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发行公司运作解读 A级产品的S级效果靠的不是运气手游市场上有三大利益方：发行商、渠道以及CP，三者相互依存同时又相互博弈。渠道拥有用户，CP拥有产品，而发行实际上做的就是一个桥梁将两者结合起来。2014年转做发行的公司很多，但发行公司大多数不赚钱。为了详细了解发行公司的运营情况，91手册联系到了一家闷声发财的发行公司米艺，并采访到了米艺总经理韩冬先生。相信很多人对米艺科技这家公司很陌生，但如果我们说斯凯网络，那么大家一定会很熟悉，其实米艺科技就是斯凯旗下的公司。为什么要做发行当谈到为何要做发行时，韩冬告诉91手册实际上早在2010时候就已经开始做发行了，当时属于斯凯的功能机业务，代表产品就是《幻想三国》和《战神》。其中《幻想三国》在2010年就已经实现了单月第三方流水过千万的成绩。公司对发行的理念和整体运作是非常熟悉，同时对产品如何打磨包装以及推广,可以说是轻车熟路,并不是说今年才开始做发行,而是一直在做,只是之前没有发出声。千万级流水产品的操作经验以及背靠斯凯充足的资金支持（单款产品千万推广费不是问题），也让米艺可以在发行的道路上走的更远。换一个角度来说，做发行无非是因为利润和知名度，发行与知名度是有一定的关系。例如某上市发行公司，如果他们的知名度没有达到一定程度，在资本市场来看他们是不具备整体的对股价的提升。如果解读中手游的财报的话，就会发现他们没有所谓的项目媒体，没有其他公司宣传那么大。所以说做发行，是因为公司需要，主要看知名度和产品流水。对于一些发行公司扩展研发领域的做法，韩冬说“他们不会做研发，因为没有研发基因。米艺的方向并不是什么都做，只会专注于发行领域，做正确的事情。”发行不赚钱的问题所在现在一些发行公司的考核标准就是这个季度要做多少流水，同时支出要平衡。很少有发行公司做毛利，做毛利只有一种情况，就是自有渠道。目前90%的发行不赚钱。从Q2开始，不论是媒体费用，市场费用，宣传费用都是在提升，一款产品能达到15个点是非常非常难的，例如今年1到3月，积分墙的购买价格是2-3块钱，现在是4-5块钱。在特定的时间，有些厂商甚至花十几元去购买，这就在拼谁的家底更厚。例如一年只代理了三款产品，这三款产品都进了IOS榜前50，无论是自消费还是硬砸，这都是具备口碑的。当发行刚刚起步的时候，利润是很薄的，如果现在做一个发行，毛利率控制到15-17个点（扣除所有渠道及推广费用），那么这就是成功的。发行毛利计算公式：以流水100元为例，先扣5元（支付通道费），按5:5分成，也就是渠道要拿走45元，之后还要和CP结算，要分成25元，发行手中还剩下20元，这还是没有扣除推广费用的情况下。在整个安卓支付上面，最低的3%，最高的13%的手续费，还要给cp20%-25%，这也是没算推广费用的情况。A级产品的S级效果如何做到目前正在做的《永恒之井》就是一款比较成功的产品，它在ios方面的付费率接近4.5%，日ARPU值198元。5月14日正式上线，不到一个月的时间，收入已经近600万。安卓版预计七八月份上线，如果算上安卓版的话，月流水千万很轻松。对于如何把一款把A级产品做出S级效果，韩东也和91手册分享了他们的心得。在推广上，从今年2月开始，就已经在做产品的曝光，例如3月的TFC大会均就有参与，之后还有持续的预热曝光，在3月底就开始在越狱渠道和各大网站就开始做论坛预热宣传，例如魔兽类的论坛等。4月做一些活动加稿件，5月发放礼包，还有一些专题工作、论坛活动等，光奖品的5S就发了十几个，同时微信圈和微博的宣传活动也是在五月进行的。简单来说：三月做品牌，四月做传统媒体及各大论坛软文宣传，五月是新媒体推广(微信、微博)。《永恒之井》的包装预热团队有9个人，进行了3个月持续的推广宣传，在上线第三天的时候，《永恒之井》的百度指数达到了两万五，这样算来大概一天有六七万的用户。另外还有21人的运营团队配合，整个团队总共31人为这款游戏服务。发行眼中的渠道：有奶便是娘在渠道合作方面，米艺并不会与所有渠道都合作，会着重那些真实能给导量的渠道。对于渠道，从发行角度来看，没有所谓的大渠道和小渠道，即使再大的渠道，如何不能导量的话那实际上也没有意义。《永恒之井》的渠道评级是A+级或是A级，虽然有安卓版的数据可以参考，但由于渠道用户的特性，产品和用户的相似度不是那么高，所以评级基本在A级到A+级。《永恒之井》安卓版预计7月份公测，采用十几个渠道第一波首发，全部以联运为主。这也与现在安卓渠道合作模式有关，基本都是走联运的形式。如果不联运就很难获取推广资源，在这其中还有约30%的渠道即使联运后也需要花钱购买广告，流水部分同样参与分成。在推广上，会针对每个渠道进行完全细致的对应，尽可满足所有渠道提出的产品整改需求以及产品宣传配合。目前根据不同渠道的特性做了3个不同大小包体游戏版本