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大学慢递策划书 蔡建峰 机电1班 目录 慢递的背景及价值 二、大学慢递公司的市场分析 三、SWOT分析 四、竞争对手分析 五、消费者分析 六、战略目标 七、总结 大学慢递市场营销策划方案 一、慢递的背景及价值 在时间就是效率的今天，快递公司由于符合上班族的高频率的工作速度，生意越来越火；而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间吸引了人们，人们似乎总在追求越来越快、越来越高效的生活，因而企业对于时间的考评指标也是尽可能追逐效率。比如快递，顾名思义，它的主要竞争点就在于“快”。比拼的睡能在最短时间内将顾客委托的邮件准确送达目的地。然而慢递，反其道而行之，用情感价值替换传统邮递服务中的效率价值。 所谓慢递，它主要为人们寄送那些对邮件时效性不敏感的邮件，换句话说，就是可以根据寄信人的原意，保证递送者在未来某个特定日子里收到信件。即做感情的生意。 前期投入：在学校开这样一个在学校样的慢递小店，前期投入包括房租、装修、首货等等内容。店面需要60平方米，学校的房租应该在一年2千左右，店里面的装修就简单化的搞艺术氛围（这个可以让艺术分院的雪艺术的人来帮忙设计，就算是雇佣，花费在5000）加上装修的5000计一万元左右。还有首货等费用在1.3万元内。 目标人群：主要集中在大学生、白领等年青的知识人群，但最终目标是所有年龄段的人！（慢递“是接近于艺术式的 对情感的寄托要比较占重） 市场背景：这种慢递业务很感性，在非常理性的现代社会让人眼前一亮。慢递说到底经营的是一种与人类情感息息相关的东西，对不同的个体而言，这个东西的名字可以叫做“思念“、”希望“、“祝福”等等，或者用一个共同的名字“爱停留”。创业者要做的是找到那些可以让顾客寄托她们情感的途径。通过唤起人们的情感需要，做到市场的开拓。 三、SWOT分析 （1）S（strength）优势 选址：学校作为一个群体性集中的地方、且素质、感情素养高，追求的事物具有艺术性、新颖性。情感方面正趋向理性化、又有高的消费能力等。综上述：我们就可以在过节时刻适时的推出一些活动，比如在情人节时可以写下祝愿寄个下个情人或几年后过情人节的另一方等等的节日形式。或者写给三年后的自己，写上梦想、目标、等到了三年后再看看自己的梦想、愿望实现了吗？ 前景：如某位心理学家所分析，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压，很好地挈合了都市的心理需求。凡是满足市场需求的产品或者服务就有生存的空间。而且，慢递正适合这种慢生活。 消费人群：能接受慢递创意并愿意为之付费的大多数是二三十的年轻人，尤其是大学生、白领为主！ （2）W（weakness）劣势 （1）慢递“这种新颖的创意理念没有被大部分的消费者所完全的接受，慢递的理念还需要深入人心。 （2）于快递业务竞争激烈，市场占有率任然较低，有就是利润低。 （3）O(opportunity)机会 （1）随着时代的的进步，人们的观念在日益改变，势必带来更多的消费，主力消费群体不在集中于年轻人。 （2）“慢递“业务现今比“快递”业务潜在的市场更大，可开拓的价值更高。 （4）T（threat）威胁 （1）“慢递”业务现今已被部分投资人群接受，更多以“慢递”为商机的公司将进入市场，因此同行的行业竞争力大。 （2）目前的目标消费还不成熟，慢递的理念没有被大部分的消费者所完全的接受。 快递在当今市场的占有率极高，对于近几年才发展起来的慢递产业，快递势必是一个强有力的竞争对手。在时间就是效率的今天，公司由于符合上班族高频率的工作速度，生意越来越火：而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间开始得到了人们的关注。相比较而言，慢递通过一种类似行为艺术的方式，提醒人们在会速发展的现在社会失去关注自己当下。慢递公司由于其创意经营理念，逐渐被更所的客人接受和喜欢。此外，慢递投递的时间有寄信人自己决定，可以是一月后、一年后、或三年后。这是与快递所部同的地方，更是新颖的创意所在。在高速发展的社会背景接下，慢递着一行业务更具有创意，更适合当代人们的需求，更具市场竞争力。 五、消费者分析 1，消费者经济因素分析 能接受慢递创意并愿意为之付费的大多是二三十岁的年轻人，尤其学生、白领为主。这类消费人群具有一定的消费能力，消费税水平高。情感交流需求较高 。 2消费心理因素分析 随着社会的发展，人们生活的水平也逐渐提高，消费不再只限固定模式，更多的人愿意为新鲜的个性化消费模式埋单。同时慢递抓住的是人们内心最柔弱的部分，即对情感的需求。消费者需要用新颖的方式表达对心中重要的认得关心，慢递也为他们所在乎得人