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《06《打动客户的营销演讲与呈现》刘澈
打动客户的营销演讲与呈现
述职报告、营销展示、技术交流、竞标演示、融资路演、公众演讲……这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商业演讲和呈现的能力,在今天的商业世界里,已经成为职业人的必备核心技能之一。但关于商业演讲的心理心态、演讲内容、肢体语言、互动控场、PPT制作等各种障碍正导致全球每天近3000万次的低效商业演讲。避开第一代“口才式演讲”的空洞内容,超越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌,当我们重新审视商业演讲,回归商业演讲的本质时,我们发现,衡量一场成功商业演讲的唯一标准是:“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”理念。同时,我们发现,在培养一名胜任的商业演讲者时,不仅仅是简单的技巧堆砌,而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。
“无效能,不演讲/No power,No presentation” ——本系列课程将全面提升商业演讲者的五层能力,快速打造结果导向、能力完备的高效能商业演讲与呈现专家,帮助你在各类关键商业场合高效完成一对多的沟通和影响,实现跨越式的业绩和效能提升!
课程收获:
2.营销演讲的内容设计能力
3.营销演讲中的登台表现能力
4.营销演讲中的高效互动和控场技能力
5.营销演讲高效PPT设计制作能力
课程时间:2天,6小时/天
1.销售人员、销售经理、售前支持、业务主管
2.市场营销人员、公关团队、会议营销团队
授课方式:脑转动体验:讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨
手行动体验:工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺
课程大纲:
一、营销演讲的定义和标准
1.营销演讲的定义
2.营销演讲的目标人群
3.营销演讲的三代演进
4.营销演讲的评判标准——“效能”
二、 营销演讲的5大障碍
1.心理心态障碍
2.演讲思路障碍
3.登台呈现障碍
4.互动交流障碍
5.PPT设计障碍
三、高效能营销演讲者5层(5P)能力模型
1.“心”(Psychology)——心理心态能力
2.“讲”(Point)——内容设计能力
3.“演”(Perform)——舞台演绎能力
4.“动”(Participate)——互动控场能力
5.“台”(PPT Platform)——PPT制作能力
第二讲:“震撼人心的气场”——营销演讲的心理心态
一、高效能营销演讲3大心态原则
1.影响原则——像传道者一样影响
2.双脑原则——你必须左右脑并用
3.沟通原则——演讲的本质是沟通
二、克服营销演讲紧张6大方法
1.肢体放松法
2.注意转移法
3.自我暗示法
4.自我解脱法
5.超量准备法
6.持续暴露法
【案例】“一场失败的演讲”
【工具】营销演讲“五层能力模型”自检表
【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估
第三讲:“打动人心的内容”——营销演讲的内容设计
一、营销演讲内容5大常见问题
1.要点不清
2.听众没利
3.条理不清
4.细节太多
5.篇幅冗长
二、明确演讲目标——“演讲B点”
1.明确演讲主题和目标
2.写下支撑论点
三、采用听众视角——“演讲A点“
1.身份和立场
2.了解什么和想了解什么
3.利益点和“你”字原则
四、组织演讲内容
1.罗列论据——“头脑风暴法”
2.归纳论点——“罗马柱法则”
3.组织结构——高效演讲的16种叙述结构
4.完美支撑——高效演讲的3种高穿透力论据
五、编写演讲剧本
1.如何把营销演讲变成一场精彩电影
2.电影化演讲5步法:钩子、痛点、方案、好处、号召
3.“90秒法则”——7种高吸引力钩子
【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析
【工具】演讲提纲模板
【演练】演讲内容梳理演练、电影化演讲5步法练习
第四讲:“激动人心的演绎”——营销演讲的登台表达
一、营销演讲登台演绎
1.73855定律
2.演讲者和演员的舞台表现区别
二、 营销演讲上、下场的方法
1.上场技巧
2.下场技巧
三、营销演讲演绎7大方法
1.语法——使用激发情感的语言
2.音法——有感染力的语气语调
3.脸法——演讲中眼神和表情
4.身法——演讲中身体姿势
5.手法——演讲中手势的使用
6.步法——演讲中步法
7.穿法——演讲场合的着装配饰
四、演绎提升的捷径——不断练习
1.演讲练习的四个阶段
2.反复演练,适应改变
五、演绎的最高境界——绽放自我
1.情绪感染技巧
2.“我就是我,颜色不一样的焰火”
【案例】美大选肢体语言案例分析、乔布斯发布会肢体语言分析、演员表演的肢体语言分析
【工具】舞台演绎自检表
【演练】演讲肢体语言练习、录像观摩练习、肢体表达练习
第五讲:“上下一心的互动”——营销演讲的互动控场
一、营销演讲实时双向沟通策略
1.演讲双向沟通四步法则
2.进行演
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