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论华为竞争力的根源 华为一个让外企恐惧让国人尊敬的企业，在我个人看来，华为已经是中国最有竞争力的民营企业。那么华为是如何做到这么牛的？在探讨这个问题之前，我先来说说华为在哪方面牛，免得一些不太了解华为的小白们以为华为只做手机。说起来手机只是华为最近才崛起的一个版块，华为真正赖以起家的是通信行业和电信行业。华为的竞争力目前主要表现在三个行业，均做到了这三个行业的顶尖水平。 1，路由器交换机等网络设备 交换机是数据链路层的传输设备，路由器是ip层传输设备，我们使用的互联网的每一帧数据都要通过路由器和交换机进行交换和路由。这二者就好比是一张网络世界的地图，只有通过这张地图，我们才能准确无误大达到世界的每个角落。普通的网络用户可能会感到奇怪，既然华为的交换机和路由器设备这么厉害，为啥市面上很少看到华为的路由器，而像“腾达”这样的路由器到处都是呢？这是因为我们用的路由器都是家用设备，属于比较低端的设备。而华为的路由器和交换机一般在大型的数据中心机房使用，属于高端设备。交换容量和处理速度远远不是这些家用路由器所能比拟的，并且价格方面也上百万到千万级别的。 华为在这一领域主要竞争对手是思科、惠普、Juniper以及国内的中兴。这里提示下，惠普之所以榜上有名，很大程度上是收购了H3C(华为 3com)。H3C是华为和美国3com的合资公司。里面很多骨干都是华为嫡系，甚至至今都保留华为的工作作风。华为曾经想要收购H3C被美国安全机构阻挠，后来H3C被惠普收购，在这件事请上华为算是吃了亏。在中国市场上华为排行老大，华为在中国区营收120亿美元，思科20亿美元。而在全球区域，思科则是当之无愧的领导者。IDC全球以太网交换机和路由器季度跟踪调查的结果显示，全球以太网交换机市场(2/3层)在2014年第二季度达到了57亿美元的规模。从供应商的角度看，在2014年第二季度，思科的 以太网交换机(2/3层)收入占到市场份额约60%，惠普的市场份额在2014年第二季度占到了10.0%。这两者相加超过了70%的市场份额，华为中兴等其他厂商的市场份额不超过30%。所以在全球市场来说，虽说思科CEO钱伯斯说“华为是最强竞争对手”，但是华为要想超过思科还有很长的路要走。难关有评论说“思科称王的IP领域，华为的市场份额小到只能出现在数据机构市场报告的“其他”选项中” 但是就个人看来，市场份额的巨大差异有很大部分原因是思科的作为路由器企业的历史累积优势(思科1984年成立)以及作为西方企业所获得美国政府支持优势。从这些年来 美国政府不停的阻挠华为中兴可见美国人还是很怕华为的。从技术上来说，华为和思科差距不大，在某些方面还有领先。比如在400G路由器产品上，华为已经思科摔在身后。 2，运营商电信行业 来自于一家网站数据显示“在电信公司销售上华为仅次于爱立信(Ercisson)。华为运营商网络销量增长3.9%至266亿美元(约合人民币1649亿元)，占所有收入 的70%，其中，无线运营商业务占32%,固定网络27%,服务占31%,软件占10%。在运营商市场排名中，华为落后于销售约350亿美元(约合人民币 2169亿元)的爱立信而位列第二，领先于销售额为200亿美元(约合人民币1239亿元)的阿尔卡特-朗讯。诺基亚西门子网络的销售额为178亿美元 (约合人民币1103亿元)。想必随着中国4G移动网络的升级,华为2014年的增长速度将超过同行。” 运营上业务目前华为暂时落后爱立信排在第二位，但是华为的发展速度超过爱立信。在加上今天(2015年6月24)爱立信宣布裁员1700人，华为超越爱立信似乎只是时间的问题了。 3，手机行业 手机业务是华为新崛起的业务板块。相关数据显示，今年上半年大陆手机市场的真正赢家并非小米，而是华为。华为2015年一季度大陆市场手机销售1100万台，到了第二季度暴增至2000万台左右，上半年销售达到3100万台，由于华为手机的均价更高，所以其仅大陆市场营收就超过430亿人民币。 除了销量，就国内品牌魂牵梦绕的高端品牌来说，华为已经率先实现了跨越。华为消费者业务手机产品线总裁何刚接受记者采访时表示，过去6个月时间里 Mate 7的累计发货已超过400万台，而这是华为卖手机的12年里首次销售一部3000元以上的手机超过10万台。除了mate7，计划中“MATE8”，“ P8”，“D8”将在2015年陆续上市，参照mate的成绩，出货量值得期待。2015年手机行业对于华为来说，这画面美得不敢想象。 上面所说的业绩只是华为竞争力的一部分，现在的华为业务很广远不止这三个行业。但是这三个行业最能代表华为的过去和现在的成就。那么华为究竟是怎样取得这些成就的呢？这个问题有很多人做过解读，有的说任正非军人出身执行力强，有的说华为崇尚狼性残酷嗜血，也有的从中国的劳动力成本来