《公司的业务.docVIP

一、公司的业务范围及发展方向 从地段来说，我们立足于融科，抓住周边的小区，特别是对面722研究所，同时也不要放弃我们之前熟悉的那一块，武大正门附近，八一路武大周边。 融科暂时出租成交的单子不多，估计明年情况就好了，但周边小区是我们重点抓的对象。首先当然是722研究所，其次是金桥社区、东湖名居、林科院、体院对面、华师东门、疾控中心。 业务方面，现在做卖房我们的经营和房源等各方向都不足，所以重点是租，首先要把租的做好，卖房慢慢的来。但是卖房要做，首先是房源方向的积累。 从长远来看，我们公司的地段是不错的，特别是附近没有中介，我们暂时没有直接的竞争对手。 关于公司的业务项目，虽然现在多了家政服务和室内装修设计，但是，我们的核心业务是租售业务，其他的只是附带的做。 公司的发展，还要根据我们之后这一段时间和业绩和公司的规范来定。如果一切顺利，下一步是在街道口写字楼里面设一个分部，再之后如顺利就再鲁巷设一个分部，这样一条直线，公司总部为中心，两边都可以兼顾。 二、公司的组织和管理结构 1、公司的整体组织结构 公司实行经理制。总经理负责公司的全面事务和重点事务。全面事务是公司的整体的管理和运营，重点事务则是公司的业绩。 总经理的具体职责： （1）负责下达给公司行政人事经理对公司的规章制度管理和人事招聘等工作。 （2）负责下达给业务经理对公司具体业务指标和任务等。 （3）负责新员工的培训。 （4）负责财务管理。 （5）负责下达给业务关于日常工作管理等工作。 （6）负责重大事务的处理和重点事项和工作的监督。 总经理负责公司的整体事务的管理和安排，负责团队的建设，在公司重点事务中则是业务，总经理负责公司的业务的开展，负责公司的业务任务的完成。 公司的组织结构只是公司的整体框架，而要具体支撑这个整体框架的则是两个管理体系的有机结合和灵活的应用。两个管理体系是公司的管理体系和营销体系。 公司管理体系： 管理体系是公司责成行政人事经理具体负责公司的行政事务和日常事务的具体落实。公司的各项规章制度必须由行政人事经理监督实施。 行政人事经理的具体职责是： （1）负责制定公司各项行政管理规章制度，并进行有效的监控执行。 （2）负责日常事务管理和后勤事务管理。 （3）负责制定公司的人力资源政策和人事管理制度。 （4）负责人员招聘，制定人力资源战略。 （5）负责和公司的员工沟通，合理进行人事调配，使公司处于良好的运营状态。 （6）负责制定公司人事制度考核的标准，定期考核，并对其结果进行分析。 （7）负责制定人力资源体系，员工薪酬体系及各种福利计划。 （8）负责了解国家及地方的劳动法律关系，处理各种劳资关系，办理好员工的劳动合同。 管理体系是在总经理的领导之下由行政人事经理负责公司的日常事务管理，这既减轻总经理的工作量，又能对公司的各种事务起到灵活处理的调节作用。行政人事经理负责管理公司的日常事务，起到双翼的作用。避免了总经理与公司员工因日常事务而产生对立、摩擦等等行为的可能性，使公司处于良好高效的运营状态。 公司的营销体系： 公司的重点工作是业务，核心是一个月的业绩，总经理必须负责公司的重点工作和核心业绩，负责下达给公司的员工的业绩任务，并实时监督执行，设有几个方面： （1）工作量和工作程序。 员工每天的工作流程是不是按程序进行。 每天的任务量是不是达到了，比如带看量，房源，回访，跨进业务，发的信息等业务指标是不是达到了。 （2）团队的建设和搭配。 业务经理： （1）熟悉二手房买卖的程序和税费计算。 （2）熟悉片区里的市场动态。 （3）能够独立开展工作，独立谈判。 （4）能够处理二房交易中的任何情况。 （5）有两年以上的相关工作经验，有一定的房源积累。 业务助理： （1）有一年左右的相关工作经验。 （2）熟悉二手房交易的流程和各种税费的计算。 （3）熟悉片区的市场动态和小区特点。 （4）能够独立开展和租赁市场的工作。 经纪人： （1）有半年左右的同行工作经验。 （2）熟悉手二房交易的一般流程及相关税费的计算。 （3）能够独立开展租赁市场的工作。 业务员： （1）高中以上学历。、 （2）能吃苦耐劳，遵纪守法。 营销体系是在总经理的直接领导之下开展公司的业务活动。负责二手房的信息进行收集，挖掘出优质房源，公司在买房方面要随时有重点有方向的去开展工作。 负责租赁的，要随时发掘出优质的房源信息，对周边的小区要时时清盘跟进，使公司在写字楼和住宅出租业务的方面有重点有方向的去开展工作。 公司的营销体系： 工作时间和作习制度，每天工作流程 公司每天工作8小时，早上八点半上班，中午12点下班；下午2点上班，晚上6点半下班（8:30-12:00；2：00-6:30），值