《拖鞋路在脚下——访深圳路路佳鞋业有限公司总裁焦枫.docVIP

路在脚下——访深圳路路佳鞋业有限公司总裁焦枫 拖鞋，一个以前未被人关注的行业，一个没有品牌的行业，一个鱼龙混杂的行业，而今，这一切，都将因为它的出现而成为过去，这就是拖鞋行业的颠覆者——路路佳。 路在脚下——访深圳路路佳鞋业有限公司总裁焦枫　　 黄孝年 　　看多了商海征战中的沉浮故事，几乎都能找出这样一个规律：成功的企业好象都是必然的，而失败的却能搜刮出各种各样的理由为其开脱。必然也好，理由也罢，如果企业的掌舵人拥有一双高瞻远瞩的慧眼，那么他的成功决不是偶然的。 　　焦枫，深圳路路佳鞋业有限公司的总裁，一个很有个性的人，喜欢喝略带苦味的功夫茶，这或许蕴涵着“苦尽甘来”的人生哲理吧。他说起话来滔滔不绝，几乎让人插不上嘴。在我的印象中，最深刻的是他那双炯炯有神且充满睿智的眼睛，从那充满自信的眼神里你能看到路路佳拖鞋坚实的过去和灿烂的未来…… 　　求学励志，有知识才能统治未来 　　在和焦枫的接触中，我发现他是一个非常能吃苦、爱学习、会学习的人，也是一个很有孝心的人。 　　1990年初冬，年仅17岁的焦枫告别父母姐妹、儿时伙伴，远赴安徽黄山，成为了二炮的一名新兵。部队就像一个大熔炉，任何人来到这里，所受到的教育、磨练在社会上是无法得到的，这是一段刻骨铭心、令人难忘的日子，虽然只有短短的三年，却足以让人终身受用。 　　除了训练，焦枫大部分的时间都用在了学习上，读书成为他的最大乐趣，“那三年读的书，甚至比我前十年读的都多，而且涉猎很广，但最喜欢还是经济类和《孙子兵法》，让我至今受益无穷”，焦枫说。部队生活同时造就了他刚毅果敢的性格和军人说一不二、敢想敢干的作风。 　　在部队的时候，收到了一封家书：当时家里正在收玉米，而父母都有病，父亲腿上还装有钢棒，农活时特别吃力，累得不行，邻居便风凉地说他父亲“活该，自己干不了还让儿子去部队”。收到这封信，焦枫心里非常难受，暗暗下了决心：一定要做出成绩，不能让别人看不起。 　　从部队复员回家后，焦枫没有急于去找工作，而是选择了继续求学。但因为家里拮据，还有外债，没法供他上学。焦枫便对父亲说：在未来激烈的社会竞争中，没有文化，没有知识，是没办法生存发展的。父亲被他的执着精神感动了：“只要你愿意上，家里就是砸锅卖铁也要供你上学。”为了让哥哥上学，学习优秀的妹妹选择了辍学。 　　因为天生对经济和商业的兴趣，焦枫报考了河北经贸大学经济管理专业。为了节省路费和时间，他和几个同学一起在学校附近的村里租了一间简陋的住房，早出晚归，开始了枯燥而又充实的学涯生活。“能够命令自己的人，才能够命令别人。”焦枫在学习笔记的扉页这样写道。他又拿出了在部队读书的那股子钻劲，异常刻苦。 　　 部队经历和求学生涯，为他在路路佳拖鞋事业上的成功奠定了坚实的基础。 　　商海弄潮，敏锐洞察力看准拖鞋市场 　　焦枫第一次经商，是在学校读书的时候，当时很多同学反映学校食堂的饭菜质量差，他便瞄上了学校的午餐生意，于是买锅置灶备车，没几天，“快餐车”开张了，你别说，头天准备的100个盒饭很快被抢购一空。初涉商海，让除了收入上小有收获外，使他也深深体会到商机无处不在，关键是要有敏锐的市场洞察力。 　　1994年春天，临近毕业了，大多数同学都忙着找工作，焦枫却做出大胆决定：自己投资继续做生意。他发现，校区十几高校有50000多学生，6000余名教职员工，师生对运动鞋、旅游鞋的需求量很大，而附近却没有一家像样的运动鞋地、旅游鞋专卖店，于是高教区大地鞋店很快就开张营业了，产品以面向学生的运动鞋、旅游鞋为主，由于定位准确，价格低廉，服务周到热情，大地鞋店的生意节节攀升，并在高教区有了一定知名度。从此，焦枫踏上了“鞋途”。 　　1998—1999年，是中国超市大发展的初期，而当时运动鞋的市场已滑入低谷，恰逢超市业兴起。同时随着城市消费者生活水平与家居环境的不断改善和追求休闲与放松心理的日益增强，代表无拘无束机具休闲精神的拖鞋在人们生活中的作用越来越显示出其重要的地位。然而，拖鞋作为鞋类的一个细分市场，在皮鞋、旅游鞋、运动鞋等竞争激烈时，却很少有人关注拖鞋。同时，中国人口13已，平均每人每年消费1.5双拖鞋，那么就有20亿双的市场容量，如果每双利润10元的话，市场利润保守估计就是200亿元。为了适应超市发展和消费者生活日益提高的需求，焦枫看准这个机会，及时调整了经营策略，将主营业务集中于拖鞋产品，果断舍弃了原有的皮鞋、旅游鞋和运动鞋，生意做得红红火火，如日中天。事实证明，这一步走得可谓高明，为路路佳的诞生指明了方向。 　　生意虽然红火，但在焦枫心里却一直隐隐作痛，这样虽也能赚不少钱，但没有太大的发展空间，强烈的成就感不断地激励着他。于是，焦枫决定注册自己的品牌。2000年6月，他将自己创办的小草公司正式更名为路路佳鞋业有限公司，“路路佳”的品牌大旗由此