《现代推销学小组作业.docVIP

现 代 推 销 学 作 业 2011年11月8日 小组成员： 班级 学号 姓名 主要分工 备注 得分 x 0810812202 a 汽车蓄电池问卷调查、负责取包包样品，出主意 x 0810812205 b 汽车蓄电池问卷调查、负责与供应商协商洽谈、给书记写信 x 0810812207 c 服装问卷调查、负责协商洽谈，出主意 x 0810812209 d 汽车蓄电池问卷调查、负责与供应商、书记洽谈 x 0810812210 e 服装问卷调查、负责协商洽谈 x 0810812234 f 服装问卷调查、负责协商洽谈、组织小组讨论 组长 这次活动我们分为三个部分，汽车蓄电池、服装的问卷调查及关于包包的推销。之前是准备向书记推销包包的，可是考虑到包包的成功率不是很大，于是我们另外加了两个部分，汽车蓄电池和服装的问卷调查。我们的问卷调查来源于武汉先锋市场策划有限责任公司，我们是通过兼职的方式来获取劳动报酬的。因此对于老师要求的每个组的收入不得低于500元的规定，对于我们来讲并不是一件困难的事情。做几天的兼职，就可以达到要求。 关于汽车蓄电池及服装研究问卷调查的内容 推销准备 1. 问卷调查的来源及比较成本 我们的问卷调查来源于武汉先锋市场策划有限责任公司。 我们所要花费的成本为劳动力成本，时间成本，精神上的劳力成本和部分小量资金的成本。 2. 调查需求和所需推销的物品 调查需求是厂家需要问卷调查的结果来分析市场的动态和客户的需求及以此来制定更好的营销方案和研发出更好的产品满足消费者的需求。而我们是以劳动力去实践调查需求，我们可得到一定的报酬和锻炼。 项目 人数 费用（元） 天数 共计费用（元） 吃饭 3 早餐 2 2 12 3 午餐 5 2 30 3 晚餐 5 2 30 礼品（纸巾） 40 10 10 路费 3 6 1 6 喝水 3 6 2 12 共计 100 此次关于汽车蓄电池的调查我们大约需要100元钱左右的资金，包括三个人的吃饭，喝水，路费及送给顾客的小礼品（小包纸巾），其中中午餐分别为5元，3人共15元，两天共60元，纸巾买3条，共10元，另外30元买水喝早餐及公交路费花费时间大约为二天，具体情况如下表： 关于服装需求研究问卷调查我们需要准备大约90元左右的资金，包括三个人吃饭和路费等项目，（中午在公司吃，水公司自有），其余之类的如桌子，椅子电脑等，公司自有。具体如下表所示： 项目 人员 乘车（元） 吃饭（元） 合计（元） （2.5+2.5）*2=10 （2+5+3）*2=20 10+20=30 （2.5+2.5）*2=10 （2+5+3）*2=20 10+20=30 （2.5+2.5）*2=10 （2+5+3）*2=20 10+20=30 合计 10+10+10=30 20+20+20=60 90 人员分工 （1）汽车蓄电池的问卷调查 时间 2011年10月22日（第一天） 2011年10月23日（第二天） 地点 人员 工作内容 向车主介绍问卷内容及说服车主与我们合作 （2）服装需求问卷研究调查 时间 2011年10月28日（第一天） 2011年10月29日（第二天） 地点 航空路新都汇酒店 航空路新都会汇酒店 人员 工作内容 引领消费者填写问卷并将结果输入电脑 二、推销接近 寻找目标顾客 汽车蓄电池的顾客主要是有车一族，但是并不是所有有车的人都愿意与我们合作，因此我们寻找的顾客是那些有时间并且愿意与我们合作的车主。 我们三个人在预先计划好的地点寻找有车并车主有时间的顾客，然后走过去讲述整个问卷调查的内容。 服装需求问卷研究的目标顾客主要是拦截人员带到调查地点的人员。 引起消费者兴趣和关注的概况简介 汽车蓄电池调查要引起消费者的兴趣首先得表现出我们的真诚，找准目标后，我们将随身带的身份证和学生证出示给车主看，并真诚向车主讲述我们做问卷的原因，告诉车主此次问卷完全用于公司内部使用，用于公司更好的研发出适合广大消费者的产品，并帮他们解决对于蓄电池使用不满意的问题，以便让大家的生活更加方便和舒适，并且不会将资料用于其他任何用途，填写完毕后，我们还会有精美的小礼品赠送。 服装需求问卷研究由于是在公司内部直接将顾客的答案输入电脑，所以不用使用太多的技巧来引起顾客的兴趣，但公司内部有专门的“拦截员”将顾客带到调查地点进行访问，并且附送顾客纸巾或毛巾类的小礼品，很多顾客还是很愿意合作。 成交记载 1. 个问卷调查成交数量及金额，盈利情况 问卷名称 数量（份） 单价（元/份） 金额（元） 成本（元） 盈利共计（元） 汽车蓄电池问卷调查 40