惠,但这需要私自和他说,并且让员工申请马总后才给予) 2.如果新客户与老客户有交流,提出优惠不同. 首先,进场时就各自把各自约的客户看好,尽可能让老客户在一起,让新客户在一起. 其次,可以告诉他们这次活动比不仅比平时更多了一个抽奖,面且参展的材料更优惠. 业务员设计师对活动提出意见,以加强完善活动. (作详细记录) 重点问题 1．如何把客户吸引来参加活动？ A.活动的吸引力:特等奖的免费装修、送大礼及材料商的特价产品.B.让客户相信活动的真实性和优惠的实质性?(后面第三题回答).C.知道活动的有需求的目标客户数量:宣传力度,包括宣传的信息本身、信息传播的方式（短信3000条、电话1000个、宣传单2000份）、接收到信息的目标客户数量（约3000人）。 2．活动目的与活动主题、宣传语、优惠活动内容的统一，把会议营销的感染力显现出来,把活动效果发挥出来？ 活动主题：尚格装饰2周年庆大回馈 宣传语：选择尚格，品味经典 尚格装饰，行家之选 经典，时尚而不失品质；改变生活品质，筑就智慧人生；尚格装饰，演绎经典内涵-------- 会场布置及活动主持：以宣染气氛为主,节约为条件. 3．会议时间短，不少客户还没和其他公司作过对比，如何让客户相信我我们的优惠是实质性的？ A.通过公司的标准预算和六大保障及公司2周年庆牌号,打消客户”羊毛出在羊身上” 的顾虑.B.抽奖现场奖现金、送礼是看得见的. 4． 如何让客户下订单？ 还没交房的新客户？ A．签设计合同交的钱可抵装修费用,也相当于设计没出钱；B.可参与抽奖,按20人次参与抽奖计算,抽到免费装修的机率也有5%,抽到特等奖就可只出材料费就能装修家了.C.公司的六大保障,解除客户核心心结. 接触过多次的老客户？ 重点要放在签施工合同上,且重点与客户沟通现在签与平时签的不同及我们这次活动与别家公司的活动不同.包括:抽奖,只要抽就有奖,而且现场给奖金,还有可能获得免费装修;送大礼,送实实在在的东西,不同于打折,是看得见的赠送;人工费打折和设计免费,是实在的让利.最后.为说服客客户下最后决心,送礼活动为客户升一级,达到最高优惠. 如何让客户现场订材料？ A.订材料不必一次就付清全款,可以只先付500至1千元的订金.B.抽奖获得现场返利.C.材料商的优惠(注:材料商的一切优惠要不涉及到与公司的返点及公司的优惠). 2．活动目的与活动主题、宣传语、优惠活动内容的统一，把会议营销的感染力显现出来,把活动效果发挥出来？ 活动主题：尚格装饰2周年周庆大回馈