《整体家居的困惑.docxVIP

整体家居的发展疑惑与困局 发布时间：2012-05-22 09:41:53 来源：深圳家具作者：刘薇提要：近几年，几乎每家具有一定规模与产品整合能力的厂家都提出了“整体家居”的概念，在3月广东家具展上走上一圈，百分之三十以上的品牌都在围绕整体家居大做文章。要了解整体家居，不妨跳出家具行业，看看整个家居行业在整体家居方面是如何推进的。 　近几年，几乎每家具有一定规模与产品整合能力的厂家都提出了“整体家居”的概念，在3月广东家具展上走上一圈，百分之三十以上的品牌都在围绕整体家居大做文章。要了解整体家居，不妨跳出家具行业，看看整个家居行业在整体家居方面是如何推进的。　　【企业疑惑】　整体家居还是整体家具?　究竟什么是整体家居?每个企业心中所认为的整体家居概念是怎样的?延伸到终端市场，又是如何运作的?带着这些疑问，记者走访了深圳几家知名的品牌与企业，但对于整体家居这一概念似乎越来越模糊，对于行业盛传的整体家居之风也愈加疑惑，几乎不同的企业对于整体家居的认识都不一样，小到一个套房系列的产品软装搭配，大至全屋的精装修、家电家具囊括齐全，几乎是可大可小，我们不禁要问：家具行业究竟是在做“整体家居”还是“整体家具”?　整体家居的三代进程　第一代整体家居　最早提出整体家居概念的应该不是家具行业，而是家居范围内的建材行业。　2008年，北京科宝博洛尼开始从橱柜延伸到地板、卫浴、家具等OEM(原始设计制造商)或ODM(代工)产品，首次提出整体家居概念。于是乎，北京装饰届如东易日盛、实创等装饰行业的龙头企业，紧随其后纷纷往整体家装或整体家居方向做出实质性进展。　第二代整体家居　2009年，大自然地板、东鹏陶瓷、欧派橱柜、美的电器、TOTO卫浴及红苹果家具等八家建材家具企业结合成冠军联盟，开始全国范围的整体推介销售，但是缺乏整体落地的实施动作。　第三代整体家居　2010年后，家具行业开始有厂家试着提及整体客厅、整体家具概念，2010年下半年，众多家具厂开始整合产品向整体家居概念发力。路在何方?　但是，到底何谓整体家居，又该如何展开整体家居的实际营销动作，却成为了许多家具企业和建材企业的心头病。　“整体家居，无外乎是指建材、家居、家饰、家装甚至包括家电的综合体。”正如这一营销模式的先行者------广州靓家居总经理曾育周所倡导的那样，这几个产业链一旦被有机结合在一种商业模式中，才能叫做整体家居。　但在家具行业，普遍的企业认为整体家居就是单纯整合产品线，从原来单一门类的产品生产扩展到全屋的套房家具生产，同时再加之软装配套，就可以称为整体家居。当然，很多企业也坦诚道，这一家具行业内兴起的整体之风，其实更应该称为“整体家具”，只是因为增添了饰品等软装配饰，才有了往“家居”上靠拢的理由。　对此，深圳富之岛家具作为行业内首先提出整体家居概念的厂家之一，和许多厂家的做法却不相同，他们更加赞同广州靓家居所提出的概念，认为整体家居不应只单单涵盖家具和饰品在内，更应将建材、家装、家电整合进来，将这几大上下游产业结合在一起，在终端真正实现购房者“拎包入住”，才能算得上是真正意义上的整体家居。　富之岛整体家居事业部COO李莎认为，相对于建材行业，家具行业更多的是“被整体了，被家居了”，从而致使整体家居就像个时髦的玩意或行业梦想的代名词，却不知道路在何方。中国家居业内已有众多家具及建材企业，早已将整体家居的口号喊得大江南北众人皆知了。【专家解读】　一.整体家居的由来及进程　2008年，北京科宝博洛尼开始从橱柜延伸到地板、卫浴、家具等产品，首次提出整体家居概念。于是乎，北京装饰界如东易日盛、实创等装饰行业的龙头企业，紧随其后纷纷往整体家装或整体家居方向做出实质性进取。　2009年，大自然地板、东鹏陶瓷、欧派橱柜、美的电器、TOTO卫浴及红苹果家具等八家建材家具企业结合成冠军联盟，开始全国范围的整体推介销售。但是缺乏整体落地的实施动作，或被欧派品牌某些地方经销商的独孤求大而举步维艰……　2010年，众多建材、家具、家电企业再提泛家居概念，炒作之余也再无实际动作……　2010年后，家具行业开始有厂家小心翼翼的试着提及整体客厅、整体家具概念，2010年下半年，众多家具厂开始整合产品向整体家居概念发力。　二.整体家居实质　但是，到底何谓整体家居，又如何展开整体家居的实际营销动作呢，却是很多家具企业和建材企业一直困惑的。　整体家居，无外乎是指建材、家居、家饰、家装甚至包括家电的综合体。正如这一营销模式的先行者——广州靓家居曾育周总经理所倡导的那样，这几个产业链一旦被有机结合在一种商业模式中，才能叫做整体家居。　目前的家具经销商行列，普遍是坐商行为，相比建材行业成熟的行商行为，很多经销商已经开始学习模仿了，但是由于家具厂家的意识滞后，实操人才团队的匮乏，致使整体家居就像个时髦的玩意或行业梦想