《中国联通校园策划终稿.doc

目录 一、团队介绍及分工................................1 二、前言...........................................2 三、背景 3 四、目的 4 五、产品分析 4 （一）、产品状况分析 4 （二）、产品外部市场环境分析 5 （三）、产品内部市场环境分析 6 （四）、产品定位 8 六、市场需求分析 17 （一）、现阶段的市场需求........................17 （二）、下一阶段市场需要的预测...................17 七、营销战略 （一）、市场细分 9 （二）、4P理论分析 11 1.产品组合策略 11 2.定价组合策略 11 3.渠道组合策略 11 4.促销组合策略 13 （三）、服务营销..................................15 （四）、广告营销...................................16 （五）、活跃用户和激发潜在用户策略...............16 九、预期效果 19 十、预期风险与规避 20 十一、总结........................................20 十一、附录........................................20 附录一：校园营销活动具体举例 25 附录二：调查问卷、问卷数据统计及分析 26 附录三：外场海报宣传图片 26 一、团队介绍及分工 团队名称：梦驻青春 团队成员：队长 邱涂军：从事过联通、电信、移动的校园代理业务，对 通讯公司的业务经验丰富，善于交际，有较强组 织、策划能力。 队员 程柳： 善于市场调研，有较强组织能力，善于公关工作。 队员 刘瑶玥：多次参加营销、创业类大赛并获奖，有较强的交 际能力。 队员 李家骏： 精通电脑，对事物有独特见解。 队员 朱慧：做事认真细致，有较强策划能力。 团队口号：不一样的梦想，不一样的人生，一样的青春。 团队简介：梦驻青春队，本着的理念，由五位充满热情、阳光的在校大学生组成。我们抱着学习的态度参加此次大赛，向各个参赛队伍不断学习，实现在比赛中不断吸收交流经验，提高自身能力的目标，同时也希望通过这次活动的实战营销环节把书本的理论知识与实地营销结合起来，使我们对营销知识更深刻的了解。 团队分工明细：邱涂军负责提出营销策略，对市场可行性进行调查并分析。 程柳负责对消费者购买行为的分析，进行问卷进调查。 邱涂军、朱慧负责产品分析，并提出实战营销方案。 李家骏、刘瑶玥总汇、排版，对实战方案提出意见。 二、前言 “决断于谋划，善行于智慧”，此次活动为了使整个项目更顺利的得到推广和销售，并使销售过程井然有序，使现场活跃而不混乱，热闹而不失条理，并且切实有效地扩大联通公司中兴V955、中兴V790、华为G510等手机的知名度与沃派3G随意玩联通卡的普及度，特根据目前情况制定本营销策划方案。 作为江西省南昌电信通讯市场的第三大通讯公司，中国联通南昌市分公司在竞争日益白日化，市场份额不断被中国移动和中国电信蚕食的困境中，如果想要在市场上占领优势地位，就得从自身出发，分析市场，了解市场环境，针对不同的情况制定相应的营销策略，这样才能在市场中立足。所以这次中国联通联合江西财经大学工商管理学院学习部举办第六届“联通杯，我行我销”市场营销实训大赛。我们对社会、市场，以及营销产品的性能做出了详细的调查与研讨，在此基础上结合业界理论与校内大学生各种状况，形成了我们对该项目的真实认知和感受，我们在策划过程中，秉着严谨踏实、团结协作、互帮互助的作风共同完成了此次策划。 感谢联通公司和江西财经大学工商学院学习部对我们团队的支持与信任！ 背景 随着社会的飞速发展，手机已成为人们生活中的必备品之一。手机市场也逐渐扩大，因此，在校园中进行手机和电话卡的销售也是一种必要的手段。大学生对手机的需求也使大学生成为了很大的消费群体。 中国手机用户数量已从2007年的5.40亿增长到7.38亿。中国联通公司是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”，拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照，建成了全球规