《行业不景气家具企业洗牌在即.docVIP

行业不景气 家具企业洗牌在即 最近一段时间，家居行业中最大的新闻莫过于大批老牌家居卖场集体倒闭。这次的倒闭和经销商撤场的风潮中，我们不难看出，家具行业出现了问题。关门现象如同台风一般向家具行业席卷而来。据不完全统计，全国目前共有家具企业6万多家，从去年开始，国家房地产调控政策的实施和劳动力成本的提高，对家具市场造成很大打击。至今年以来，尤其是民用家具市场，销售增长被大幅压制，销售业绩也随之下降，从而导致整个家具市场销售萎靡的现象。此次震荡可谓大浪淘沙，很多中小型企业已经步入了生死存亡的境地。而对于有些家具企业却得到了占领更多市场份额的绝好机会，如何能抓住机会，让自己的企业激流勇进呢？那便是要看清问题的本质，只有在本质上将问题解决才可以转“危”为“机”！市场需求低，供大于求国家统计局近日发布了必威体育精装版全国房地产开发和销售数据。据数据显示，今年1月至7月，商品房与住宅销售面积与销售额对比同年下降幅度在5%-10%之间，与其密切相关的家具行业前几年随着房地产的火热，驶进了高速发展的快车道。然而，房地产如今的遇冷，将这条“高速公路”缩窄，至此将会有很多企业面临出局的窘境。行业竞争激励，产品相似度过高家居行业随着房地产的火热成为了热门行业，有强劲实力的新企业陆续进入市场，对于消费者而言是一件好事儿，而对于家具企业和经销商而言，原有的或者将要占有的市场份额被一点一点的蚕食掉。此外，由于外贸形势的严峻，在近一两年开始严重影响到了只做外贸的家具厂商的生计。在2012年秋季的上海、广州家博会上，我们看到月来越多的原来只做外贸的厂商开始做内销了，从一两家直营店做起，这使得家具的内销市场竞争更加激烈！在新品研发上也存在着很大的弊端，由于行业的特殊性，产品是开放性展示，产品的借鉴与效仿的成本非常低。导致研发代价过高，成本难以收回。经营费用和工资导致销售成本提高今年很多家具企业因为房地产调控与卖场非理性扩张，导致经销商的实体店面销售下降幅度高达60%，80%以上的经销商处于亏损状态。而随着物价的上涨，卖场租金和人员工资也随之上涨，让目前的经销商以及家具企业更是难以为继。家具电商对传统行业造成冲击?由于互联网的成熟与普及，更多的行业类网站迅速举起，在家具行业中垂直型家具网站和家具电子商务网站有很多已经运营到了专业水平。但客户似乎对家具网站并不是特别热衷与追捧，原因在于网站无法进行真实的体验，信任度不高。所以在家具网站正在进行一系列的调整，比如：线下的实体体验店，免费配送/上门安装、承诺无条件退款等。而更重要的时候可以最大程度的降低销售过程中的店面费用和人工成本。总而言之，家具的网络销售模式不容小视，但是互联网不可能会代替传统的家具销售模式，它的最终形态依然是实体经营。 同时，自身经营的问题凸显出来，比如在店面中很多企业坐等客户上门、销售人员素质残差不齐、缺乏服务意识、没有统一的服务规范、销售之间竞争不规范不公正、售后服务跟进不及时等各个方面都有问题存在。销售店面对于客户而言就等于整个企业的形象与品牌，所以在店面销售环节上还有有很大的提升空间和加强完善的地方。而最需要家具企业重视的方面就是销售终端-经销商。对于经销商而言在无利可图情况下，很可能会选择易主或歇业。这等同于切断了家具企业的枝干，如不进行补救措施和整改方案的话，会直接危及到企业的生命之树。要从危机与困境中走出需要针对企业运营方式、渠道管理、销售模式等多个方面进行创新与改革。当务之急便是提高经销商的销售额，让经销商利益最大化，作为家具企业才会得到不断的 “营养”供给。企业如何走出危机-提高单店销售额才是最佳解决方案提高经销商销售额，这需要企业制定一系列的实施计划与整改措辞，并且需要研讨与论证，在传达给各个经销商，再落实到店面。是否可以100%的落实，是否可以建立完善的反馈机制，以及贯穿整个体系的监控手段，都是企业需要考虑的难点。而在当前局势下，可以做到抢在时间的前面采取积极有效的措施是极为重要的。如何才能快速并且有效的建立机制并开始执行，我们有幸邀请到了家具行业资深经营人士金涛先生。北京谛力泰克科技有限公司 高级合伙人对外经贸大学 MBA金涛提出：单从开店支持费用来讲，一个店面需要花费2万-6万不等，而目前每个店面的年提货额最高不足50万。此模式虽然有效，但不是最好的方式。一次性的补贴不如让店面在经营过程中得到更多的持续利益，受之于鱼不如授之予渔， 在技术，技巧上提高。问：如果不提倡给予店面现金支持，家具企业应该需要如何去做呢？金涛先生讲到：传统的管理模式与销售方式，已经跟不上社会与行业的发展进程。利用先进技术应用到传统行业给了家具企业一个新的契机。 移动互联网的兴起一定会带动新一轮技术革新浪潮，而对