必威体育精装版酒店会议营销方案 (共5篇).doc

必威体育精装版酒店会议营销方案 (共5篇) 必威体育精装版酒店会议营销方案一、 营销目的每年的4月底到7月份为酒店经营的淡季向旺季过渡的阶段，为了更好地提升酒店客房的开房率，并由此带动酒店会议、中西餐、康体娱乐等相关项目的消费，在满足酒店在淡季经营成本支出的同时，开拓更广阔的客源市场，利用夏季节庆多，从化当地水果资源丰富的经营契机，借助淡季营销之势，开拓旺季营销之路，为酒店完成2015年经营目标打好上半年的坚实基础！二、 营销推广活动时间为：2015年4月30日至7月30日（一） 会议度假套餐一：主题：杨梅、火龙果、三华李农家采摘乐一乐！广告语：让逸泉“鲜”起来！推广时段：2015年4月30日至2015年6月16日，推广期价格策略：初夏佳果抢“鲜”尝双人套餐：598元/间*入住花园式高级双人房一晚；（入住客人均享用时令水果一份） *精致西式早餐两位；*免费畅游热带园林泳池；*时令水果采摘农家乐门票两张。（按30元一人预计） 4月30日—5月3日 五一小黄金周6月1日—6月2日 六一端午节假期1（二）会议度假套餐二（1）推广时段：2015年4月30日至2015年7月30日（2）目标市场：广州政府单位、商务公司、越秀集团、（3）推广期价格策略：368元/人/晚五星标准花园式高级双人房住宿一间一晚（两人一间）； 巴塞罗那营养中西式自助早餐一份；使用指定会议室一节/半天（按4小时计）会议提供投影仪、无线网络、欢迎牌、指示牌、茶水、纸笔及白板、专业人员全程会议服务；自助正餐（可自由选择午、晚餐或围餐、自助餐）逸 SPA温泉票一张+桑拿房间免费提供支装饮用水2支免费享用热带雨林酒店内的泳池“夏日休闲 保健养生”以下休闲体验任意一项（棋牌、网球、桌球、蓝球、乒乓球、羽毛球、单人自行车各一小时）赠送逸 SPA 88元现金券JK “天天优惠 愈唱愈红2小时（每团仅限一间KTV包房） 会议套餐内部划拔：房费：300元/间会议：30元/人早餐：35元/人2正餐：50元/人温泉：30元/间KTV：娱乐运动：10元/人注：1、所有价格均按人民币计算，包含服务费、发票 。元/位，如需增加会议室使用节数将按各规格会议室正常价格收取差价 。其它参考行程推荐： 宝趣玫瑰世界：远离都市尘嚣、共浴明月清风、浓情玫瑰相伴、与您相约宝趣玫瑰世界寻梦！ 石门国家森林公园： 流溪河国家森林公园： 大金峰生态公园三、 宣传推广方式1. 海报宣传（X展架）：集团属下的高级写字楼等地方摆放宣传单张；2. 短信息：通过手机短信或彩信向酒店现有客户群包括政府单位、商务公司、酒店熟客及山庄业主发布各月份促销信息；3. 网络：按时更新酒店促销信息，并且在与酒店有合作关系的网络订房中心发布相应信息；4. 媒体宣传：联系广州日报，地铁报美食报道合作；联系旅行社门市部海报粘贴或旅行社内刊宣传置换；5. 宣传单张：宣传单张用与拜访客户；也可以联系街北高速管理处商议摆放单张；6. 客梯：用节日促销海报加以装饰；7. 集团公司五一促销平台：与景城公司沟通，以酒店作为楼盘附属资源为广告切入点，共享其广告投放资源。市场营销部#2楼回目录酒店会议室营销方案(1)必威体育精装版酒店会议营销方案 | 2016-12-17 13:55致 TO：酒店总经理 日期 DATE：2015-5-30由FROM：营销部抄送 CC：各部门 事项SUBJECT：酒店大型会议销售方案 尊敬的王总：根据酒店经营需要，目前酒店需转型为会议型酒店，会议客源涵盖了各部门全面消费行为，包括：会议、住宿、用餐，现对大型会议销售做出以下优惠：一、 会议室：价格单位：元/场二、 客房：价格单位：元/间.夜三、用餐：1．会议用餐围桌最低标准600元，上不封顶。2.会议用餐自助餐最低标准45元/位，上不封顶。（人数在60人以上可开）备注：促销价格均为大型团队入住，现金结算为准（包含用餐、住宿），如只使用会议室、客房，最低价格按协议价格执行。四、宣传：可以用宣传册的方式在宣传册上注明酒店会议室优惠酬宾活动，以打折方式吸引客人，宣传册上注明折上折的价格，达到酒店宣传的效果。 会议能够帮助酒店摆脱淡季，因受到节假日以及淡季性的影响，房间出租率会明显降低，而相对而言，会展活动虽然也具有一定的季节性，但总体来看不是十分明显，如果酒店为会议型酒店，必须了解和掌握会议的特点，通过不断研究，提升会议的营销和服务能力，并且通过出色的会议接待将酒店的口碑和品牌迅速传播出去从而招徕到更多的会议客源。妥否，请领导批示。锦都国际酒店2015年5月30日#3楼回目录酒店会议场所的淡季营销策略.必威体育精装版酒店