西北大区市场工作计划 (1000字) 销售工作计划 .doc

西北大区市场工作计划 (1000字) 销售工作计划 七匹狼时尚运动 西北大区市场营销计划 一、 区域化管理，市场细分 根据目前网点的分布情况，针对西北大区的地域性质划分四个区域甘肃区、青海西藏区、新疆区及宁夏区，并指定专人负责专区，明确分配各区域的销售任务。 二、 销售目标、市场推广计划 1）、销售计划目标 根据各区域市场上一年销售数据制定下一年度销售目标，销售目标数据按照上一年数据的健康增长指数（15%—25%）合理规划。 2）、销售计划分解说明 根据各区域制定的新一年度的销售目标平均分摊到每个月，按照月度销售任务考核各区域负责人。 3）、宣传和推广计划：加强规划、合理控制，在资金利用上计划以“重点客户为核心，普通客户为辅”的策略，把区域市场强势化。 三、 确定重点客户，打造区域重点市场 根据所有客户09年度的销售、库存、应收款的支付情况、网点的质量、实力以及经营思路等方面综合分析进行客户A、B、C分类。 针对客户分类的操作方式： A类客户：重点扶持，全力协助以增加销售。 B类客户：观察并提供必要的扶持，及时跟踪，协助其成为A类客户并适时做出调整。 C类客户：观察其经营状况，并随时准备在该地区拓展新的客户。 对于每个区域重点维护客户，随时跟踪了解该客户的销售、库存、应收款等方面信息，并提供活动策划、培训、店堂指导等方面支持，计划本年销售使原有客户能在09年度基础上增加15%——30%左右。 对于客情维护方面，重点把握如下： 1、建立良好的客情关系，尊重终端加盟商，以诚相待，从细节做起，多做实事， 注重长期合作的发展工作。 2、及时传授科学的销售知识和理念，改善终端的销售思路，终端加盟商的管理和销售能力提高了，产品的销售也就自然提高了。 3、终端网点所产生的利益让终端经营者能看的到、摸的着，让他感觉确实能赚到钱，这是长期合作的一个基本保障，我们要做的就是提供适合的产品和良好的持续性服务与指导。 四、提高业绩增长点，加快市场拓展步伐 根据前期详细的区域市场调查，收集各类有利的信息，首先确定可以进入的区域市场，然后根据各区域市场的不同确定拓展策略。 拓展的具体方式（带有针对性的，做好充足的准备工作前提下）： 第一步：了解当地人口、经济体系、商圈位置、运动休闲类服装市场状况、消费水平、消费习惯、竞争态势。特别注意该市/县消费者对运动休闲服装等习惯购买的场所，明确是以何种业态存在于零售网点（商场、专卖店）。 第二步：观察潜在客户店面位置或商场的柜台位置、经营规模、经营品牌、客流量大小、服务员素质等。 第三步：确定目标客户。在一、二的基础上去寻找目标客户，通过陌生拜访、电话预约等方式运用各种技巧实现良好的沟通，让其信任我们的产品和品牌，最终达成合作。 当然，从成本、费用等等各方面考虑，维护好一个老客户和拓展一个新客户之间有着本质上的区别，所以，我们将在拓展淡季时将以客户维护为重点工作。 五、 协助新款订货以及库存的控制 产品是一个品牌的基本元素，是市场营销中的一个核心工作，产品的好与坏、适不适合当地市场需求将决定我们是否有生存和发展的空间，这将是市场方面重点工作之一 六、 应收帐款监控 根据客户的分类，协助做好应收帐款的工作，并监控C类客户的销售状况，发现问题及时上报和调整，针对A、B类客户可以参考09年度的应收款和销售额，具体制定出信用额度，以便能更数据化的管理应收款。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁