《董飞论文正文.docVIP

引 言 匹克是我国的一个民族品牌，它的迅猛发展受到了很多人的关注。是什么让它从一个默默无闻的地方品牌发展成为国内知名品牌，又是什么让它牵手NBA成为世界运动鞋市场上不可忽视的新锐力量？怀着这样的好奇我联系了我的朋友，现在匹克长春分公司的业务员，朋友给我提供了很多重要的信息和数据，使我逐步认识到匹克的迅猛发展和它的营销策略密不可分。 对于很多企业来说，营销策略问题都在很大程度上决定着企业经营的成败，当前在金融危机威胁全球经济的大背景下，研究营销策略问题对于企业而言有着很深的现实意义。 在论文的写作过程中，我重温了大学所学的专业知识，充分发挥了网络、图书馆的作用，通过论文的撰写与研究，增强了自己理论联系实际的能力。 一、匹克集团简介 匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有1年的专业研发、制造与销售经验。集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有标准化花园式生产基地近百亩，建筑面积7万多平方米，在职员工3000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩·巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克在体育营销上的成功。对销售网络精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌所带来的销售增长和价值的提升。匹克早在90年代中期就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工技能培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业，匹克集团正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链管理；销售上实现网络系统控制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现的信息共享和无纸化办公长春区域经济发展具有明显的优势：汽车产业占主导地位；文化教育产业发达；高新技术产业发展潜力大：农副产品深加工产业优势突出；旅游休闲业发展前景广阔等。但是，长春区域经济发展也存在一定的劣势：主导产业单一；现代服务业发展滞后；城市化动力不足；经济发展环境不够理想，经济竞争力较弱等。国家统计局长春调查队公布的一组数字表明，2008年长春市工资涨幅远超CPI涨幅。统计显示，长春市城市居民人均可支配收入为15003元，同比增长17.1%，比CPI的涨幅高出12.7个百分点。恩格尔系数下降是居民生活水平提高的具体体现。2008年，长春市城市居民人均食品消费4116元，食品支出占消费支出的比重由上年的32.9%下降为32.4%，恩格尔系数降低0.5个百分点。太平洋鞋城是长春市起步较早的大型批发鞋城，位于火车站附近，拥有二个楼层，经营的都是国内外中高档品牌皮鞋、时装鞋、运动休闲鞋和童鞋等。目前，主要经营运动鞋品牌有：骆驼、侨丰、韩国老人头、助乐、鸿星尔克、福时来、露友、康踏、梦特娇、尊贵、华伦天奴·古柏、康豪、步步高、求质、美国罗德曼、凡得、回力、剑桥等。童鞋有：帮登、剑桥、酷儿、巴巴豆等。新世纪鞋城位于火车站商圈，与太平洋鞋城相邻，该鞋城也较大，设二层，以批发为主，兼零售，进驻的品牌有：豪行休闲鞋、必胜马、飞克、袋鼠、侠克、八哥、伊望奇、奥康、步之霸、木依羊、恒春、易发易、查理、CBA、雷速等多家知名品牌。?东北鞋城位于长春亚泰大街与长通路交汇处，坐拥光复路批发商圈上，鞋城正修建当中，四层结构。一层经营布鞋、胶鞋、拖鞋、童鞋、大众旅游鞋。二层经营中、高档旅游鞋、运动鞋。三层经营皮鞋、PU革鞋。四层经营中、高档皮鞋、休闲鞋、童鞋。目前正处于全面招商中。?重庆路商圈是长春市最繁华的商业街，是当地消费力最强的地段，人气特别旺盛，购买力极强，所以众多商家都把目标放在了这里。这里汇集了比较高档的大、中商