业绩管理八项修炼PPT黄昌华.ppt

会议运营的意义 建立团队的共识 创造团队的共鸣 团队成员相互勉励 团队激励完成任务 团队事务共同参与 团队协调解决问题 会议的分类 一、按时间分类 干部早会　全员早会 　部门（团队）早会 夕会 各种例会 … … 二、按对象分类： 顶尖销售高手促进会 干部会议 爱心激励会（零担会，后进会） 　　 庆生会 … … 会议的分类 三、按功能分类： 经营总结会 产品推荐会 　　人才引进说明会 客户联谊会 家属联谊会 　　节庆联谊会 专题研修会 表彰会 …… 会议的流程、表格与制度设计 会义运作要点 人 事 时 地 物 人 一、气氛的制造与掌握 1．会前说明 2．说明会议的目的 3．寻求重点人员的协助 4．最适当的时间结束会议 二、与会人数的掌握与控制 事 指导、教育 激励、鼓舞士气 业绩联系、宣达事项 沟通 效率追踪 时 会议时间的选择 会议时间的控制 准时开会与结束 地 隔绝：不受干扰 明朗：塑造气氛 变化：创造效果 物 会议通知 教育、指导的资料 鼓舞士气时的奖励 沟通方面的情报收集 绩效追踪的资料 联系、宣达的资料 会议记录 修炼七沟通辅导力 修炼五：沟通辅导力 （1）沟通为何屡沟不通 （2）沟通的本质是什么 （3）爱的沟通与传统沟通的区别及应用 修炼八教育训练力 教育改变思想，训练提升能力 员工训练分类 （1）业绩型人才第一训练系统——锦绣前程 （2）业绩型人才第二训练系统——公司有我 （3）业绩型人才第三训练系统——衔接训练 （4）业绩型人才第四训练系统——经理特训 （5）业绩型人才第五训练系统——总监经理人专训 （6）业绩型人才第六训练系统——总经理密训 （7）业绩型人才第七训练系统——督导培训 （8）业绩型人才第八训练系统——客服培训 （9）业绩型人才第九训练系统——会务训练 （含行政） （10）业绩型人才第十训练系统——财务训练 （11）业绩型人才第十一训练系统——核心团队爱成就未来 绩效训练三大步骤 行云流水训练 游刃有余训练 收放自如训练 谢谢! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 修炼二管理认知力 理解管理 管理是管事理人而不是管人理事 管理就是让下属认为重要的和你重认为重要的要一致 管理不谈对错，只是面对事实解决问题。 管理是科学与艺术的结合体 理解管理 衡量一个管理者的水平的唯一标准是管理者能否让个人目标与组织目标合二为一 管理就是让一线员工拥有并可利用的资源（责、权、利） 管理是为经营服务的，员工的忠诚首先是对目标的忠诚 修炼三角色认知力 修炼一：角色认知力 （1）只有位置感，才能打胜仗； （2）管理者角色错乱，是企业管理最大的 危机； （3）从头到腰、从腰到脚，立体认知管理 者角色。 理解管理者 管理者的本质 小团队就是靠你的能力、价值，你就是要比别人能干，然后才能谈上管理，大团队管理者就要有整合、调动资源的能力 优秀的管理者是折腾出来的： 敢折腾才有机会 经折腾得到成长 会折腾才能成功 优秀的管理者都要先修自我管理的能力：君子不重则不威 1、中层主要职能（坐）：承上启下、承前启后 2、中层的格局境界（作）：眼高手低 3、中层的关键能力（做）：把理念分解成标准动作 中层是企业发展的关键因素 修炼四角色塑造力 角色塑造力 （1）只有管理角色的相互欣赏，才能打造 铁打的管理营盘； （2）当公司给员工的爱没有人去塑造价 值，被爱都是一种负担。 角色塑造力的重要意义 提高核心老员工的价值形象 提高领导在企业的威信 提高领导的个人魅力 强化高管的职业素养 不进行角色塑造力管理的危害 上梁不正下梁歪 管理内耗，管理者失去威信及魅力 造成企业没有团队只有团伙 员工不尊重企业的历史和核心老员工 如何进行角色塑造 1、职场伦理： 标准称呼：日常化、会议 标准服务：公司、外出一致 标