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目 录 行业撩望，媒体视角企业 企业购买AI插件机的几大选择 机器插件与工人手工插件成本比较 华威机械VS其他品牌VS二手设备 新泽谷部分合作伙伴名列 华 威 插 件 机 购 销 合 同（范本） 一、行业撩望，媒体视角 “世界工厂”东莞的机器“革命” ?2010年01月25日08:00?南方日报 　　“创新就是公司的生命力，新泽谷将力争在五年内实现插件机的世界第一。”东莞市新泽谷机械有限公司陈卓标对2010年后公司的发展很有信心。 　　自2002年，东莞市寮步镇民企可谓一枝独秀。当年私营及个体工业实现总产值3.22亿元，同比增58%，远超寮步镇当年其它各项经济指标增量。时任寮步镇镇长何绍田喜中思变，率先指出未来寮步镇民营企业向规模化经营迈进和科技化方面发展的方向，可谓民营企业“增量提质战略”的雏形。2004年起，寮步镇大小民营企业陆续依托技术研发实现“就地转型”。东莞市新泽谷机械有限公司就是其中之一。新泽谷成立于2001年，初期主要从事电子产品来料加工，经过几年的发展，到2004年，陈卓标企业工人已由创办时的40余人增加至100余人。公司“在旺季时很好赚，公司员工最高峰时差不多有300余人”。然而，3个月旺季一过，企业多余的200人怎么办？炒了吧！以“与员工相伴”为企管理念不符。结果，在旺季中盈余下来公司的利润基本都要填补合同期内员工的工资。就这样，新泽谷在忽冷忽热、看“天”吃饭的状况下“原地踏步”了三年。 　　要发展求人不如求机器? 　　“来料加工企业，既没有自己的品牌，又不能建立自己的营销团队。企业缺少进入市场和开拓市场的主动权，企业员工人数再多也没用。”陈卓标分析称，企业必须走技术密集型的发展道路，“靠人做事是不可能赚到钱的”。求“人”不如求“机”，新泽谷认准了电子自动化装配机一定会取代人工。不仅如此，“自动化装配机的市场潜力巨大。一台装配机可抵20个工人的产量，而且24小时可以随时投入生产。”2004年，陈卓标凭着多年来对自动化装配行业的了解，“被逼”冒险升级转型。同年初，新泽谷就地停产转型，招纳技术研发人才，积极开拓融资渠道，调研、设计、绘图、车间实验，新泽谷机械有限公司在吸收国外先进技术的基础上，投入大量精力从事自动化AI/SMT设备的研发工作。一年后，新泽谷公司第一套自主知识产权的AI设备自动卧式插件机（XG-2000）及顺序编排机（XG-1000）试用投产。 　　“那些科技创新能力强、拥有自主知识产权，以及拥有市场主导甚至垄断地位的企业，则在市场融资和政府政策支持下，化危为机，很多甚至还实现了萧条期的低成本扩张。”何绍田这样总结寮步镇民企逆势增长的经验。对于2004年就已转型研发的新泽谷，机会远远大于威胁。在2004-2008年里，新泽谷共研究开发了10种产品，其中已有五个得到了市场的认可，有七项设备获得了国家专利。当然，在成功之余，新泽谷也不乏失败，但是“市场是最好的试金石，车间是做好的实验场。产品不行，重新再来。面对客户的需求，不断创新产品，满足客户的需求，我们别无选择。”2008年，新泽谷的主要客户东菱凯琴集团因为产品的稳定性，就曾向新泽谷提出要求。“半年后，经过研发团队的努力，产品的稳定性不仅达到了东菱的要求,东菱还一举签下了6台插件机的订单。”2008年，新泽谷逆势而上，营业额达到885万，同比增长了96.7%，2009年新泽谷预计达到2000万。 专题策划南方日报记者王慧 本版撰文南方日报记者王慧 专题摄影南方日报记者苏仕日 二、企业购买AI插件机的几大选择 企业购买AI插件机应遵循一条原则：没有最好的插件机，只有最适合你们公司用的插件机。日本的松下插件机、美国的环球插件机、、国内的新泽谷插件机和华威插件机在机械方面日本是最强大的，精密度超高，设计完美。目前来看松下插件机是全自动、最快速（速度可以达到22000左右）、最稳定（一般一个月都不出什么小问题）、功能最强大接下来就是速度比较快，稳定性很好，但是半自动的环球插件机二手机器就像买二手汽车一样，交钱过后没有一点保险，都是当时表现的非常不错，事后不是这里坏就是那里坏，二手机器都是用了十年左右的，一般都是用得没有效率淘汰下来的产品新泽谷的插件机就不谈速度了，比松下机器将近要慢一半，稳定性一般，不过操作简单，国产机器就是学起来快国内市场上，全新松下插件机实在太少见，因为价格太贵环球插件机在国内市场上占有比较大的市场，因为它比松下机便宜一些，全新机器在150万左右二手插件机显的优势新泽谷的插件机在价格方面，比环球机便宜三分之，性价比的，如果是小工厂，买国产机器是很好的选择华威插件机，和新泽谷机器是同一技术支持的，但是新泽谷是代理商分销，华威