网吧渠道开发指导.docx

目录目录·························1前言·························2网吧渠道分析···················3网吧渠道开发问题·················5网吧渠道市场开发计划···············6网吧渠道推广宣传手段···············10各办事处网吧渠道开发进度···············12网吧渠道开发标准及表格···············14前言 红牛饮料2002 年在内蒙古开始开拓市场并建立分公司，期间2006年到2011年经历了一个市场快速增长的过程，但随着的竞品的增加，市场竞争的激烈，红牛在内蒙古前进的步伐逐渐放缓，为了打破僵局更好的开拓渠道，继续扩大市场占有率，拓宽销售推广平台，提高销量，制定网吧渠道的拓展计划书，以期为各办事处开发网吧渠道制定相应规范，提供执行的方式方法，提前使网吧渠道开发系统化、专业化。第一章网吧渠道分析网吧定义网吧是连锁或者独立的营利性的上网服务提供场所，其向社会成年人公开，社会公众可利用网吧内的计算机及上网接入设备等进行网页浏览、学习、网游、聊天、视频、音乐、分享，或其他活动，网吧经营者通过收取计算机及上网接入设备的使用费、提供其他增值服务以获得收入。网吧渠道的重要性作为饮料行业的又一重点渠道---网吧，无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上，已受到饮料企业的重视和追捧。另外一方面，饮料的销售给网吧经营带来的增值业务，让经营者开始重视该产业的发展。广义上网吧渠道属于封闭的终端点，但随着网吧的规模化和连锁化，网吧渠道对企业的产品经营和品牌传播起到了推波助澜的作用，在企业渠道战略中的地位日益重要了。现实的消费潜力。未来的消费培养渠道。网吧渠道特点1．货量少频次高。绝大多数网吧没有仓储空间，他们是卖多少要多少，基本不放太大的库存。生意好的网吧，每天都在要货。? 　　2．进货时间不规律。网吧进货负责人除了对要货数量没有清楚的概念外，对要货的时间也没规律。很多时候是等到货卖空了，消费者要的时候才想起进货。这就要求送货商要有很高的机动能力，能做得到随叫随到。? 　　3．送货地点复杂化。网吧经营地点较复杂，网点分布在城市的大街小巷，送货商不仅要非常熟悉地域，还必须要有很强的配送能力，保证送货的及时性和高服务质量。? 　　4．网吧进货渠道较单一，通常只会销售同一品牌下的产品。经销商通常会有两类，一类是休闲食品的经销商；另一类是饮料的经销商。网吧的进货渠道通常局限于两到三家，会尽可能的找同一家供货商拿它所需要的产品。所以在一个城市或区域，很容易形成专营或掌握网吧点较多的配送商，这些个配送商就是我们首选的合作客户。? 　　5．网吧结款难。拖欠经销商货款是目前网吧普遍存在的问题，为避免货款被长久拖欠，经销商必须与网吧保持着相当的客情，这种关系的亲密度同时也决定着合作的持久性。做网吧生意更是需要良好客情的支撑，否则很难顺畅运营。所以厂家选择经销商的先决条件是看经销商与网吧的关系度如何。? 四、网吧的分类规模电脑台数资金估计占比备注小型网络会所X≤10050000050%结合内蒙古实际情况进行分类中型网络会所100≤X≤30090000030%大型网络会所X≥300100000020%网吧的渠道规模项目网吧总店数内蒙古网吧店数单位备注店数130.44万店数不含黑网吧总产值256.810.67 亿元常去消费人数　　　网吧消费人群分析需要进行抽样市场调研，进行数据分析。分析内容包人群年龄、性别、职业，消费习惯、对产品的认知度等信息。第二章网吧渠道开发问题网吧资料的收集是一项全、准、细的工程，需要花费一定的人力和时间，是厂家对网吧市场作出判断和了解重要工具，做好了客户资料等于是拿到了开拓网吧渠道的通行证。1、多数企业收集客户资料不尽其详。通常只收集到客户的基本信息，对于竞品的资源投入、销售状况及客户的问题和需求并没有重视，导致客户信息资源的乏溃。2、经销商数据分析甄别。网吧的供应商、结款方式、和进销存信息，是厂家甄选合作经销商的重要依据资料。我们的经销商在现有网吧供应商中是否是资源丰富的经销商。? 　　3、资源投入，重视度。进入网吧的厂家都在加大力度投入各种资源，其中最为常见的是冷饮设备和广宣品的投入。这种投入程度代表了厂家对网吧的重视度和占有度。? 　　4、在非量化信息方面，厂家可以侧重收集竞品在网吧开展的促销活动行为、经销商的服务水平及客户的需求，便以借鉴或采取相对应的促销和需求对策。5、通常网吧特别是连锁网吧对于产品的进场是有一定的条件。价格方面网吧一定会要求进场的产品价格要比同类竞品低或者是要比其它渠道的价格低;收取的费用名目繁多，如进场费、上架费、广告费（网吧认为进了场就是帮助厂家做了广告）。另外，网吧还会提出帐期要求