《06《打动客户的营销演讲与呈现》刘澈.docVIP

打动客户的营销演讲与呈现 述职报告、营销展示、技术交流、竞标演示、融资路演、公众演讲……这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商业演讲和呈现的能力，在今天的商业世界里，已经成为职业人的必备核心技能之一。但关于商业演讲的心理心态、演讲内容、肢体语言、互动控场、PPT制作等各种障碍正导致全球每天近3000万次的低效商业演讲。避开第一代“口才式演讲”的空洞内容，超越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌，当我们重新审视商业演讲，回归商业演讲的本质时，我们发现，衡量一场成功商业演讲的唯一标准是：“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”理念。同时，我们发现，在培养一名胜任的商业演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。 “无效能，不演讲/No power，No presentation” ——本系列课程将全面提升商业演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能商业演讲与呈现专家，帮助你在各类关键商业场合高效完成一对多的沟通和影响，实现跨越式的业绩和效能提升！ 课程收获： 2.营销演讲的内容设计能力 3.营销演讲中的登台表现能力 4.营销演讲中的高效互动和控场技能力 5.营销演讲高效PPT设计制作能力 课程时间：2天，6小时/天 1.销售人员、销售经理、售前支持、业务主管 2.市场营销人员、公关团队、会议营销团队 授课方式：脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨 手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺 课程大纲： 一、营销演讲的定义和标准 1.营销演讲的定义 2.营销演讲的目标人群 3.营销演讲的三代演进 4.营销演讲的评判标准——“效能” 二、 营销演讲的5大障碍 1.心理心态障碍 2.演讲思路障碍 3.登台呈现障碍 4.互动交流障碍 5.PPT设计障碍 三、高效能营销演讲者5层（5P）能力模型 1.“心”（Psychology）——心理心态能力 2.“讲”（Point）——内容设计能力 3.“演”（Perform）——舞台演绎能力 4.“动”（Participate）——互动控场能力 5.“台”（PPT Platform）——PPT制作能力 第二讲：“震撼人心的气场”——营销演讲的心理心态 一、高效能营销演讲3大心态原则 1.影响原则——像传道者一样影响 2.双脑原则——你必须左右脑并用 3.沟通原则——演讲的本质是沟通 二、克服营销演讲紧张6大方法 1.肢体放松法 2.注意转移法 3.自我暗示法 4.自我解脱法 5.超量准备法 6.持续暴露法 【案例】“一场失败的演讲” 【工具】营销演讲“五层能力模型”自检表 【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估 第三讲：“打动人心的内容”——营销演讲的内容设计 一、营销演讲内容5大常见问题 1.要点不清 2.听众没利 3.条理不清 4.细节太多 5.篇幅冗长 二、明确演讲目标——“演讲B点” 1.明确演讲主题和目标 2.写下支撑论点 三、采用听众视角——“演讲A点“ 1.身份和立场 2.了解什么和想了解什么 3.利益点和“你”字原则 四、组织演讲内容 1.罗列论据——“头脑风暴法” 2.归纳论点——“罗马柱法则” 3.组织结构——高效演讲的16种叙述结构 4.完美支撑——高效演讲的3种高穿透力论据 五、编写演讲剧本 1．如何把营销演讲变成一场精彩电影 2.电影化演讲5步法：钩子、痛点、方案、好处、号召 3．“90秒法则”——7种高吸引力钩子 【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析 【工具】演讲提纲模板 【演练】演讲内容梳理演练、电影化演讲5步法练习 第四讲：“激动人心的演绎”——营销演讲的登台表达 一、营销演讲登台演绎 1.73855定律 2.演讲者和演员的舞台表现区别 二、 营销演讲上、下场的方法 1.上场技巧 2.下场技巧 三、营销演讲演绎7大方法 1.语法——使用激发情感的语言 2.音法——有感染力的语气语调 3.脸法——演讲中眼神和表情 4.身法——演讲中身体姿势 5.手法——演讲中手势的使用 6.步法——演讲中步法 7.穿法——演讲场合的着装配饰 四、演绎提升的捷径——不断练习 1.演讲练习的四个阶段 2.反复演练，适应改变 五、演绎的最高境界——绽放自我 1.情绪感染技巧 2.“我就是我，颜色不一样的焰火” 【案例】美大选肢体语言案例分析、乔布斯发布会肢体语言分析、演员表演的肢体语言分析 【工具】舞台演绎自检表 【演练】演讲肢体语言练习、录像观摩练习、肢体表达练习 第五讲：“上下一心的互动”——营销演讲的互动控场 一、营销演讲实时双向沟通策略 1.演讲双向沟通四步法则 2.进行演