房地产风水座活动方案2013.doc

*****风水讲座活动方案 一、活动简介 1、活动地点 福山宾馆4楼会议室 2、活动时间 2013年8月31日 3、活动主题 *****2013装修风水讲座 4、活动形式 发放价值555元门票入场券，共分为两种方式发放，一是前期成交客户到营销中心自取，二是针对政府部门安排专人送票上门。活动当天，客户凭票进入讲座。 二、邀请人群 1、客户邀请 三期115-133㎡成交客户； 前期115-133㎡来访意向客户； 政府单位包括法院、交通局、公路局、检察院、公安局、行政审批等； 银行系统、学校教育系统； 周边私营业主。 2、媒体邀请 以烟台本地为主并具有影响力和高度的媒体。 烟台晚报 福山电视台 搜房网站 三、活动流程 时间 内容 8:00 所有工作人员在福山宾馆集合，物料准备到位 8:00-8:30 客户凭门票入场落座 8:30-8:35 主持人介绍本次活动主要内容 8:35-8:40 古筝表演，吸引客户注意力 8:40-8:45 主持介绍风水大师 8:45-11:30 风水大师风水知识讲座 11:30 活动结束 四、讲座内容大纲提炼 1、烟台城市发展历史及渊源，引出整体城市风水。 内容关键词：1）福山区 2）古今所出名人雅士 3）夹河风水和文脉 2、居家风水阐释及室内摆放物件建议。 内容关键词：大门、玄关、客厅、卧室、书房、厨房、餐厅、卫生间等布局要点。 3、装修风水阐释及案例分析 内容关键词：1）装修风水禁忌 2）具体装修案例（好、坏）与客户现场交流 4、项目本身区位及户型风水阐述 内容关键词：1）项目区位着重阐述 2）项目户型与客户在现场进行交流 五、政策支持 1、团购策略 目前133㎡目标客户集中在政府单位和私营业主两部分群体。包括法院、交通局、公路局、银行、学校等单位。以所在单位为团体，凡是购买*****3期133㎡产品，3人及以上形成自动抱团小组。3人单价优惠100元/平米， 4-6人及以上优惠150元/平米，7人及以上优惠200元/平米，同时享受正常营销中心优惠。 执行时间：2013年8月31日 2、转介绍奖励措施 利用三期积累的大面积客户，扩大老带新的受众面，利用口口相传的介绍力量，将老带新政策执行到底。如果新客户购买133㎡的产品，至签订商品房买卖合同之日起7天内可到营销中心，介绍人领取现金奖励3000元，新客户总房款优惠2000元。 执行时间：2013年8月31日至销售90%为止。 3、赠送风水大师推荐精装方案 利用风水大师的讲座，推荐符合居家风水的装修方案，就133㎡产品进行现代简约、欧式奢华、田园风格三种风格的设计，客户可以自由选择进行装修。凡是在规定时间内购买133㎡产品，均赠送风水大师推荐装修方案。 执行时间：2013年8月31日-9月14日 六、前期准备工作 1、2013年8月8日前确定活动公司及风水大师人选。尽早确定风水大师，安排档期并预留提前媒体推广的时间，目的在于拉高人气提高社会关注度。 2、2013年8月9日前确定讲座地点。 3、2013年8月12日所有媒体推广出街，起到宣传作用。 4、2013年8月16日确定风水讲座内容纲要，并邀风水大师到项目地查看风水与户型。 5、2013年8月26-30日发放门票，政府部门需要安排专人送票上门。 6、2013年8月28日所有物料（准备到位，互动礼品购买到位。 七、活动物料 类别 名称 规格及数量 备注 舞台类 场地租赁 福山宾馆 400人 8000 拱门 15m*2 300 背景布 根据场地而定 500 桁架 1100 音响 调音器+2支架+2无线麦克 1200 白板 1 200 主持人 知性、稳重女主持人 1000 文艺演出 古筝表演 1000 礼仪 2 240 物料类 门票 400 800 导示牌 5 500 风帆旗 2 300 礼品类 互动礼品 老人头夏凉被 700 共计 15840 备注：风水大师报价等确定人选之后再另行计算。 八、人员安排与工作对接 现场总负责人：建盛房屋—刘经理；峻德国际—陈镒联 主要工作：主导活动现场、销售现场内外的各项工作，处理紧急事项，确保各项工作顺利进行。 单位 工作 执行人 到位时间 说明 建盛房屋 礼品发放 2人 2013.8.31上午8:00 负责向互动客户 发放礼品 客户登记 2人 2013.8.31上午8:00 负责入场客户门票检验及登记 峻德国际 客户登记 2人 2013.8.31上午8:00 负责入场客户门票检验及登记 客户接待 置业 顾问4人 2013.8