房地产实战家黄维导师.ppt

中山大学地理科学与规划学院教育中心 电话：（020 传真：（020 联系人：简老师 邮箱： zsdxemba@163.com 黄 维 老 师 介 绍 黄维现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育 中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企 业咨询有限公司董事长，南中国房地产教育培训中心主任， 广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴 定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房 地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、 中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。 现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在北京、上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、南宁等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。 导 师 简 介 曾服务过的知名楼盘有：南国奥林匹克花园、保利百合花园、双子星城、星河名居、洲际新天等数十个； 服务过的代表企业有：新世界、香港恒基、 万科、合生创展、深圳中原、香港经纬物 业、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物 业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东 丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华 景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海 能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产等。 著作：北京大学出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。 主讲课程： 《房地产专业销售实战技能特训》系列课程 《房地产销售经理管理实战》 《房地产项目全程策划》 《房地产策划与营销实战》 《房地产可行性分析与前期策划》 《房地产王牌团队建设与创新管理》 《职业精神与员工心态》 《房地产企业经营管理的误区》 《房地产专业销售实战技能特训》系列课程 【课程收益】 这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，站在中国房地产最前沿阵地——香港、广东，融合了广东最专业、最优秀的一批中介机构和十几家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师近百家房地产企业的培训心 得和数位大师前辈几十年的心血杰作 ，本课程极具价值。 如果您是房地产职业经理人或项 目主管，您将可以学习到一套系统、 专业的房地产销售训练方法，并藉此 提升您和您下属团队的能力。 如果您是房地产销售人员，本课程将大大提升您的实际作战能力，推动您及您公司事业百尺竿头，进入一个全新的境界。 【课程内容】 一、售楼人员素质的提升 二、售楼人员必须具备的十大认知 三、房地产专业销售流程 四、专业销售技巧 五、客户类型及其心理分析 六、销售剧场 【课程目标】 使得学员系统、全面地提升素质、转变观念、调整心态、强化技 巧、深刻把握顾客心理，重点在于素质的提升和系统的拔高。 【课程时间】 全程12小时，两天 【课程形式】 —讲授 —分组讨论 —案例分析 —练习 —角色扮演 —互动式教 《 房 地 产 销 售 经 理 管 理 实 战 》 【课程价值】 房地产市场竞争日益激烈，尽管发 展商在品牌、产品、营销、广告等等方 面花大功夫以求创新，但所有的竞争最