婚庆公司年度工作计划.doc

婚庆公司年度工作计划 一、 商业计划的概述 （一）公司简介: 月光宝盒婚庆公司是一家专业婚庆公司，从事婚礼、庆典、活动策划等一站式服务，力 求以独特的策划、完美的设计以及优质的服务形成公司的品牌。公司拥有资深策划人员，高 素质的服务人员，风格迥异的主持人，经验丰富的摄像师，专业化妆师以及丰富车辆资源等。 以中式婚礼，西式婚礼，草坪婚礼，教堂婚礼等各种特色婚礼满足消费者的不同需求。这里， 我们将为您提供与婚礼有关的各项服务，包括：婚礼车队，花艺设计，主持策划，摄像摄影， 新娘化妆，时尚场地布置，专业舞台音响设备以及全程婚礼策划。 （二） 公司的企业文化：关于月光宝盒，是得于周星驰的电影《大话西游》中男女主角因为月光宝盒而成就了一 段感动天地的浪漫爱情，公司取名于此，也是真心承诺：我们将以一颗真诚的心全心全意为 您服务，以高质量的设备，高素质的人才，和我们专业化，规范化，品牌化的运作，为您举 行一场高水平的婚礼。 月光宝盒在我们的手中也将成为每一对新人的定情信物，每一对在我们的见证下而幸福 结合的新人都会得到由本公司特别制作的姻缘盒，盒子将承载着本公司全体员工真挚的祝福， 愿每一对新人都能够情定一生，成天作之合。 （三）项目背景分析：从全国市场来看“80后”曾是创造中国第三次出生人口高峰，从现在一直到2020年， 是“80后大军”的适婚期。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年介乎的人数有1800万 到2000万。其中，城市结婚新人约占总数的20%。也就是说，城市结婚的人每年约在380万 左右。一个中等城市每年约有10万对新人结婚，每场婚礼活动平均毛利以3000元计，仅承 接其中的1%，年利润即可达到300万元！有调查公司调查统计显示，有结婚引起的消费额， 仅上海每年就达到500亿元，这是个多么丰富而甜蜜的金矿。 从合肥市场来看，目前合肥婚庆市场正处在成长期。从合肥市民政局婚姻登记部门获悉， 去年（2008年）共有52660对新人办婚礼，创下了合肥市结婚人数的新高。合肥市民用在婚 庆上的花费一般2500元左右。这样算来，单单是婚礼仪式，就产生了1.3亿多元的市场。除 去所用的费用，婚庆公司的利润大约在30%。 从消费者的接受性来看，90%以上的都市年轻人都有举办婚礼的打算，但他们期盼拥有真 正自我的婚礼，在格调和档次上都有了更高的要求。把策划、组织都交给专业的婚庆公司负 责，根据新人的特点策划各种活动，即让客人玩得尽兴，又给新人以美好的记忆。 (四） 、营销战略 立足于现实市场，本公司会秉着以专业化，规范化，品牌化得运作，以高质量、全方位 的服务，抓住市场机遇，力求在众多小作坊式的婚庆公司中脱颖而出，迅速抢占 合肥婚庆市场，打造出属于我们自己的品牌。 1、 强有力的宣传攻势通过电视，报纸，广播等媒体，对公司进行宣传，并建立良好稳定的合作关系。建立一 个专属网站对公司的一切运营理念，管理模式，特色活动等等进行宣传，并且设定专人对网 站进行维护，客户也可以再网上预订各种服务。 2、 特色活动，打造品牌公司不仅承办和策划各类特色个性化婚礼，也会和企业或者电视台联手举办各种特色活 动。活动不求多，只求做好，做精，要在合肥婚庆市场形成名牌效应，不断扩大公司的影响 力。如：评选夫妻脸，慈善集体婚礼（针对合肥的外来打工者），周年婚庆，金婚银婚等等。 3、 准确定位 鉴于合肥的消费水平和消费结构，本公司在成立初期，主要市场集中于中等消费水平婚 礼，但随着公司的发展和合肥市的整体消费水平的提高，公司会不断扩大市场涵盖面，逐渐 深入高等消费市场。这样的市场定位，兼顾了市场现状和公司实力，有利于公司的快速健康 发展。再者，婚庆公司的盈利点就在于服务和创新，不管是和种消费水平，婚礼都在追求个 性化公司要想发展，就必须勇于创新，不断地推陈出新用个性化的婚礼策划，专业规范化的 服务打造公司的品牌效应。 4、 营销目标 争取在一年半的时间内通过各种创意性的活动在合肥打造本公司的品牌，并跻身于合肥 婚庆市场年利润的前八名，实现市场占有率5%的目标。 二、 人力资源系统 （一）组织设计和岗位说明董事会：公司的主要股东。总经理：负责公司的一切正常运营。 人事部：负责人员的招聘和管理，以及对公司员工的技能培训。 主管和三个 职员 商务部：负责公司运营过程中的具体工作。 主持人5名，摄影师5名，摄影助理3名，化妆师7名，现场督导5名（可以是兼职性质的） 市场拓展部：负责公司业务的拓展和宣传，以及一场婚礼的的初期和客户的沟通，以及 反馈 客户的要求，让公司尽可能快的准备，以及符合客户的要求。 主管和4名职员 财务部：负责公司各项活动的资金预算，活动后期的财务总结，