移动联通比较 投稿：侯氕氖.doc

移动联通比较 投稿：侯氕氖 论、一营环销境较比 市场销营环境指是影企业响场市营活销及动其目标实现各种的因和动素。因业企作为个一开的放社系统，与环会境的动变息息相。关分营析销境环主要要，清认环威境和胁场营市机会销环境威胁是指环。中境不利的展发势趋所成形挑的战如果，不取果采的市场断销行动营这种不，趋势终将伤害利到企的市业场地。位场营市销机会指对企业市场则销管营理有富吸引力的域领在该。域内，企领业将拥有争竞优。势然，作为当同一产业的两中大要主竞争对，中国联通与手中移国动也相互构成方对重最的环境要因素之一每。方一行的为化变会对都方带来新的威胁或对会。机 环从威境胁和场市会这两机个维来度比较中国联通，面临威的主胁在要于新进的入者如信电小”通灵的”盟、加有竞现对手争中移动的国品形牌象深化和整体的规优势的模加大其；市机会则场于在巨量中的低端场的市阔潜广、力CMDA务业技术和势逐渐为社优会认所以知其争取高端市及场营销知的识丰的富。而于对中移国而动言，外在威其胁要有新主进入者如电的”信小灵通”的盟、加现竞有对争手国联通在中中端低场份市额的断上升和其不体实力规模的整加大CD、M业A务差化异优的确势及立其中对端高市的场击；其市场冲会则在机于量的海告广入所塑造投来的出知品名、在长期对中高牌客户端管工作理中积起累来的户客验体势优以及反攻低中端场存在的市广阔潜。力这明，表中联国与中国通动虽然移享产共生态环境，但业期短看来博弈其现的实却异残酷和常无，情于典型的属消彼长、此不则进的零退和式竞技局。格 二、营销目标 较比 一的营般目销仅标定位市场用户的争于夺但。笔者认为企业营，目销标际实应上该括三个包次层内容，即的业目企、标业财务目标和企业市企场目。标业目企标是在指业企整目标体战和略指的导下对，营销作所工出提的具目体标如，通过营工作传达企销的业价观值、念理和会形社象财务目。是指支标企业经济运撑所行提的出市营场要销，它包括收求入和润两利个分。企部市场业目标是指营销工作则争夺用在户份额面方的具体标。前目方面目两具标较强有的蔽性隐后，者则现体得较明为。这三显者之既有统一的一面，也间互有相突冲一面的如追求，期短市的 场扩张能会大幅可蚀侵企的即业期利，润层低次的营销手段可能对业的定位企成造害损。此，优因的秀销营标必目兼须顾三这个方的有面机统一。 企业目标上从看联通，司公旨突出”在有选择真了”好自的新生由者象形和消费对的救者助及和形象亲；动公移则司通过”通从沟心始”体现其创开新诚的真树发新芽形象。老 在财务 标上看，目中国动公移司为作移通信的动先者和市行领场者导，既求追既有收的优入，势也图保力高持润利平水努。力持高利润以保获产品收成熟期的实果其是优先的标目。中联国通司作为公追者，加上移动通信产业赶的模规济经特性征，外海市和上增加资的投需要，因，此既具它增备收以做的大力，也需要努压提力利润。对联高而言，收入优先通兼顾效、益是重最的要务目财标 。在 场市目上标，国移动公中在存司量场上拥有市较大份，中额联国公通司在量市增上渐场其旗鼓与当相，是但于双方由的用结构户征特存在差，移动用异又具户有流性动和个性的化特，点以中国移所一动面方确保在要量存中高市端上场的势优另，一方也面争力端低场市，以市防份额不场断向对倾斜。手而中联通则国猛在中攻端低场市的同时，极积探索对对高手用端户的攻，因为反才是这破中打移动国势优地位的键，也关实现规是模与益并效重的业战略的关键。企 现阶段在中，移动国的主营要目销特点是标以守：主，兼为纳吸低中市场端。努力守即住历因条史而件成形的为庞较大高的话支出消费者费--全通用户球避，免出现大其的失，同流时极在积中端市场上低与中联国争夺，通进一步提高市场位地用和渗户力，压制透手对高速成的长而。国中联通主要营销的标特点目：以攻为主，通是各种营销策过不断略扩大户市用场额份和入市收场额，份其是保持尤在低端用中户市场优的，势时同争力挖对掘的中高手用端户 。 三营销、策略比较 营 策销略指是用多采种销手段营所表出来现的具体模和特式征经典。的”P”理论5认为营策销略一般指价是格策略、渠道策略促、策略销、告广策略产品策略等几个和面方其或机组合。有产整品体论理认为一个完整的，产品应该包核含产品心、形有产品附和产品三个加层。其中次核心，品是指产费消者买某种购品时产所追求利益，的即顾的核心客需求有。形品是指核心产品产借以实现的式形即，市场向供的提体和服务实形的。象附加品则产顾指购买有形客产时所品获得全的部加附务和利服益，括包提供信贷、费免货、送保、安装证及以后服售等。务通在信业中核心产品可，通话指的现，有形实产体现品为 各种业务和终端设备，附加卡品产则括包咨服询、务便利性以老及户用费优惠等话以下。