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绩效工资的基本特点和实施的意义 2010-07-28 11:19:13来源：长松咨询网 作者：长松咨询点击： 255 摘要：绩效工资又称绩效加薪、奖励工资（Merit pay)或与评估挂钩的工资（Appraisal related pay），是以职工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度。 　? 绩效工资又称绩效加薪、奖励工资（Merit pay)或与评估挂钩的工资（Appraisal related pay），是以职工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度。 ??? 与传统工资制相比，绩效工资制的主要特点；一是有利于雇员工资与可量化的业绩挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩的联系之中；二是有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效率和节省工资成本；三是有利于突出团队精神和企业形象，增大激励力度和雇员的凝聚力。 　　绩效工资体系的不完善之处和负面影响主要是：容易导致对绩优者的奖励有方，对绩劣者约束欠缺的现象，而且在对绩优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩的行为，因此，对雇员业绩的准确评估和有效监督是绩效工资实施的关键。 绩效工资这个概念并不是新东西。20世纪初期，上海滩的码头搬运工人是根据他们搬运的数量而领薪水的。在十八世纪的美国，农场中采摘橄榄的工人的收入是根据其采摘的橄榄的数量发放的。在现在社会里，绩效工资/奖金这个词是广义的，提成，奖金通常也包括在内。 　　绩效工资的意义是： 　　1、由于员工的绩效的不同而导致其工资收入的不同的工资制度。是每一年都有的浮动薪酬。，但不是永久增加的固定薪酬。绩效工资不是局限于流水线工人，可以使用于任何公司的任何岗位，包括银行，会计师事务所，律师事务所等等。 　　2、其目的是找出和奖赏绩效好的员工并且鼓励每一个人都更加努力，以更好的方法去工作。 　　3、真正的绩效工资是正规化的而不是想到的时候心血来潮给一些奖励。 　　实施绩效工资的好处是显而易见的： 　　1、由于将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，因此，这种方法会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。 　　2、严格的、长期的绩效工资体系是一种有效的方法，该方法让公司不断的改进员工工作能力、工作方法，提高员工的绩效。 　　3、因为这种方法使绩效好的员工得到了奖励，所以这种方法同时也能获取/保留绩效好的员工。 4、当不景气的时候，虽然没有奖金了，但是由于工资成本较低，公司也可以不炒人/少炒人，这样一方面，让员工又安全感，增加员工的忠诚度；另一方面，当经济复苏时，公司也有充足的人才储备。1、绩效基数平均值=（实际销售数量—基本任务量）X 绩效系数 基本任务量=（产品的生产成本+运营成本+公司赢利点）/ 生产量 绩效系数=（单品售价—单品成本—公司盈利点） 2、绩效工资=绩效基数 X 绩效分数 绩效基数：考核时可以按照贡献值的大小来设定绩效考核基数的数值，比如说：经理1.5倍， 主管1.3倍，员工1.0倍。 绩效分数： 绩效分数可以根据企业实际情况来制定比例：比如说业绩部分占70%，市场开拓20%，执行力10%。 业绩部分不一定非要100%达成任务才能够开始计算绩效工资，一般情况下70%以上就可以开始计算绩效工资，然后按一定的比例增加，业绩部分最高比例可以达到1.5——2倍。 了解了这些基本的概念，剩下的就是关于目标任务的分解和考核制度的执行问题，当然也包括企业能提供的支持力度。 建议你自己最好能搞一个相关的案例先看看。 采购部绩效管理制度(第二版) 一、实施目的：1.确保采购目标的实现 2.作为提供改进绩效的依据 3.作为个人及部门奖励的参考 4.协助人员的甄选与训练 5.促进部门关系 6.提高采购人员的士气 二、实施部门：采购部 三、实施对象：采购部全体成员 四、实施细则： 采购部绩效管理分为人员绩效考核和部门绩效考核两个部分： A..采购部人员绩效考核： 1.定量考核指标： 1-1. 价格成本指标：平均单价达成率,平均付款周期达成率 1-2. 质量交付指标：来料检验合