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《办公家具》总11期 栏目：焦点 字数： 版面： 作者简介 许照明，男，台湾中兴大学法学士、美国加州大学（洛山矶）艺术硕士；美国BIFMA和IFMA台湾第一位会员、台湾室内和工业设计协会会员。 ●具有31年办公家具行业资历，其中台湾23年，大陆8年； ●在台湾两次创业（EE、alnew），后因上市大股东资金链断无法持续，因此交了3000万人民币的学费； ●曾与台湾、香港、大陆的多个办公家具公司进行了不同类型的合作（如顾问、设计等），所经手的研发和行销、设计项目费用超过人民币3个亿；具有创建、顾问、辅导台湾三大办公家具公司——优美（优比）、震旦、三久的经验； ●具有丰富的国际合作经验，曾促成美国Steelcase和优美的合作，经由日本共荣和Kokuyo、Itoki、Uchida……的交流学习，代理美国INTERFACE方案地毯，代理Vitra、Wilkhahn、Unifor、Bene、K+N等众多欧洲品牌产品，并与日本FF设计公司合作。日本通产省新办公室运动推进协会交流，台湾外贸协会小欧洲计划雇（顾）问，合作厂商众多国外客户外销洽谈…… ●31年的办公家具工作经历，不仅积累了丰富的市场运作经验，在与企业经营者不断的接触、交流中，对中国办公家具，甚至世界办公家具有了深入的了解和认识； ●多年来在办公的建筑设计、室内设计、产品设计、平面设计、展示设计、展会设计、色彩设计、归档设计中获得多个奖项，硕果累累； ●著作新办公环境书籍，办公室沿革、办公椅和您手册和专业杂志，全力推动办公环境观念。 ●开创多种营销模式观念，设计服务作法和诸多办公环境设计观念。 ●在台湾诸多大学设计科系讲座，设计团体演讲、讨论、座谈； ●将终生义务，并以各种方式来提升中国办公环境观念为职志。 中国办公家具市场探讨5500 ■许照明 根据中国家具协会发布的数据，2007年中国家具业的生产总值达到5400亿人民币。以笔者多年的研究，民用家具应占其中的70%，公共家具占30%（公共家具中的纯办公家具为整个生产总值的12.5%，即675亿人民币）。从广义上说，目前国内尚没有哪家办公家具公司能占到办公家具生产总值1%的份额，如果放大到公共家具市场，则连0.5%都不到。而国外成熟市场前三名的品牌可能会占到30%以上的市场份额（我们目前市场前三名的市场份额不到2%），例如2001年，世界第一大厂美国Steelcease营业额近30亿美金（约等于当年的240亿人民币），日本Kokuyo也有3000亿日元（约等于当年的180亿人民币）…… 这是一个怎样的市场现况？这是一种多么不正常、不平衡的市场面貌！办公家具未来的发展如何才能呈现良性循环？中国这么大的市场，如何才能建立几个大型的、具有国际影响力的办公家具品牌？这一切值得业内人士深思，更值得探讨。 办公家具现况 一、大陆市场现象 ●大（地域大、市场大、人口多、前景大、赚钱机会大） ●快（发展快、变化快、竞争速度快） ●乱（市场秩序乱、仿冒侵权多、反常怪事多、信用严重缺失） ●燥（短期导向、大起大落、想法变化多、不法手段多） ●异（区域差异、体制差异、行业差异、行销水平差异、贫富差异、观念差异） 二、办公家具行业存在的问题 ●品牌专业含金量不足、不高； ●全民办公环境观念不够； ●室内设计师对办公室设计和办公家具认知不足； ●行业缺乏具有较高水平的专业化、国际化的人才； ●产、官、学、设计、团体没有合力推广办公环境； ●主要厂牌对办公环境缺乏足够的关注，投入很少； ●品牌广告、整合式行销运作不到位； ●仿冒与市场价格的恶性竞争； ●物流、服务、客户管理不到位，制度不健全； ●全国性渠道建立组合不宜； ●产品研发投入力度不够； ●产品策略（区隔化）不足； ●对绿色生活认识不足，没能将环保理念深入产品骨髓； ●产品和IT行业结合的附加价值未展现； ●相关产业领域扩大不深入； ●大量和技术性的生产设施不到位； ●外销产品层（档）次不高； ●厂商缺乏设计—艺术—文化的愿景思维； ●电脑化、网络化程度不足； ●人才聚合度远远低于人才离散度； ●相关信息不专业、不充足； ●资金、财务运作能力不强； ●产品品质追求完美意念薄弱； ●国际品牌营销保守，本土化不足； ●目前最大购买载体——政府和集团采购模式不健全。 三、厂牌现况分析 目前大陆市场存在超过5万家办公家具公司，市场运作模式让人眼花缭乱。以下笔者从营业额、品牌、研发、观念等方面，将这些企业分成三个方块进行探讨。 （一）第一方块——主力阵容 这个方块是中国办公家具的主力阵容，笔者将其分为四个梯队进行论述。 第一梯队 代表厂商：震旦、美时 （1）震旦（AURORA） 震旦是台湾最大的办公家具公司，高峰期仅在台湾地区就有近5亿人民币营业额，在大陆经营超过10年，拥有现代化的产业园区、浦