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别说你懂商业计划书 内部编号:TZB- 别说你懂商业计划书！ 商业计划书撰写指南 第一章 商业计划书是什么 商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。 一 认识商业计划书 商业计划书是一家公司对自己的描述，包括其现实的经营状况和未来的发展目标，是编写者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像。商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。 ? 商业计划书的战略意义： 1) 正式制定出明确的公司战略方向 商业计划书本身不会给公司创建战略方 向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。 2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜 在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。 ? 为什么需要商业计划书： 创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。 1) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期， 这些人最爱看的就是这些数字。 2) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜 在的债权人或投资人会作出投资决定。 3) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据 此评估公司成功的可能性。 4) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创 业的原因等。 ? 好的商业计划书要有哪些内容。 1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落 2) 愿景、使命及公司简介 3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公 司走向成功 4) 产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开 发？ 5) 商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位臵；合作伙伴是谁？ 他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。 二 换位思考，以投资人的思路看计划书 投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。 ? 为什么看你的商业计划书？ (1) 如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你 的。 (2) 了解你的过去 (3) 推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述 你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。 ? 投资人看什么？ 1) 看你的真实意图 2) 看你说的是不是真实的谎言 3) 看你能解决什么问题 4) 看你的方向是不是非常清晰 5) 看你的团队是不是有脑子 6) 看你会不会花钱 7) 看你的利益思维 8) 看你怎么把别人的钱变成你的 三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书 首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。 ? 为什么需要商业计划书 (1) 整理你的思路 (2) 看清你的方向 (3) 建立融资目标 ? 应该让投资人看到什么 (1) 正确的方向和目标 (2) 可靠的团队和管理 (3) 有效的策略和手段 (4) 清晰的财务实践和规划 四 谁来写商业计划书 由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。 五 商业计划书的写作步骤 1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格 2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、 整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作 3) 监督各环节进展 4) 汇集各部分内容 第二章 好的商业计划书会讲故事 好的商业计划书其实是一部好的作品。透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他又相见恨晚的畅快。 一 对不同的投资者进行针 对性编写 大部分公司在编写商业计划书的时候容易犯的最大错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。五类不同的投资机构： 1) 银行或其他借贷机构。 2) 天使投资人：通常是个人性质的，经常投资数额不大。 针对天使投资人的商业计