《营运细则.docVIP

前 言 为切实达成公司06年度销售目标，以及规范部门各岗位职责及管理流程，现制定本《细则》，作为本年度纲领性文件。 目 录 第一章、 2006年市场督导部销售目标 销售方针 销售目标 销售指标分解 回款指标分解 拓展计划 第二章、 部门组织架构、岗位职责与组织纪律 组织架构图 岗位职责说明 组织原则与纪律 第三章、市场督导部各级人员绩效考核方案 考核方式 市场督导人员考核细则 自营管理人员考核细则 第四章、自营店铺人员薪资方案和奖金制度 自营正价店薪资、奖金方案 自营特价店薪资、奖金方案 第一章 2006年市场督导部销售目标 销售方针： ——坚定不移的实施公司整体经营战略计划，调整客户加盟政策，完善加盟体系； ——在直辖市、省会城市和有条件的地级市大力开发有形象、有效益的专厅或专卖店； ——逐步建立、完善营运体系和零售管理体系，培养、吸纳一批专业的品牌服饰零售人才，打造一支高凝聚力的学习型专业零售团队； ——对各区域经理、市场督导员（自营督导员）、店长实行目标化管理、考核，责任明确，绩效挂钩，奖罚分明，奖惩兑现； ——加强费用控制和成本控制，不断提高单店业绩。 2、销售目标： ⑴、总零售额达到3亿元； ⑵、总回款额达到1.3亿元； ⑶、新开大型特价店10家，自营店和联营店20家，特许加盟店30家以上； ⑷、终端店铺数量达到230家。 ⑸、年末库存率不高于30%。 区 域 06年度指标 05年实际销售 增长率 东北区域（黑、吉、辽） 3500 2141 63% 西北区域（晋、陕、甘、宁、新） 3900 2384 63% 华北（京、津、冀、豫、内） 4900 3105 59% 华东（沪、鲁、苏） 1900 1200 58% 华中、西南（鄂、湘、贵、云、桂、藏、青海） 4400 2873 45% 华南（浙、皖、赣、粤、闽、琼） 8300 5580 48% 现有自营正价店（6家） 1393 1200 现有特价店（4家） 907 710（7家） 四川、重庆 800 505 76% 合计 30000 19698 说明：1、单位 万元 2、各区域指标不包括自营店指标 3、新开的自营店指标在开业时制订 4、销售指标以公司统一零售价计算 5、现有自营正价店铺9家（上海2家，杭州1家，温州4家、昆阳1家），06年现有店铺指标770万。6、新开自营正价、特价店指标另定，闭店指标则相应减少。 3、年度销售指标： 区 域 06回款指标 05净回款额 增长率 东北区域（黑、吉、辽） 1600 1155 39% 西北区域（晋、陕、甘、宁、新） 1700 1162 46% 华北（京、津、冀、豫、内） 2200 1565 43% 华东（沪、鲁、苏） 900 700 29% 华中、西南（鄂、湘、贵、云、桂、藏、青海） 1900 1303 45% 华南（浙、皖、赣、粤、闽、琼） 3600 2610 38% 现有自营正价店（6家） 627 308 30% 现有特价店（4家） 待定 四川、重庆 400 218 合 计 12927 9021 41% 说明： 1、单位：万元；2、回款金额的统计以公司实际到帐额为主； 3、自营正价店回款按销售额的4.5折计算； 4、其他根据具体合作方式分别按4折、4.5折、5折计算。5、新开自营正价、特价店指标另定， 4、年度回款指标： 5、终端店铺分类： A类店 年销售额200以上的 B类店 年销售额100万—200万 C类店 年销售额100万以下的 6、拓展计划： 区 域 计划拓展 执行人 自营店 联营店 A B C 特价店 东北 沈阳1、哈尔滨1、 大连1 铁岭1、阜新1、大庆1、鹤岗1、大连1 大石桥1、瓦房店1、庄河1、四平1 张峰 西北 乌鲁木齐1、榆林1 渭南1、汉中1 阿克苏1、昌吉1、吐鲁番1、延安1、宝鸡1、安康1、商洛1、铜川1 兰州开设1家特价店 臧新霞 华北 北京5B 天津3B 周口1 唐山1、保定1 蔡笑冬 华东 济南1 青岛2B 南京2、无锡2、 苏州1 烟台、临沂1、泰安2、 潍坊2 江苏省内8家 邵景冬 华中、西南 长沙2B 贵阳1B 株洲1、常德1、南宁2 娄底1、昆明2、曲靖1、丽江1、玉林1、贵港1 原长沙专卖店改特价店 贾校军 华南 南昌1 安徽1 景德镇1、安徽1 温州2家特价店 王骏 合计 7 5 9 18 26 11 7、销售指标、回款指标说明： 回