旭莱特中国招商方案.doc

旭莱特中国地区招商方案 为了使旭莱特品牌在中国市场切实有效推广，实现旭莱特品牌全球化，同时也为了“旭莱特”公司上市计划，结合“旭莱特”公司的市场营销战略，特制定以下优惠的支持政策，帮助代理商做大、做强当地净水器市场。 终端策略：以终端体验店为主，实行直销+会销的营销模式。 1、专卖店装修补贴支持 a.要求： 1）品牌专卖店或展厅面积要求实用面积不低于30平方米以上；装修需符合《“旭莱特”终端装修陈列规范》要求； 2）代理商在品牌专卖店不得经营除“旭莱特”品牌以外未经公司授权的净水品牌产品。 b．支持力度及方式： 1）地级代理商专卖店装修补贴全额补助； 2）地级市区级以上代理商专卖店装修补贴全额补助； 3）县（区）级代理商专卖店装修补贴全额补助； 4）乡镇经销商专卖店装修补贴200元/㎡； 5）支持方式：专卖店装修补贴为货款、物料任选其一。 c. 申请支持流程： 1）事先应向区域经理提供店面或展厅选址及内部尺寸，请公司给予设计图参考； 2）提供租赁协议，合同期或协议期不低于一年。合同或者协议中规定的经营品种为“旭莱特”牌净水机” 3）装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片； 4）在以上三点都确认的情况下，按公司标准形象装修，由公司市场专员验收合格后，专卖店装修费用由公司分批返还，一年内返完；同一门店不再重复支持； 二、旭莱特企业品牌支持 旭莱特科技一直与国际多所大学进行学术合作。开发生产了适合国际市场的高品质净水产品，主要销往欧美和东南亚等国家地区，是国际高端净水产品中国区生产基地。 本着“实现原生态饮用水绿色梦想”的使命，2015年底旭莱特全面进入中国，为中国消费者带来了国际品质的净水产品和专业服务。 引用国际领先的研发能力和制造技术、先进的ISO国际质量管理体系，制造出适合中国水质现状的高端净水器，拥有高素质的营销团队、专业完善的客户服务体系，使旭莱特净水产品深受广大用户信赖，好评如潮，赢得了众多消费者的一致推崇，是值得信赖的专业品牌。 企业使命： 实现原生态饮用水绿色梦想 企业核心价值观：专业 创新 诚信共享 企业愿景： 打造世界净水行业第一品牌 旭莱特直饮机的应用前景分析 1、客观市场需求潜力巨大： 1）家庭自来水质差需要净化：由于受到水源污染、自来水的传统落后工艺以及自来水管道输送的二次污染影响，很多城市自来水水质越来越差，而家庭日常生活中洗菜、做饭、煲汤、沐浴等大量的生活用水直接影响到家庭成员的身体健康，家庭自来水需要净化后再使用是必然的潜在市场需求。 2）家庭、单位的饮水需求：每个家庭及单位都要喝水，目前大多数都在喝桶装水。而长期饮用桶装纯净水费用高，送水上门服务显得麻烦，且担心劣质桶装水的问题，而产水新鲜、卫生、能直接饮用的净水器则很好地解决了家庭和单位的喝水问题。 三、旭莱特净水器性能特点 1、旭莱特直饮净水机的性能特点： 旭莱特直饮净水机采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，根据人民对健康水的要求、入口舒适度等要求特别研制的创新产品。创新采用控制阀控制与先进复合滤芯加超滤膜相结合的净化工艺。过滤精度达到0.01微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。独创的控制阀控制技术，大大增强反冲洗效果，延长使用寿命，便捷式可拆卸滤芯结构，更换滤芯非常方便，并特别添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准，符合直饮要求，是解决喝水问题的理想选择。 选择净水机的好处：1．能有效滤除异色、异味、重金属及三卤甲烷等致癌物质，并能强力抑制细菌繁殖；2．防止桶装水二次污染危害，更经济，更省钱；3．采用超滤膜完全滤除水中有害物质，预防对人体造成的危害；4．即开即饮，比烧开水更纯净，安全，更为方便；免清洗，无污染，无需用电，安全可靠，隐藏式安装，不占空间。选择净水的好处：经处理后可获得最高品质的用水。 去除水中消毒后的余氯及氯化物。 100%滤除水中的泥沙、污垢、铁锈、等杂质。99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。 100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。00%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。 保留人体所需的矿物质 吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。 ◆在终端运作方面有较丰富的经验； 代理区域 直辖市 一类地级市 二类地级市 地级市市区 县（区） 特约经销商 普通经销商 首批提货量 40万 30万 20万 15万 8万 5万 3万 年度任务量 72万 60万 48万 36万 24万 0 0 4、对总经销商的支持： 市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助总经销商制定区域市场推广方案。提供详细的经销商培训资料等系列文件(如：《经销商业务管理