2016年营销渠道管理题库.docx

第一章营销渠道概论试 一单选题1、分销渠道不包括（ ? ）。A、辅助商?????? ? B、生产者C、代理中间商?? ? D、商人中间商答案（　B）2、分销渠道不包括（ ? ）（A）商人中间商??? ? （B）代理中间商（C）生产者和用户? ? （D）供应商答案（　D）3.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（? ? ）A 批发商????????? ? B 运输公司C制造商代表?????? ? D代理商答案（D　）4、（? ）是批发商最主要的类型（A）经纪人?? ? （B）商人批发商（C）代理商?? ? （D）制造商销售办事处答案（B　）5.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（? ）A水平渠道竞争???????? ? B 水平渠道冲突C 垂直渠道冲突???????? ? D 渠道系统竞争答案（A　）6、不具有营销渠道功能的是（? ）A 便利功能???????????? ? B调节服务C 商品流通功能???????? ? D 服务功能答案（C　）7、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（? ）A 传统渠道系统?????? ? B 垂直渠道系统C 水平渠道系统?????? ? D 多渠道系统答案（B　）8、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（? ）A后向一体化???????? ? B 垂直一体化C水平一体化???????? ? D前向一体化答案（　D）9、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）A传统渠道模式??????? ? B 垂直渠道模式C水平渠道模式??????? ? D多渠道模式答案（　C）10.不是营销渠道管理岗位职责(? )A.渠道经理??????????? ? ?? ? B.渠道人员C.渠道主管???????????? ? D.渠道督导答案（　Ｂ）二 判断A为√，B为×1.?营销渠道中，通常存在多种形态的“流”,包括所有权流、实体流、信息流、促销流和货币流等。（ ? ）答:(A)2.分销渠道主要包括商人中间商和代理中间商、生产者、消费者、供应商、辅助商。(? ? )答：（B）3.由于生产与消费分离的原因，生产者所生产产品的品种和数量与消费者所需要的产品品种和数量总是会有矛盾。（?? ? ）答：（A）4.管理型垂直渠道管理组织是处于不同层次的企业自愿参与而构成的，在一家核心企业的控制运行下的渠道管理组织形式。（? ? ）答：（A）5．信息流在渠道相关成员之间的流动是单向的。（? ? ）答：(B)三名词解释1.?营销渠道：基于建立各种交换关系而完成产品或服务从生产者转移到消费者的过程中所经过的、由各个环节连接而成的通道。2.所有权流：所有权流是指产品所有权从一个渠道成员手中转移到另一个渠道成员手中的流转过程。3.垂直渠道组织：这是指相对比较紧密型的渠道组织形式，通常包括公司型、契约型和管理型三种。4.混合型渠道组织：也称多渠道组织，即对同一或不同的细分市场采用多渠道的组织系统。5.个人消费者营销渠道：个人消费者营销渠道主要用于组织个人消费品的销售与流通。四解答题1、营销渠道的流程与组织？答：课本p7—p92? 分析纵向一体化、垂直渠道组织和混合型渠道组织各自的优势？答案：课本p8-p9五、论述题试论述营销渠道的功能和作用（1）便利功能：发挥便利生产者和消费者的功能。（2）调节功能：主要是指通过调节营销渠道，调节生产者和消费者在品种和数量上的差异。（3）服务功能：主要通过提供信息、物流、信用以及售后服务等方式来实现。材料题2004年4月，可口可乐与上海美亚企业集团签署的终端战略联盟开始实施，美亚旗下的所有21世纪便利店机体清除百事可乐饮料，只销售可口可乐产品。以“两乐”为先锋的饮料市场再创营销热点。由此可见，两乐有竞争性较强的产品、广告和体育赛事的竞争最终转移到终端的竞争。美亚企业集团拥有600家21世纪便利店，还包括200家21世纪便利店，规模相当庞大，是快速消费品尤其是饮料深度分销的良好渠道载体，对于两乐的中国市场而言，都具有很强的战略示范作用。而且美亚集团还拥有较强的和生产企业的合作意识，曾经与蒙牛集团签署过战略合作协议，拥有一定的企业联盟经验。可口可乐曾在上海与喜事多变利店建立过战略联盟关系，而此次和上美亚集团的联盟无疑是一种成功经验的快速复制，也是终端垄断的推广。而且可口可乐在上海的营销一直不如百事可乐得力，这次战略联盟也是应对竞争的一招杀手锏。但是也可以看出，可口可乐携手美亚只是一个短期策略，毕竟只有一年的合约，与百事的竞争还还不能说谁胜谁负。百事可乐并没有意识到这种终端抢占的重要性，只是因为顾虑太多而导致行动迟缓。诚如美亚所言：百事不够爽快，所以选