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奔跑吧! 2016客户开发与客户关系管理主讲人：柴建渝销售是一个企业成功的关键因素，而客户是销售的关键因素。销售，主要是针对人的销售，所以，销售必先研究人，研究客户的消费心理，消费动机、消费目的。最本质地来讲，只要将产品、服务销售出去，那就是好的销售结果。故而，如何让客户知道、了解、认同、购买，就是销售。那么，我们怎么才能做到这些呢前 言如何寻找客户02030506070104目录评估客户准备与接近客户讲解与示范售后服务促进客户成交处理客户异议寻找客户原则寻找客户的原则（勤奋、慧眼、创造性思维）对于任何产品销售，第一步就是寻找潜在客户。而在这一步中，我们谈得最多的是ＭＡＮ法则，?M：?Money，代表“金钱”。所选择的销售对象必须有一定的购买能力。??A：?Authority，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。??N：?Need，代表“需求”。该对象是否有产品或服务的需求。?渠道寻找客户的渠道（陌拜、介绍）获取渠道有很多种例如转介法?、市场咨询法?（找大型专业市场）行业集中开拓法、会议寻找法?（换名片找人缘）、名人介绍法?（找靠山）?、电话寻找法?（查114百事通或网上纸媒黄页），短信开拓法?（橄榄枝先投石问路）点击输入标题内容点击添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。工作概述点击添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。点击添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。点击输入标题内容点击添加小标题 在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。 在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。 在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。 在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。 在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。 在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。 在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。10月份11月份9月份6月份7月份8月份5月份4月份点击输入标题内容点击添加小标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。第四季度70%第一季度第二季度52%45%第三季度39%点击输入标题内容点击添加小标题100908070605040302010102030405060708090100A输入文字输入文字B输入文字文字C输入文字输入文字D输入文字输入文字E输入文字输入文字F输入文字输入文字G输入文字输入文字点击输入标题内容添加文字内容点击添加小标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份年度工作概述0203050104目录工作完成情况成功项目展示工作存在不足明年工作计划点击输入标题内容项目一项目二项目三项目四在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。点击输入标题内容添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。点击输入标题内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只