星期八茶艺策划方案---刘林杰.ppt

为进一步弘扬我国悠久的茶文化传统,推崇“绿色”健康“和谐”的茶文化主题，借助茶艺交流活动提升星期八茶艺文化的影响力，让国内外朋友领略、感受长沙星期八茶文化的独特风采，星期八将选择优秀茶艺队进行一场茶艺对抗赛。 这是一场以茶传情，以茶增谊，以茶会友，以茶觅商的茶界盛会，通过茶知识、茶礼仪、茶艺术等方面展示星期八茶文化的精神风貌和思想内涵，借助“五一”假期活动到来，进一步扩大星期八茶艺在长沙的美誉度和品牌效应。 3、活动对象；长沙范围内的消费者。 4、活动方式；凡在本店一次性消费达150元以上，就可以参与本店的抽奖 ，并有机会获得“五一”长沙世界之窗一日游门票两张。 5、活动试行； a、在长沙星期八茶艺终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传、现消现抽。 b、在湖南都市及湖南经视和潇湘晨报打字幕广告 。 二、制定总体促销预算 五一促销活动会费用预算： 三、选择促销组合 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 促销组合方式； （1）、人员推销。指本店派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。人员推销是最古老和最有效的推销方法。 （2）、广告促销。指本店按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体（湖南经视、湖南都市及潇湘晨报）对本店“迎五一、品茗茶”五一劳动节促销活动进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 （3）、营业推广。指本店为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。 例如“现场品尝，特价促销、赠品促销、联合促销、抽奖促销、活动促销等形式进行营业推广。 （4）、公关促销。指本店通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。 四、执行促销策划 本次星期八茶艺举办“迎五一、品茗茶”五一劳动节促销活动，全店人员要全员营销、全店动员，制定促销策划要点，促销活动的前期准备，促销活动的执行要点，促销活动的总结要点。 星期八茶艺促销策划方案 ---刘林杰 星期八茶艺有限公司 XQBCY LTD 一、确定促销目标 二、制定总体促销预算 三、选择促销组合 四、执行促销策划 星期八茶艺促销策划方案设计 星期八茶艺有限公司 XQBCY LTD 星期八茶艺活动前言 随着中国经济的快速发展，人民生活水平的大幅提高，人们越来越重视生活的品质，越来越讲究生活的品位.中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求.人们不仅开始讲究喝好茶、喝名茶，而且开始注重泡茶的用具(茶具)、讲究泡茶的方法(茶艺)、追求品茶的气氛、心境和感受(文化). 一、确定促销目标 一、活动主题 为使“西湖龙井茶”、“铁观音”、“乌龙茶”、“云南普洱茶”、“优惠促销费”、“茶艺交流”有机结合，活动围绕“迎五一、品茗茶 ”，“以茶传情，以茶增谊，以茶会友，以茶觅商”的主题，并结合自身实际，各有侧重的设计茶艺培训活动。 二、活动促销 1、“迎五一、品茗茶”五一劳动节促销活动。 2、活动时间；2011年4月28日-2011年5月8日 49900．00 合计 提高促销人员的积极性。 3000．00 10人5天提成 促销员提成 提高星期八茶艺的美誉度和品牌效应。 30000.00 湖南经视、都市及潇湘晨报费用。 广告费用 参与本店的抽奖 9000.00 门票100张 世界之窗门票 烘托活动气氛 。 1000.00 租用 音响设备 回赠顾客。 2000.00 赠送给新老顾客。 精美礼品 提高销量。 300.00 1000个单价0.30元 促销卡 烘托活动气氛 。 600.00 3块 背景板 终端宣传 2000.00 10条每条200元 1*1.5m 挂幅 终端宣传 2000.00 5条每条400元 0.4*5m 条幅 用途 费用 备注 项目内容 为什么要进行促销？ 1、提供市场信息 2、促进需求 3、突出本企业特点 4、稳定市场地位