《事业成功之准则.docVIP

事業成功之準則 本文摘自〝事業成功之準則〞壹書 (克納洛 著 林炳榮譯) 慎重挑選對你的事業成功最有決定作用的朋友， 而且與他們保持直接的、親自的、持續的聯繫！ 你以為你能獨自地控制你在事業上所發生的一切嗎？ 不，你不能夠。事實上，你的命運是受制於別人的決定。你要成功的關鍵因素，是設法影響別人的決定。 每一種職業都有它重要的接觸點 ─ 人。他們能推你前進，也能扯你後腿。他們能成全你，也能使你身敗名裂。 你的老闆、你值得信賴的顧問、你重要的客戶、你出色的部屬、你的情報來源…他們都是你的重要接觸點。 我們大抵都能認清誰是我們明顯的接觸點。但是，有時候我們也不免會忽略了較不明顯的接觸點。如果忽略了較不明顯的接觸點，便將是嚴重的錯誤。 另外一種容易犯的錯誤是，自己雖然已建立了重要的接觸點，卻忽略了彼此的關係。我們往往忽略了與他們保持不斷的、直接的、與親自的聯繫，因為我們將注意力轉移到更為緊急的事務上去了。也就是說：你以為你已經點燃了火種，便可以不必添柴而能讓火勢熊熊不熄。 在事業上，有兩種重要的接觸點： 1.保持現況的接觸點 ─ 是指可以幫助你保持你的地位，而不失去現有權力的人 們。 2.改進情勢的接觸點 ─ 是指可以幫助你更上一層樓的人們。 例如： 對財務經理而言： 保持現況的接觸點 ─ 本公司的執行副總經理 改進情勢的接觸點 ─ 他正計劃跳槽的另一家公司的總經理 對公關人員而言： 保持現況的接觸點 ─ 一位重要的媒體記者 改進情勢的接觸點 ─ 老闆的女兒。 對銷售人員而言： 保持現況的接觸點 ─ 一位忠實的客戶 改進情勢的接觸點 ─ 已經努力爭取了一年的潛在大客戶。 對老闆的兒子而言： 保持現況的接觸點 ─ 父親 改進情勢的接觸點 ─ 父親。 對機警的基層幹部而言： 保持現況的接觸點 ─ 他的主管 改進情勢的接觸點 ─ 在飛機上偶然相識，而能提供他 一個較重要工作的人。 你的重要接觸點，不管看起來如何穩定，都不能期望長久保持。因為只有極少數的重要接觸點可以長久保持。你今天所依賴的人，很可能明天就不能依賴了。這也許是他們的地位變動了；也許是你的地位變動了；也許是你們彼此的關係改變了。 事業上的關係與其說像婚姻，到不如說更像愛情。他們開花而後凋謝，有的又再次的開花，有的就從此消逝了。 衡量一種關係的好壞，其方法之一，是要看維繫這種關係需要多少的妥協。凡屬人際關係的維繫，都不免需要幾分妥協。因此。其中最不需要妥協的關係，便是最好的關係。你得盤算一下，為了保持某一重要的接觸點，你願意付出多大的代價。如果需要太多的妥協，而要付出太大的代價，那就不必勉強了。 因此我們需要一套直接的、親自的、和持續的接觸之準則。 直接的接觸： 是指不透過任何居間者的接觸。在事業上，有些工作你可以授權他人去做，但有些工作則否。與你的重要接觸點保持聯繫，正是你不能授權他人去做的工作。直接去接觸吧！ 親自的接觸： 是指手握手的接觸、面對面的接觸、眼對眼的接觸。只要是對象適當，即使勾肩搭背亦無不可。寫信固然不錯，打電話也可以，但面對面則是最佳。 持續的接觸： 是指穩定的、恆久的、和不終止的的接觸。與持續的接觸相反的是，一曝十寒的、偶爾為之的接觸。 親愛的讀者，請你記住：忽略了你的重要接觸點，就無異於虛擲你的精力；也無異於虛擲你的時間。 ???????????????????? 不論你擔任甚麼職位，都應將你自己看作是推銷員！ 只要你是在企業界工作，你就是一位推銷員。 你必須具有這樣的觀念。你的職位也許是工程師、廠長、秘書、木匠、稽核員、設計員、課長、經理。但是在本質上，你應該是一位推銷員。 每一天從早到晚，你都在向別人推銷你的想法，推銷你的公司，推銷你自己。 你的推銷，也許是很技巧，也許是很拙劣；也許是經過深思，也許是未經大腦；也許是成功的，也許是失敗的。但你是一直在推銷。 你也許認為你並沒有當推銷員的天分，但這不是問題。事實上，世界上有很多成功的推銷員，他們本身在推銷的才幹方面，並不具備太多的天份。 在這裡我們要談論的重點是觀念，而不是天分。 只要你能培養積極的推銷意識，而加以精鍊，那麼在你所做的每一件事，其成功的機率一定大增。你的推銷意識，將反映在你對工作的熱誠上，將反映在你對別人的態度上。你的推銷意識，甚至於還會影響你的人生觀。 只要你能表現出優秀推銷員的熱誠，不久你將發現，你的熱誠就會反映在你製造的產品、你寫的報告、你打的電話、和你口授的信函中；也會反映在你對求職者的面試中，以及跟你的老闆共進午餐時的談話之中。 你推銷自己，應該儘量採取間接的方式。你不必在台上直接為自己吹噓。不論你在何處，不管你在做什麼，只要別人能看見你，你站著也好，坐著也好，你都是在展示自己。至於推銷效果的優劣，要看你是展示自己的優點或是暴露自己的缺