《131410115实习报告.docVIP

毕业实习报告 系 别： 数理系 专 业： 数学与应用数学 姓 名： 吴脱离 学 号： 131410115 指导教师： 完成时间： 河南城建学院 2014年 03月28日 实习目毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。进入金融行业是我一直以来的职业梦想,所以我选择了一家投资公司，金属有限公司金三元贵金属有限公司是一家专业为客户提供投资理财咨询服务的4S级金融机构，公司注册资本1001万元人民币，是经河南省工商管理局登记实行自营性管理的公司制法人。主要从事贵金属现货买卖（大泰金、银、铂金、钯金电子盘交易）、贵金属投资管理及咨询服务等业务，具有专业的投资分析团队为广大投资者及时传递全球金融资讯、贵金属市场行情提供相关分析服务。“金三元”贵金属有限公司凭借优厚的文化历史底蕴，优越的地理位置致力于为客户提供贵金属投资理财咨询，努力成为贵金属行业的标杆、旗帜，争做客户最放心的投资咨询通过，了解当前展现状实习的在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位做客户开发方面的工作公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人。熟悉整个销售流程 实现工作就这样在本周结束了，这次实习，让我对贵金属现货白银投资的基本业务有一定了解，并且能进行基本操作外，我对自己在销售岗位上的体会也挺大的。销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，客户的维护，操作方面的建议等，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的 3