商业活动策划的重要性.doc

商业活动策划的重要性 第 一 页 商业活动策划的意义是什么 外商业活动策划作为公关营销的一种形式，其在短期内的终端促销效果已经越来越受到商家的重视。但一次成功的户外商业活动策划也是受到诸多因素制约的，这些因素大致包括了：审批、天气、演出组织协调策划、环境及互动氛围的营造、终端促销人员培训等方面。我们在经过一定时期的考察及实践的基础上对成功户外商业活动策划的核心控制性因素做了一个简单的分析，以供业内人士参考。 一、将舞台让给别人 其实，很多人对这个问题并不是太注意，但我们认为“老王卖瓜、自卖自夸”虽然能起到宣传效果，但在户外商业活动策划这个“借式造势”的过程中，商家最好再“”的深一点。把舞台让给别人，同时在台下告诉观众：“是我组织的这次活动”，效果可能会更好。 那么我们将舞台让给谁呢？假如您的企业在媒体有买断栏目或长期投放广告，并且与媒体有良好的合作关系，那么借助媒体的宣传活动或者与媒体联合策划活动可能这是最佳选择。没有别的原因，只因为这样可以充分整合双方互补性资源，增加可信度与关注度扩大广告的宣传效果。 二、频次比规模更重要 曾经我们也一味追求过规模，动辄王府井搞一整天，都类似狂欢节了！但经过审慎分析，我们发现一次性单一地点的广告“狂轰乱炸”并没有“细水常流”来的效果好。 主要原因，一般促销的时间周期都不会只有一天而且地点大都非常分散。因此在活动期间，最好组织专业力量，每个卖场都覆盖掉。在这里必须明确一点，户外商业活动策划活动不是因为活动而搞活动、也不是为扩大影响度而搞活动，而是为了现实促销而搞活动！只有这样才能达成最终效果。而且，在某地点一天的户外商业活动策划频次设计应该尽量保证一场时间一个小时以上，全天不低于四次。 三、赢在前期组织宣传 假如，您想通过一两次户外商业活动策划就达到促销的效果其实也是不现实的，我在这里应该明确的告诉大家户外商业活动策划只是您在某一区域内的促销宣传活动的高潮，是与消费者互动的一个过程！