《商业经济学四流商流、物流、资金流、信息流.docxVIP

商业经济活动商业经营过程包括四个环节，即采购、运输、储存和销售。其中，商品采购和商品销售属于商流运动，商品运输和商品储存属于物流运动范畴。商 流商流是指涉及商品所有权转移的价值运动。它表现为价值的实现过程。 其特征是：1.目的性 2.先导性 商流要由物流作为保证。 一、商流业务——商品采购1.商品采购及其重要性 商品采购即G—W 。商品采购是商业经营活动的起点，在整个商业活动中具有基础地位。 （1）商品采购是保证生产顺利进行的必要条件。 （2）商品采购是搞好国内市场供应，更好地满足人民的消费需要。 （3）商品采购为发展对外贸易创造了重要条件。 （4）商品采购是实现商业职能，提高商业经济效益的基础。2.商品采购业务⑴商品采购过程①确定采购目标。②选择供货方。③签订购销合同。 ④商品检验和验收。⑤组织商品入库和货款结算。⑵商品采购方式①市场选购 ②合同订购③计划收购 ④联购分销 ⑤驻点采购 ⑥货源调剂⑦委托加工 ⑶商品采购策略 它是实现企业采购任务的重要手段，直接服务于企业的经营战略。①进货渠道策略－多渠道、少环节、经济合理的渠道策略。②经济进货批量策略③商品的生命周期阶段策略其计算公式如下：式中：Q－经济进货批量R－某商品年进货量K－每次的进货费用H－单位商品年平均储存费用当进货费用＝储存费用时，总费用最低。3.商品采购的原则（1）以需定购（2）讲究质量（3）资金安全（4）经济效益4.农产品商品采购的特点与运作农产品主要是指农林牧副渔产品，这里“农”指种植产品，它包括“粮棉油、麻丝茶、糖菜烟、果药杂”等产品。农产品的产量分为自给部分和销售部分，农产品商品采购是指农产品销售部分的商品采购，不包括自给部分。4.1农产品商品采购的特点（1）农产品商品采购受农产品特点的影响；（2）农产品生产的季节性决定了采购的季节性；（3）农产品采购的对象涉及到农户、农场、农村合作组织等，发达国家主要是农场、农村合作组织，在我国主要是农户为基本采购单位。（4）收购具有地域性，这是由生产的地域性所决定的；（5）农产品质量的鉴定具有特殊的要求；（6）农产品商品采购数量具有波动性。4.2 农产品商品采购的形式农产品商品采购的形式主要包括计划采购和市场采购，计划采购包括指令性计划采购和指导性计划采购，市场采购主要是根据市场需要自由选购品种和数量。长期以来，我国主要采取指令性计划收购的形式，而市场收购较少。当前主要采取“订单农业”收购、市场收购。5.工业消费品商品采购的特点与运作工业消费品，又称日用工业品，它是指针织百货、五金交电、文化用品、日用化工等产品，与农产品相比其商品性较高，它主要是用来交换的产品，没有自给性产品，可全部作为采购对象。5.1工业消费品商品采购的特点（1）商品流向：从集中到分散，从城市到乡村。其流向与农产品的流向正好相反。（2）经营特点：专业化经营和综合性经营相结合，这是由工业消费品的连带性所决定的。（3）需要合理的环节和层次。在工业消费品中，有些商品可以采取直销形式，但大多数商品需要一定的环节和层次，这样可以提高商品的流通效率。（4）商品的寿命周期较短（Life Cycle）。商品的寿命周期是指商品从进入市场到最终被从市场退出（或挤出）的过程，其决定因素有：生产的发展、科技进步、生产率提高、产品更新加快等，这些因素都是由消费者需求多样化所决定的。（5）需要一定的专业售后技术服务相配套。因为许多工业消费品的技术含量较高，商品的安装、调试、修理需要一定的专业技术知识和技能，如果没有的话，商品的使用价值也就丧失了。5.2工业消费品商品采购的形式新中国建立以后主要是“三级批发，三个固定”：所谓“三级批发”，即“一级批发供应商——二级批发供应商——三级批发供应商”，然后到零售商，这一系列采购层次不能够超越，也不能够自由选择；“三个固定”，即“固定的供应区域、固定的供应对象、固定的倒扣作价方式”。由此形成了僵化的单一的流通渠道和采购形式。改革开放以来，首先打破了这种单一的公有制经济成份、单一的流通渠道、单一的流通形式的僵化体制，采用了自由选购的形式，即自主采购、代理采购、联营采购等多种采购形式，食盐等少数工业消费品采取计划采购的形式。6.生产资料商品采购的特点与运作6.1生产资料商品采购的特点（1）交换基本上是在生产企业之间进行，采购是生产者向生产者采购；（2）生产企业对某一生产资料的需求弹性较小，但需求量较大，可批量成交，采购是批量采购；（3）需求相对稳定，交易量易于规范化、系列化、通用化，由此许多大型企业采取了电子商务采购形式。6.2生产资料采购的形式生产资料采购的主要形式是W——G——W，即生产者将其产品在市场上销售出去，获得相应的采购资金，然后去购买生产者所需要的生产资料，这是生产资料采购的主要形式；生产资料采购的辅助形式是G——W——G’，