星河湾集团上海公司营销工作计划(终).ppt

分季度策划工作计划 时间 工作事项 第一季度 推广工作 报广：加推开盘前后一周，硬广2014年新形象出街；软文以热销揭秘、星河湾品牌价值、区域成长优越性为主题发布，争抢“小阳春”销售先机 网络：主流网络媒体文字链、通栏投放，软文同步转载 户外：适度增加2-3块优质已户外广告牌，现有户外画面更新内容 电台：加推开盘前后一周投放 短信：精选数据库短信配合新浪乐居短信资源及短信车，每月200万条 直邮：加推开盘前投递10万份精选数据 社区灯箱：3月份启动，周边高端社区以及古北高品质社区灯箱的投放 中介：延续2013年的合作力度，持续发动 老带新：启动老带新合作方案，持续推广执行 时间 工作事项 第二季度 推广工作 报广：加推开盘前后一周，硬广配合上星5月份加推开盘及浦东星河湾三期前期推广，以品牌为落脚点，整合“双星”形象；软文以项目价值，项目成熟度为主题配合大型公关活动新闻稿，明示核心卖点，抢占市场份额 网络：文字链、通栏、旗帜等投放，软文同步转载 户外：已有户外画面更新，通过主形象及核心卖点释放项目信息 道旗：项目周边道旗及市中心古北、长风板块道旗投放 电视：专业类节目如《今日房产》、《第一地产》等投放价值点 电台：加推开盘前后一周投放 短信：精选数据库短信配合新浪乐居短信资源以及短信车，每月200万条.短信内容根据销售信心、核心卖点为主 直邮：加推开盘前投递10万份精选数据 社区灯箱：4～5月份周边高端社区以及古北高品质社区灯箱的持续投放 外展：4月份可做一次外展点巡展，于莘庄、古北、徐汇等目标客户集中区域及人流量大区域外展点设立，吸引客户关注，扩大项目影响力 外拓：4月份启动北京星河湾/太原星河湾/江浙区域客户集中拓展 中介：延续2013年的合作力度，持续发动 老带新：启动老带新合作方案，持续推广执行 分季度策划工作计划 时间 工作事项 第三季度 推广工作 报广：加推开盘前后一周，硬广配合双星热销及项目星河湾出持销稿；软文以双星热销，项目核心卖点为主题及大型公关活动新闻稿，吸引市场持 网络：主流网络媒体文字链、通栏、旗帜等投放，软文同步转载 户外：已有户外画面更新，通过热销画面及核心卖点释放项目信息。 道旗：项目周边道旗及市中心古北、长风板块道旗投放 电视：专业类节目如《今日房产》、《第一地产》、《星地产》等投放价值点 电台：加推开盘前后一周投放 短信：精选数据库短信配合新浪乐居短信资源以及短信车，每月200万条.短信内容根据销售信心、核心卖点为主。 直邮：加推开盘前投递10万份精选数据 社区灯箱：8～9月份周边高端社区以及古北高品质社区灯箱的持续投放 外展：8月份可做2次外展点巡展，莘庄、古北、徐汇等目标客户集中区域及人流量大区域外展点，吸引客户关注，为现场导入客户 外拓： 8月启动北京星河湾/太原星河湾/江浙区域客户集中拓展 中介：延续2013年的合作力度，持续发动 老带新：启动老带新合作方案，持续推广执行 分季度策划工作计划 时间 工作事项 第四季度 推广工作 报广：加推开盘前后一周，硬广配合双星热销及项目星河湾出持销稿；软文以双星热销，项目核心卖点为主题及大型公关活动新闻稿，吸引市场持续关注。 网络：主流网络媒体文字链、通栏、旗帜等投放，软文同步转载 户外：市中心区域5~7块户外高炮，通过热销画面及核心卖点释放项目信息。 道旗：项目周边道旗及市中心古北、长风板块道旗投放 电视：专业类节目如《今日房产》、《第一地产》、《星地产》等投放价值点 电台：加推开盘前后一周投放 短信：精选数据库短信配合新浪乐居短信资源以及短信车，每月200万条.短信内容根据销售信心、核心卖点为主。 直邮：加推开盘前投递10万份精选数据 社区灯箱：10月份周边高端社区以及古北高品质社区灯箱的持续投放 外展：11月份可做1次外展点巡展，莘庄、古北、徐汇等目标客户集中区域及人流量大区域外展点设立，吸引客户关注，为现场导入客户，扩大项目影响力 外拓：11月启动北京星河湾/太原星河湾/江浙区域客户集中拓展 中介：延续2013年的合作力度，持续发动 老带新：启动老带新合作方案，持续推广执行 分季度策划工作计划 浦东星河湾 策划线工作以强化项目市中心稀有高品质卖点、以线上集中造势及高端线下针对挖掘，从整体角度出发，根据全年销售指标及营销节点，梳理有效通路，精准价值传递。 一月 二月 三月 四月 推广 线上 媒体方案初步洽谈 媒体方案及排期确定 户外大型广告牌洽谈、确定 年度形象稿设计方案制定 线下 现场包装 销售动线包装方案确定 销售动线包装工作完成 销售物料 TVC脚本制定及招标工作 TVC及平面照片拍摄工作启动 微楼书、官方网站及APP软件制作更新 VI设计确定，相关物料设计定稿 标准户型图设计工作 TVC及平面拍摄工作完成 其他 广告代理公司招标工作 广