施工企业经中的工程投标管理.doc

施工企业经营中的工程投标管理 【摘要】建筑工程投标：是指经过特定审查而获得投标资格的建筑项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，争取中标的法律行为。工程投标是施工企业经管过程中的重要环节，投标的是否成功关系到企业的生存和发展。本文就施工企业经营中提高投标中标率、提高企业投标管理水平做出探讨。 【关键词】施工企业；经营工作；工程投标管理 工程投标是施工企业经管过程中的重要环节，投标的成败关系到企业的生存和发展。随着建设市场的不断规范和完善，施工企业需通过投标方式承接工程业务。招投标是国内外普遍应用的、有组织的市场交易行为。招投标的原则是鼓励竞争，防止垄断，将采购活动置于透明的环境中，充分发货竞争机制的作用，使市场主体公平竞争，优胜劣汰，实现资源的优化配置，具有“公平，公正，公开”的特征。随着中国加入WTO，国外强大的施工企业的涌入，竞争日益激烈，这就要求施工企业进一步加强投标工作的研究和管理，提高中标率，才能在激烈的市场竞争中取胜。本文就施工企业经营中提高投标中标率、提髙企业投标管理水平工作做出探讨。 投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。工程投标工作是一项综合性很强的工作，从投标信息的获得，到信息跟踪、信息评估、投标决策、投标文件编制，一直到投标结果分析等，整个过程牵涉到企业各个部门的方方面面。所以，针对投标工作的重要性、综合性和复杂性，施工企业宜调整经营策略，更新经营理念：建立管理制度，优化投标环境；精心组织，提高编制水平；认真统计分析，积累编制经验。这样才能把投标的管理工作做好。 一、调整经营策略，更新经营理念。 与其他行业企业一样，施工企业应把经营管理放在首位。兴办企业是为了获取利润，通过诚实经营和活动，创造经济效益，而只有承接工程任务，企业才能获得更多的利润，才能生存和发展。随着市场经济的不断完善和规范，建设市场的放开，国外企业的涌入后，那些靠走路子、钻门子获得的工程业务的经营方式已经遭到时代的淘汰。取而代之的竞争手段必将依靠良好的企业信誉，优质的工程产品，低廉的价格和完善的服务。因此，建筑施工企业在当前的市场经济环境中，要想使自己能够生存下去、发展起来，就必须对现有的经营策略、思路、方法等进行反思，并结合市场实际情况，根据企业自身优势选择更适合企业运作的的市场竞争手段。从思想理念上坚定、从人力配置上精良、从经营方法上细致、从人才培养上重视。 一是从思想理念上讲，社会主义市场经济体制的实质就是充分尊重价值规律的作用，确立买与卖之间的关系；发挥市场机制的作用，营造社会经济秩序的良性发展。在建筑市场上，建筑工程施工项目的多少决定着市场竞争程度的大小；也决定着投标企业中标率的高低和承包价格的高低。作为建筑施工企业，面对众多的竞争对手，我们从心理上要树立敢打敢拼、敢于战胜对手取得胜利的信心和决心。决不能跌倒了、摔痛了，遇到挫折就不敢再爬起来重新投入新的战斗，胜不骄、败不馁，树立志在必得的信念和勇气。 二是从人力配置上讲，企业经营部门的人员数量的配置应该是最强的。对强与弱检验的标准应该是能够适应当前和今后企业生存发展的需要。所谓强与弱，主要是指人员专业配备合理。既有建筑经济方面的人才、又有工程施工方面的人才；既有土建工程的人才，又有其他专业的人才，个人要达到一专多能，部门要达到复合高效的要求，全力以赴做到来之能战、战之能胜。 三是从经营方法上讲，要全面搜集有用的数据和信息。我们搜集信息的标准是及时、正确、来源可靠。静态的信息靠日常的搜集整理；动态的信息靠及时的搜集处理。要及时把握机遇，及时发现工程发包的信息来源、及时报名参加投标活动、及时利用一切条件宣传自己企业的实力形象、及时总结自己的以及别人的中标和参与开标活动的资料，扬长避短，去糙存精，从中找出可以借鉴的东西。 1、工程招标信息管理。 指定专员负责，通过网络、新闻媒体、社会关系、协作伙伴等途径，尤其要设法获得当地政府一定时期的建设规划，收集获取工程招标信息，建立工程招标信息台账，并组织各部门相关人员对获取的信息进行认真评审（制定相应的评审程序），对信息进行筛选取舍，有重点、讲策略地选择能发挥本企业优势、把握信息权重、组织开展投标工作。对确定投标的或当地政府建设规划中适合本公司施工的工程项目进行信息跟踪。信息跟踪是一项艰巨的长期的工作，应充分认识其重要性。要确定专门机构或人员负责进行，定期与招标、业主单位进行有效的沟通。使他们充分了解企业，取得他们的信任，并进一步获取对投标有利的信息。信息跟踪工作切忌蜻蜓点水和畏首畏尾的心态和行为。 2.创造精品工程，建立良好信誉。 施工企业发展，势必要走区域经营的道路，这是许多已