《20110807郴州五岭数码广场招商、销售方案.docVIP

五岭数码广场招商、销售总案 前言 本着实现项目收益最大化、形象最优化、招商、销售节奏系统合理有序的原则，特制定如下方案。 项目定位及管理模式 本项目定位：郴州首创 体验式数码商城 管理模式：5合1创新管理模式 统一策划、统一招商、统一运营、统一管理、统一促销 核心卖点提炼：发展潜力、卖场档次、卖场管理、卖场配套、营业时间 招商目标、销售目标 招商目标：合同期内招商率达到85%以上 销售目标：合同期内销售率达到80%以上（委托销售面积的80%以上） 本体分析 商场概况：总面积约6800平米，地下一层 优劣势分析 优势： 核心地段，结合未来2-3年开发的东西区，可形成环形人流，升值潜非常大； 单平面面积大，一层整体面积约7000平米，相当于电脑城3层面积之和； 卖场主体装修已经完成，商家再装修成本低； 卖场形象良好，整体档次高； 配备中央空调系统、网络、监控系统、安防系统、大型停车场，内部配套完善； 营业时间长（可至晚上9点以后）； 提供统一的运营管理（五合一管理模式，郴州最先进）； 提供整体推广支持； 提供网上商城服务（低收费）。 劣势： 现有人气不足； 南北区域暂未联通，北区人流难以为南区所用； 周边没有IT氛围。 客户来源 租赁客户来源：重点在于本土既有数码类商家资源，部分来自于周边城镇。 购买客户来源：重点来源于数码类以及其他与数码类关联较大的经营户，部分来自于其他投资户。 招商、销售实施及推盘方式 招商策略： 招商总体策略：培育试招商，放水养鱼，坐招+直招+招商引商以点带面相结合 1.1目的：打造郴州本土最为先进的体验式数码商城 1.2招商策略： 1.2.1招商策略之一：大商家、品牌商家优先策略，前期本土大商家（具有一定知名度，影响力）以特殊政策吸引进场。 招商策略之二：老带新、新带新策略，提升招商效率。 招商策略之三：发展新商家。 1.3招商推广策略： 1.3.1集中轰炸策略：集中推广（户外、公交、短信等）引爆市场关注。 1.3.2活动策略：通过招商发布会、开盘活动、节假日活动、开业活动营造招商氛围。 1.3.3互动策略：与其他数码类展销、家居类展销活动结合推荐招商。 1.3.4联动策略：大商家带动小商家，老商家带动新商家，新商家带动新商家，营造联动氛围。 销售策略： 销售总体策略：稳固招商 推进销售 2.1目的：回笼资金，实现收益 2.2销售策略： 2.2.1销售策略之一：租赁户直接销售。 2.2.2销售策略之二：数码类商家投资户销售。 2.2.3销售策略之三：返租销售。 品牌策略： 依靠生源集团品牌，打造专业的、前卫的、体验式销售新模式，提升生源集团品牌知名度、美誉度。 招商及销售阶段控制： 本项目预计招商5个月，争取在4个月内完成。 初步定于2011年12月1日达到试营业条件，2011年12月24日达到正式开业条件。 主力店签约后开始销售推广，招商整体达到50%左右开始正式销售推广，预计开业前实现50%以上（委托面积的50%）的销售。 时间进度及主要工作内容 6.1时间进度 6.1阶段工作内容 6.1.1准备期： 市场调研：商家调研、内部调研 人员准备：人员招聘、培训到位 软硬件前期准备：铺位划分、隔断、临时办公场所装修确定 政策调整：价格、入场门槛、招商优惠政策、运营投入的具体计划、法律文书修改到位 媒体计划：确定合作广告公司 6.1.2招商期： 软硬件准备：临时招商处装修到位、停车场协调到位、物业招标、茶具茶叶、电话线、车辆到位、硬件改造施工开始 媒体计划：媒体计划确定、单页、部分推广执行、现场包装到位 招商开始：重点商家约谈、业务员扫街、招商开盘、合同签订 销售准备：意向客户积累、销售工作开展 运营衔接：人员招聘、物业进场、商家装修、推广更换 6.1.3销售期： 销售准备：意向客户积累、销售工作开展 媒体计划：推广内容更换、老带新活动开展 6.1.4运营期： 销售执行：继续扩充非数码类客户、投资客户 媒体计划：推广内容更换、导购手册制作发放、老带新活动开展 运营衔接：人员招聘、物业进场、商家装修、推广更换到位 招商、销售氛围营造 包装总纲 对项目进行包装的 目的，主要是使项目形成一种较强的营销氛围，以支撑商场的价格和刺激消费者购买欲望。 应用系统 应用系统包括商业通道包装、接待点包装、外部形象包装三个部分。 2.1招商通路包装 招商通路主要指引导商家进入现场的路径，主要包括通路组织及包装。 本项目的通路组织由广场穹顶两端进入，门头的包装尤为重要。 2.2卖场包装 主要是卖场内部的氛围以及接待点的氛围营造，需要营造一种欢乐、感官刺激强烈的氛围。 2.3形象包装 主要包括宣传物料、活动现场、户外、公交等媒体的形象传播。 招商、销售物料准备 项目规划设计资料 项目 设计单位 制作单