《营销策划科科长岗位工作标准.docxVIP

营销策划科岗位工作标准负责人岗位工作标准1、根据各项目进展情况，草拟制定公司各项目经营开发计划，上报总经理批准。2、根据计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用开支。3、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确保完成指标。4、负责领导有关市场策划方案、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。5、协助综合管理科做好本部门员工的招聘、考核与培训工作。6、积极配合公司各科室运作管理及协调工作。7、负责安排与监督上级下达的其它任务。具体标准如下：一、工作名称：制定项目营销方案 1、核心宗旨：明确项目定位，制定项目目标，促进项目进展，稳固、提升项目执行质量。 2、制定项目营销方案： 五个参考： （1） 参考根据往年各项目相关行业经营情况（2） 参考前期推广效果、招商情况（3） 参考周边竞争对手经营情况（4） 参考该项目现有产品结构（5） 参考商业各项目整体发展情况四个基础（1） 以寻找市场机会，定位推广主题为基础（2） 以控制项目运营成本为基础（3） 以项目最低经济目标为基础（4） 以各项目公司可调用人力、物力为基础三个细分（1） 从整个时期细分到各阶段制定营销方案周期：（2） 从整体细分到局部制定营销方案：大产业市场（太原）——板块市场（南、北城区、河西）——区域竞争市场（项目及周边竞争对手形成的区域）——本项目（3） 从整体定位到细分各项理念。3、内容包括（1） 总结前期项目经营推广效果、招商经验（2） 通过市场调查、分析确定项目所在市场环境（主要产品特征，目标消费群调整）（3） 分析本项目产品特点，发掘市场空白，创造市场需求（4） 制定独特市场定位，经营理念、产品定位包装、、市场空白分析、建议、宣传推广、经营计划、项目收益与支出测算，收支平衡点、风险规避、措施、具体进度计划二、工作名称：收集信息 （市调分析）1、收集内容范围： （1） 有关各项目行业的国家政策、法律、法规的必威体育精装版消息。 （2） 本地（尤其是与各项目处在同一板块或同一竞争区域）开发的同类型项目，对手推售的新组团以及包装方式、营销活动的新动态。（3） 业界讨论热点。（4） 各项目的进度（开发进度、工程进度、招商进度、资金回笼进度等）。 （5） 本公司发展动态：发展规模、市场地位、业界反应等。 2、衡量标准：即衡量是否应在收集范围内的市场信息的标准 （1） 对各项目市场的发展造成较深远的影响（如：国家相关政策） （2） 对本项目的远、近期招商造成较大影响（如：竞争对手情况） （3） 对制定本项目的营销策略有经验借鉴作用的（如：业界讨论的热点）（4） 制定本项目营销策略应考虑到的项目情况（如：本公司的经营目标进度） 3、收集途径：（1） 报纸、电视、杂志等传统媒体 （2） 网络、户外广告、流动广告等新型媒体 （3） 媒体、业界及其他公司、机构组织的各项目行业研讨会、报告会 （4） 实地考察 （5）本项目召开的例会及各主题会议（6）公司阅示文件及营销主管定期提供的市场资料（7）营销部门组织召开的市场调研会 三、工作名称：方案细化 1、 方案落实标准 （1） 掌握时间进度：制订总体方案中各个细分步骤的完成时间表 （2） 确定协作伙伴并分配任务：落实各个细分步骤的执行主体及其工作目标（3） 严格控制预算：充分估算各项细分工作的相应费用，在营销费用预算允许的前提下将各环节的效果发挥到最大 2、 跟踪各项工作的执行（1） 广告代理公司：主要完成产品包装与广告表现，定期沟通使其保持与我司工作目标的一致性，主动跟踪其设计、产品包装方案以求尽快发现问题、解决问题。 （2） 向活动公司阐明我司的营销方案，并跟踪其执行进度以求小区活动方案得以有效落实开展。 （3） 跟踪制作布置公司完成现场包装，印刷公司完成招商资料印刷等事项。四：工作名称：调整计划 1、调整依据：（1） 定期收集的各项目信息 （2） 本项目营销策划方案执行的效果 （3） 实际招商情况（招商洽谈气氛、目标客群数量、招商人员发现的问题等） （4） 参照项目主管指示 2、调整范围（1） 加强：宣传推广力度；现场协助招商；与业务关系单位联系、增加活动效果等（2） 改善：项目现场招商资料、物料；招商人员培训；工作分配、合作方式等 （3） 变更：宣传推广方式、时间、地点；价格或优惠措施等 3、注意事项 （1） 已公开宣传的信息（推广主题、活动安排、优惠措施等），避免更改 （2） 更改后的方案要求以最快速度通知相关对应人员、单位 （3） 避免发生对公司运作、招商业绩、品牌形象、合作关系没有明显改善效果的调整（4） 计划的调整要在营销费用及相关费用预算允许范围内，并通过正常审批手续调整 五、工作名称；关注招商1