汽车销售当月工作总结 投稿：钱雀雁.doc

汽车销售当月工作总结 投稿：钱雀雁 第1篇：汽车销售月工作总结 2月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的 数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理山不过来，我们过去的销售策 略下，开始实施主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的 销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问， 现将汽车销售二月份工作总结如下： 1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个 体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体 户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。 2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们——建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的 房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了， 有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们 的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的上帝们也让 自己当一回上帝，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年 底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场， 这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币 待购，静观其变。 3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的 时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现 在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！ 综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地 扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有 斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的 工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有 决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下： 我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的， 仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个 行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专 业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方 案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！ 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了 一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有 了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较 大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能 快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是 价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习 和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比 从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的 总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000 以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰 州要车，而