《漂亮梳子.docVIP

健康、漂亮从梳头开始——谭木匠 梳子广告策划 ? ? 一．摘要： 谭木匠梳子是以天然材质梳理用品为核心，挖掘传统绝活，对流传千年的传统小木制品，包括木梳、木镜、饰品及礼品组合等进行创新，使之重放异彩。梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白，一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出，需要用各种广告宣传打出独特的文化品位，塑造品牌个性、树立了品牌形象. 二、关键字： 健康 漂亮 “谭木匠”梳子 三、内容： （一）市场分析： 1.1“谭木匠”梳子品牌市场发展历程 谭木匠公司是在1997年3月6日正式成立的. 经历过艰难的推销之旅；1998年3月7日，“谭木匠”导入特许加盟，从此开始了特许经营的发展之路；到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家；几年的快速发展，谭木匠专卖店不断增多、规模不断扩大。 现已经有800家连锁门店。 1.2现有市场竞争格局（SWOT）： 优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。 劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。廉价塑料梳和木梳大行其道。 机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。 威胁：其他同类品牌的崛起 。 1.3消费者分析 主要争对的消费群体：高品位高消费群体的品牌谭木匠的核心消费群体为女性顾客。其次是中年男性朋友。 1.4市场发展趋势分析 文化营销：木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感，顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足，谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，从优秀飞跃到了卓越。谭木匠有其优质的顺发功能，同时承载着人们对梳理愁绪的联想。谭木匠将向着多元化的发展。 （二）产品分析 2.1谭木匠梳子分析 保健作用： 梳子的材料：谭木匠的梳子采用天然材料不带静电具有保健功能。像天然角梳具有凉血，去风，排毒的功效尤其对中老年人的身体健康有很好的帮助。 梳子的工艺精细，梳齿尖钝圆、梳体光滑。 2.2 竞争对手“梳子”的的分析 第一，价格。塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。 第二，销售渠道。两者为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。 (三)销售与广告分析 3.1谭木匠销售与广告现状 谭木匠的销售特点就是连锁，前店后场又为“前店后厂”，直店和厂在一起，前面店铺销售，后面作为生产加工场地。 销售模式的改革和发展历程： 1. 谭木匠最早是一个木器制造商，它一直都是行业内分销模式的创新者与实验者。 2.上世纪90年代后期，谭木匠采取的分销方式就与同行不一样。当时的木器制造商为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。 3.商场之痛：中小供应商在每个城市做商场渠道，就完全要靠铺货商场达到一定数量才能撑起市场--在好的大商场陈列位置较差，小商场虽有好位置但其整体竞争力较小。谭木匠靠艰苦地开发、管理终端，开始时销售还较理想，几年下来业绩稳中有升。但在1998年间，管理者感到商场渠道越来越难做： 问题：A. 成本高昂 B. 经营活动受掣肘，非常被动 C. 给供应商资金链带来巨大压力 D. 渠道并非谭木匠独占，因此对货源控制不严，致使假货、仿冒品充斥。 4.在这种情况下，谭木匠感觉必须寻求一种新的产品分销模式，所以于1998年，谭木匠开了第一家梳子专卖店，他们一直在这家店实验着独有的售卖方式。第一代店面由谭木匠创始人谭传华亲自设计，一开始就考虑醒目、实用、便于装修等特点。 5.1998年调整经营模式，逐步退出商场，开始发展加盟店。 谭木匠的销售模式是紧跟着市场的发展而不断创新的，保持着自己独特的销售模式。 6.谭木匠好的销售和他选择的有利场所也是分不开的。“谭木匠”连锁专卖店都选在城市闹市区、商业区，人流量大，消费能力高；再加上“谭木匠”采用品牌特许经营方式，店面上有统一的精巧设计风格。  销售地点的选择和极具特色的装修、陈列，与其他木梳简陋的销售场所形成鲜明对比，传递出这种谭木匠木梳的品牌定位，陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很