《网上开店的一些经验技巧.docVIP

网上开店的一些经验技巧 发表于：2009-03-23 08:24:11 ? 你可以 先做调查看看市场的需求 网上开店最好是做个性的 下面是一些在网上开店的一点建议 希望对你有用 好，开始---- 1.店铺装修： 发现很多朋友为了店铺装修很苦恼。个人认为，别太在意店铺的装修问题。装修是必要的，但若为了装修而花费了太多时间，没必要。 1.1. 我没听说过某个店铺或某家商场是靠装修来支撑他们业务的。核心竞争力，店铺装修永远不可能排在第一位。 1.2. 有的朋友电脑技术本不熟悉，却花费了太多时间学习、研究、建设店铺，时间和精力的投入与收益不成正比。 1.3. 店铺的风格您喜欢的，客户未必喜欢，各人的欣赏角度有很大差异。 1.4. 影响速度。因为图片空间的问题，我看到有的店铺打开速度很慢，还有的图片直接就是叉号，适得其反。 1.5. 整体效果未必协调。和经营的产品、主要顾客群体的属性不协调。 个人观点：合理装修，适合产品，整体协调，和店铺的整体规划统一。譬如，有充足资金的卖家，甚至可以考虑做CI，但针对更多的卖家而言，适可而止。 2. 店铺名称： 应该有一部分卖家，店铺名字取的比较随意，不够慎重，我认为这样不合适。 2.1. 店铺名称，即自己的品牌。对与品牌，尤其对想在淘宝创业的职业卖家而言，品牌意味着什么，大家很清楚。 2.2. 不够大气，名字太个人情感化，看起来虽很个性、很亲切，但不适合做商业品牌，更不适合将来的整体策划。 2.3. 很难做LOGO设计。关于这点，如果在店铺装修的时候请了设计人员，我想他们会给出相关建议。 2.4. 不利于做广告策划。一个好名字的品牌，在做广告词设计和宣传策划方案的时候，会事半功倍。 2.5. 不能和产品或经营方式等有效结合。譬如，“小豆豆的蜜糖罐”，您知道这样的店是经营什么的吗？ 2.6. 难记忆。有的名子特别长，拗口，顾客看后就忘记了。 个人观点：店铺名字最好要和产品或经营方式结合，店铺名字是品牌，要考虑到LOGO设计，品牌宣传等各方面 3.营销政策： 有朋友会对如何宣传店铺很感兴趣，对某某销售秘籍非常向往，却往往忽视了更重要的营销政策，店铺规划等方面的问题。甚至有的店铺可能根本没有订立自己的营销政策。 3.1. 宣传策划方案永远不是孤立存在的，更不用说销售技巧了。这都是在营销政策的背景下产生的。 3.2. 缺少营销政策，很难做长远规划。今天推荐这款产品，明天优惠那个宝贝，起不到整体宣传效益。 3.3.很难做市场营销方案。譬如说店铺经营连批发和零售厚薄轻重都分不清楚，策划方案怎么做呢. 3.4. 容易导致整个销售环节的紊乱。 3.5. 不利于做财务分析，因为销售政策对投资收益影响巨大。当然，如果不想把店铺做大，那另作它论。 个人观点：综合自己的资源，做好店铺定位之后，首先要确立自己的营销政策，然后再继续研究做营销策划方案，研究怎么宣传，销售技巧等问题。 4.核心资源： 一家店铺的核心资源，到底应包括哪些？可能很多人的观点不同。这里我选择了三项：货源、运输、服务。 4.1.货源：这点因该没多少异议，第一手的货源带来的综合优势，显而易见。至于没有很好进货渠道的朋友，如果想打造自己的超级店铺，一样有办法，这点我会在以后的内容中具体谈我认为可以操作的方法。 4.2.运输：如果一家店铺只是定位在同城销售，运输就不是个特别重要的问题了。但又有谁会这样定位自己的店铺呢？面临淘宝发展的强劲势头，这点我认为是建设超级店铺的核心资源之一。 4.3. 服务：记得电影《人在江湖》中有一句被评为经典的台词：“出来混，是要讲信用的。说了杀你全家，就一定杀你全家。”这里我给改编了一下：“出来淘，是要讲 信用的。说了给你差评，就一定给你差评。”淘宝对买家的利益保证制度越来越健全，包括这次改革信用度的办法。在这样的环境下，我认为服务应该做为店铺的核 心资源之一。 个人观点：确立了这核心资源，就容易清楚自己的优势在哪里。如果同时具备以上三个资源优势，建设超级店铺，会容易很多。不能同时具备，就要清楚自己的核心资源是什么，然后将之尽可能放大，作为店铺的主要竞争力。 5.资源整合： 刚才谈到了如果自己的店铺只具备核心资源中的两项，甚至一项，更甚一项都不具备，是不是就没有机会去做职业卖家在淘宝创业，去建设超级店铺了呢？我不这样认为。 5.1.没有完美的事情，追求完美的本身就是不完美。同样，也没有任何一个店铺、一家公司在同行中各个方面都有绝对优势。哪怕是在核心资源上都具备的商家，也只是将其中的几项努力放大而已。 5.2. 缺少的资源，可以通过资源整合的方式来调整、弥补。做个设想，如果一个店铺掌柜和一家快递公司、一家淘宝热销产品的生产厂家合作，再配上一个拥有专业技术 人员