《现场洽谈思路.docxVIP

印象的重要性首先接触一个客户，要通过第一印象以及简单的认识，给客户类型定义.根据客户的类型，给自己设定好沟通的能量度.不同的客户需要沟通的力度是不一样的.容易沟通，愿意了解（那么我们用一般的沟通节奏）流程.简单沟通.发现问题-认识问题-案例对比-解决问题-正确的方法与思路认识-案例对比-我们的方法-确认客户态度-成交简单沟通、发现问题、认识问题、案例对比：先了解他的操作，通过他的操作，让他自己看到前面亏钱的原因，你的个股亏钱的原因是什么，而现场市表现强势的个股上涨的原因是什么.解决问题、正常的方法与思路、案例对比：教他方法如何解决错误.再告诉他我们正确的思路是怎么样的.案例对比，在初步沟通一定有一个点让他认同，才可以开始讲我们如何操作，因为只有客户认同你的时候，你再去讲，他才会是用心听的….我们的方法、确认客户态度、成交：前面的铺垫沟通完成后，进入软件的主要指标与方法的应用.使客户充份认识软件，软件的思路，软件的盈利模式. 以及软件的优势，我们的操作和他的区别在于哪里，这中间需要穿插软件案例.重点：此类客户，复杂的思路，简单化，觉得自己很行与油条型就是想来现场占便宜的（需要加强能量强势的沟通节奏）流程.简单沟通-案例展示-了解客户态度-疑问解决-发现问题-认识问题-案例对比-解决问题-正确的方法-软件讲解-盈利模式讲解-算帐-案例刺激-成交简单沟通、案例展示：在最开始接触，就需要给他一个下马威，让他先看一眼我们的实力，比如案例，比如我们盈利模式类型个股表现度，了解客户的态度、疑问解决：再问他，如果今天了解中你能看到软件可以给你一个百分之80的稳健，你觉得值得你考虑吗? 值和你安装吗?之前了解的怎么样，觉得有什么疑问的地方？了解客户自己想表达的,在你讲解之前问，以免开始讲解后，客户疑问打断你的思路，客户心里有疑问也不会专门听你讲.回答值.那好吧，我今天给你一个机会直观的认识我们软件的实力，同时可以教你一套当下行情的盈利模式，看好了，你今天就可以装上，跟着我们把握接下来的机会.如果回答不值，或者不正面回答的，你需要给他讲一句，如果可以给你百分之80的稳健都不值得你考虑的话，那你不用了解了，浪费你的时间也是浪费我们的时间，你说呢？？ 客户会笑. 如果你觉得值，那我就给你讲. 因为我们是专业做这个的… 发现问题、认识问题、案例对比、解决问题、正确的方法：进入主题，首先看他的个股，找出他的问题，告诉他为什么亏钱，再讲我们的方法，案例对比，让客户认识正确的个股上涨的原因.软件讲解、盈利模式讲解、算帐、案例刺激、洽谈成交：现场的洽谈，一定先让客户认识到，方向的重要性，通过方向讲大盘，通过大盘讲行业，通过行业讲个股，最终个股符合软件盈利模式的情况下，带他认识软件的趋势 资金 状态 最后看买卖.重点：讲解的时候，不要用软件选股功能.只给他讲方法，以及我们赚钱的案例.现场洽谈的思路：简单沟通、了解问题、解决问题：了解客户前面的操作.了解操作中的问题，以帮他解决问题的态度，让他认识前面操作亏损的原因，而如果你做的是符合当下行情的某某类型个股，是不是机会就更稳健了，如果您的个股是有主力的，是不是更强势，如果现在被套的，站在教他如何解决问题的角度，教他方法，再回顾他错误的原因，进行案例对比.告诉他现在或者以后应该怎么做，再进入主题，软件思路的引导.方向引导：首先做股票最重要的是方向，因为百分之80个股跟随大盘涨跌而涨跌，方向是不是很重要？这里需要与客户互动，问他做股票看不看大盘，觉得大盘重不要重？不管他回答的是什么.你都要告诉他，很多股民，不看方向，或者看不懂方向，因为上证指数失真的，原因：百分之20数量的权重，占有市资金的百分之80,百分之80数量的中小盘占有市场资金的百分之20，如果你不了解市场本质的方向，只看指数涨跌买卖，你一定会吃亏，思路分析：因为就像你要去一个地方，你不知道方向在哪里，面对四面八方你随便选择一条路去走，你错的概率就是百分之80以上，而如果我清楚的知道我要去的地方是北方，我朝向北的方向选择一只个股，我对的概率是不是提高了，在大的方向正确的情况下，错也错不到哪里去是不是？？很多人看不懂或者不看的原因也在此，因为大盘跌也有涨的，大盘涨也有跌的，他们觉得和他的个股无关，大盘跌它一定跌，大盘涨它不一定涨，总是弱于大盘，上证与大盘分析对比：而我们知道大盘很重要，但上证失真看不懂是不是，我们有更直观的方法可以看清大盘本质，那就是通过决策系统里的大盘分析，它可以清楚反映这个市场百分之80个股走势，市场见底后先上涨的是8类，市场见顶后先调整的也是8类，那百分之80个股调整的时候，是不影响指数的，对比.3067点调整的位置，如果用传统的MA均线系统来看，接近4月底才让你卖出，而我们大盘分析3.22就提示市场进入灰色区域资金开始流出，百分之80个