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产品区域推广方案 (共2篇) 产品区域推广方案第一章、***空气净化器品牌策略一、品牌名称二、公司品牌策略内涵三、企业定位第二章、区域市场环境调查一、人口统计二、自然环境分析三、社会环境分析四、经济环境分析五、消费需求分析及使用场所六、对目标消费者分析（一）、目标消费群体（二）、目标消费群体特点第三章、一、广告方案（一）、广告方案的制订原则（二）、广告调查（三）、广告计划二、合作推广（一）、与高档楼盘合作 共 14 页（二）、与知名装修公司合作（三）、与当地政府环保部门合作（四）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（五）、与政府供应商合作（六）、与家具商、礼品商等关联公司合作三、人员直销四、公关推广主题五、形象展示与免费试用六、社区推广（一）、活动主题（二）、活动内容（三）、活动时间（四）、活动目的（五）、活动计划1、活动前2、活动中3、活动后4、注意事项：5、其它推广事项一、***空气净化器品牌策略 共 14 页一、品牌名称产品主品牌：***；副品牌：；产品名称：空气净化器；品牌名称：***空气净化器。二、公司品牌策略内涵1、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场；2、使用***品牌对消费者容易形成认知，易于推广。经测算，光是在品牌导入期就可以节省约1亿元的推广费用；3、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。而这一尖端技术的掌握者是***公司和其研发机构——福州大学研究所；4、***空气净化器是***公司的专利产品，是当前最先进的第-四-代空气净化器。从荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技产业化示范化工程，到2004年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年一等奖空缺），***空气净化器获得了众多国家最高荣誉。在空气净化领域这一技术是国内任何一家企业所无法企及的。***也必然担负着空气净化产业领导者的重任。国内其它生产厂家无非采用HEPA、静电、臭氧、活性碳等净化技术，而这些技术也只是停留在除尘、消烟等层面上，无法真正做到杀菌、清除有害气体。包括飞利浦、西门子在内世界500强企业，及美国最大的空气清新机制造商霍尼威尔公司在中国唯一指定***为其空气净化产品OEM合作生产企业，这有力地说明了***技术和产品在国际上的领先水平。虽是产品副品牌，但实际上却是公司所要宣传的核心部分，也是发展品牌概念的基础。公司把产品品牌定位为：清除有害气体，创造健康室内环境。公司的品牌宣传口号之一为：室内空气健康化。在产品上市的不同阶段和针对不同的目标消费者，公司将传播不同的产品卖点。三、企业定位***公司的企业定位为：创造健康人居环境。我们另根据宣传的需要重新设计了的标志。该标志象征着***空气净化器与健康住宅的相辅相成，浑然一体。一系列思路的出发点在于：确立公司在空气净化领域领导品牌的形象，并将企业的使命定位为致力于中国环保事业的发展，创造健康人居环境的方向上来。公司的品牌策略的确定为进入区域市场打下的基础。 共 14 页二、区域市场环境调查区域市场环境调查是做好区域推广工作的第一步。区域经销商应安排专人，并委托或借助当地知名广告公司在以下方面进行调查。一、人口统计1、城市人口；2、城市人口分布区域；3、政府单位人口数量及分布；4、高收入阶层人口及分布（年收入2万元、4万元、7万元、10万元、20万元以上）；5、高档住宅区人口；6、特种行业人口（如矿山、冶金、化工、环保等特种企业人口）；7、高档住宅区人口；8、写字楼区人口；9、呼吸道疾病人口；10、 人口素质；11、 家庭数量及类型；12、 其它目标消费人群。二、自然环境分析1、气候概况及其变化的特点，不同气候的周期；2、不同气候对市民健康的影响；3、呼吸道疾病及其它与环境有关的疾病发病周期、特点及与自然环境的关系；4、不同气候对室内环境的影响；5、当地环境污染情况。三、社会环境分析1、政府单位分布；2、主要企业分布；3、主要事业单位分布，如银行、保险等；4、酒店、宾馆、娱乐、健身场所分布；5、目标消费者、政府单位人员易聚集场所；6、写字楼群分布； 共 14 页7、高档住宅区分布；8、主要商业区（超市、家电商场、高级购物中心）；9、与环境有关的社会热点问题；10、 政府对环境问题的有关法规、政策和行政倾向；11、 当地环境保护情况。四、经济环境分析1、城市GDP；2、人均工资水平，目标消费者收入水平；3、储蓄水平；4、消费特点；5、政府投资方向。五、消费需求分析及使用场所1、企业事业单位领导、高级经理人员、高收入者对个人健康的需要；2、对健康室内环境的需要，如清除室内烟尘、异味、臭味、霉味、病菌等；3、对