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初级经销商必学（一）： 如何讲好OPP(基本功) 学习目的： 通过培训使新人知道，熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。（适应家庭聚会、工作室小型培训） 自我介绍： 首先问大家三个问题 第一、 想不想迅速提升团队业绩？ 第二、 想不想让团队产生动势？ 第三、 想不想找到优秀领导人？ 那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。 一、讲计划的目的 推荐新人；产生团队动势；复制你自已。这叫一手树立梦想，一手实现梦想。 １、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因 Ａ、废话太多，说不到点上。解决办法：掌握一套最有力的说辞。 Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。解决办法：增加独立讲计划的次数。 Ｃ、没在被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。 解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。 ２、产生团队动势： 什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？ 举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。 ３、复制你自已： 这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟立新世纪的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处： Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。 Ｂ、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。这是你今后做讲师的基本功。 Ｃ、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。 二、讲计划的三个目的: １、找需求：找到目标顾客的需求。 ２、给机会：是给对方一次在立新世纪中独立创业的机会。 ３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。 三、讲计划的三个原则： １、量比质重要。有量才有质。 两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。 ２、态度比说服更重要。 高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。 自信：来于信念、专业化和熟练程度。 兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。 “下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂摩，重要的 是去找“下一个”。 ３、对方的需求比你的需求重要，讲市场拓展计划时要忘记你的需求，始终想到的是他的需求。 四、三个注意事项 １、第一印象尤为重要 准经销商头三秒看你的外在形象：容貌、着装 准经销商头三分钟时观察你的形体语言和语调语素 准经销商头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力 ２、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障 举例一：沟通中找出突破口，切入市场计划 F——家庭 O——职业 R——爱好与兴趣 M——收入与信息 举例二：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇——切入市场计划 举例三：七句话找需求，切入市场计划。 a) 你是做什么的？（或问你去哪里）？ b) 做多久了（或问干什么去）？ c) 有没有想