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浙江大学T000740团队 广州市吕顺机电设备有限公司 商业计划书 * 内容提要 市场驱动——创业的起因 产品服务——成功的保证 广州市吕顺机电设备有限公司的规划 财务融资 创业团队 * 什么是轨道交通自动售检票系统（简称AFC系统）？ 　　AFC系统是基于计算机、通信、网络、自动控制等技术，实现轨道交通售票、检票、计费、收费、统计、清分、管理等全过程的自动售检票系统。英文名称是Automatic Fare Collection，简称AFC。 * 为什么要使用AFC系统？ AFC系统是国际化大城市轨道交通运行中普遍应用的现代化联网收费系统 　　AFC系统开通后，通过乘客进、出站刷卡，可以精确记录乘客乘车的起、终点，准确掌握客流时、空分布规律，实时统计各条线路及各车站的客流量，为运营组织提供基础数据，应对客流变化，及时调整运力，缓解拥挤，同时可以实现各条线路之间的票款清分。 　　AFC系统开通后，单程票卡和一卡通卡替代一次性纸质车票，车票可以循环使用，有利于资源利用和环保。 * 核心优势 广州市吕顺机电设备有限公司在2004年成立以来，一直从事广深铁路AFC系统维护和保养，积累了丰富的经验，曾经从广州地铁1#线2#线AFC系统的升级改造，拥有雄厚的技术力量与开发能力。目前已经成功研发出自动检票机用于广深铁路东站做测试。 * 国内形势 在金融危机爆发后，中国党中央采用强有力的措施，加大基础建设投入，拉动内需，扶持中小企业投入科技产品的研发工作。国内同时有25个城市需要开展轨道交通建设，地铁建设，目前AFC系统是比较成熟的技术产品，在国外已经普及应用，随着网络科技的急速发展，自动售票，自动检票系统的应用将越来越广泛。我们利用现代化生产、制作和加工技术，借鉴国外经验，生产具有自主知识产权的自动检票系统，为降低政府采购成本， * 先行一步的竞争对手 据我们调查发现，目前国内市场上已经存在提供与本公司类似产品或服务的公司 * 营销策略 产品策略 网站策略 域名管理 网站推广 客户策略 定价策略 差异化定价策略 渗透定价策略 渠道策略 促销策略 免费试用策略 合作分工策略 * 广州市吕顺机电设备有限公司应运而生 广州市吕顺机电设备有限公司现处于起步阶段， 公司将秉承“追求卓越 客户至上”的经营理念，以“推进中国的信息智能化建设、增强客户的竞争优势”为宗旨，致力于高新技术应用的研究和企业地铁、轻轨自动售票、验票系统的开发。 公司将凭借优质的服务，通过品牌、合作双赢、立体服务三个核心战略确保公司宗旨的实现。 * 公司发展战略 初期（1—3年） ISPY软件导入市场 ，以优质服务逐渐占领市场份额；建立自有品牌，积累无形资产；收回初期投资，扩大服务规模。 中期（4－5年） 进一步完善和健全销售网络； ISPY市场占有率达到29%—35%，居于主导地位。 长期（6－7年） 开发XX企业竞争情报系统SGCIS，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为情报代理监测服务和企业竞争情报系统建设的领先者。 * 实施计划 1、共赢与合作战略 2、专注于地铁与轻轨、铁路建设 3、产品多样化、层次化 4、在每个环节，充分给予用户方便 * 风险控制 1、技术风险 2、市场开拓风险 3、经营管理风险 4、财务风险 5、竞争风险 * 融资方案 考虑到本公司为新经济企业，风险大，收益不稳定且缺乏固定资产，通过银行融资获得资金基本不可能，所以初期所需资金完全来源于股东的原始投入。预计5年后，公司经营状况逐渐稳定，风险投资考虑退出。这时，公司可再通过银行融资获得资金，使公司的负债比例达到正常水平。 * 投资分析 NPV（Net Present Value）净现值 当折现率取15％时，该项目5年内累计现值，投资回收期小于3年，表明该项目是非常值得投资的。 IRR（Internal Return Rate）内部收益率 该项目的内部收益率为108.89% 静态投资回收期 该项目的静态投资回收期为2.04年 动态投资回收期 该项目的动态投资回收期为2.24年 * 股本结构 公司目前资本400万，股本结构和规模如下图所示： 18% 10% 72% 比 例 400万 无形资产 1600万 金 额 公司 其他 风险投资 股本来源 股本规模 * 股本结构示意图 风险资本1600万元，占股本的72%； 其他28%包括创业小组成员资金入股和管理团队核心成员入股。 * 资本退出方式 1、企业出售 2、股权转让 3、套现退出 我们预计的风险资本退出的时间是6－7年。当然，这主