家具产品小区推广方案 (共3篇).doc

家具产品小区推广方案 (共3篇) 家具产品小区推广方案方案大纲：一、建立专职推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案；三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；四、正式推广及接待；五、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：第一步、建立专职品牌推广队伍：推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。推广销售经理岗位职责：直接上级：商场经理直接下级：推广业务代表主要职责：1） 负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；2） 开展市场调研，制定推广业务策略；3） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；4） 协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。管理事项：1、调整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。推广业务代表岗位职责：直接上级：推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；7）负责小区售后服务工作登记；第二步：进行小区普查，建立楼盘档案将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、 需投入多少人？进行多少天？2、 前期的公关费是多少？3、 租金怎样？宣传物料费用如何？4、 预计销售收入有多少？经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。 目前而言，小区推广的方式有：1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、 与家装公司联合进驻3、 与其它行业品牌联合进驻4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等5、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。6、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品或图例。7、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的推广销售方式。3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。（三）对物业管理处进行公关，争取以较低的成本推广销售第三步：推广前的准备物料清单：1、 帐篷、太阳伞：营造气氛。2、 桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干，公司台布一张。3、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。4、 小礼品：赠送给业主。5、 X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。6、 小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出产品特性与环保方面的证书等。2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购销售。 。4) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。5) 最好是同类型小区一种宣传单张，显得格外重视此类小区推广。第四步：正式推广、接待与介绍产品正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：（一）单独进驻：1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。2、 场地布置：2.1一般采用以钢结构帐篷