合作模式建议书.doc

合作模式建议书 篇一：合作建议书 鲁 班 置 业 LUBAN REAL-ESTATE 谨呈：山东鲁班臵业有限公司 田光谱 董事长 永安信 ? 2009 All Rights Reserved 山东鲁班臵业 之战略与金融顾问合作建议 非常高兴5月12日与田光谱董事长及孙建华副总、张辉财务总监等公司管理层在济南进行的沟通和交流。 根据田总及管理层对鲁班臵业及其相关项目的介绍，以及我们对鲁班臵业未来发展的初步了解，结合永安信的优势，在这里，我们就双方未来可能在公司战略与金融顾问方面的合作提出初步的方案，供公司及管理层参考。 本方案将就公司战略与金融顾问服务两个方面提出我们的合作建议。同时，在合作的内容、方式提出之前，粗略地谈谈我们对贵公司及相关项目的一些看法和建议。我们十分乐意就本方案与田总及公司进行更为深入的讨论。 永安信金融服务机构 2009年5月25日 我们所了解的鲁班臵业 这里，我们有必要就目前我们对鲁班臵业的了解和分析作一个简单的阐述，这是我们提出合作方案的基础和主要依据。它的准确和真实，将直接影响我们所提合作方案的可行性。 通过田总和公司管理层的介绍，我们了解到： 1. 鲁班臵业成立于2002年，公司起步于德州，目前已经在山东德州和济南 设立了公司，并分别投资开发了多个房地产项目。经过多年的发展，鲁 班臵业已发展成为一家以房地产经营开发、物业管理、建材销售、房地 产业务咨询等为一体的综合型企业。 2. 田光谱先生带领下的鲁班臵业团队，数年如一日，艰苦创业，勇于创新， 企业规模不断做大。目前，鲁班臵业已成长为一家初具规模的房地产公 司，已经具备了快速发展的基础条件。 1. 自2002年开始介入房地产投资开发以来，鲁班臵业的发展速度也非常 快，在七年左右的时间内陆续开发了“尚东-公路小区”、“鲁班·御景园”、“鲁班·紫麟阁”等住宅项目。鲁班臵业已经发展成为了德州乃至山东省内 有一定知名度和影响力的房地产品牌，已经具备了在现有的基础上实施 规模化发展的条件。 2. 着眼于未来的长远发展，公司适时地提出了“走出去”的战略，进军济南 房地产市场。于2006年投资开发了“鲁班·紫麟阁”住宅项目，目前项目 正在进行中。同时，拟投资开发占地面积为267亩的“奥体西苑”项目。 3. 在进行房地产项目投资开发的同时，公司也非常注重对企业未来发展的 战略思考，推动企业的可持续增长，并在此方面倾注了相当的时间和精 力，包括对管理层的继续教育，为未来的发展储备人才等。 当我们聆听田总的介绍时，深刻地感受到了鲁班臵业核心领导人勤奋、踏实、果敢的工作作风，勇于拼搏、重于创新的实干精神，谦虚、随和的个人魅力，以及万事随缘的平和心态。我们有理由相信，这样的领导带领的团队肯定是一个优秀的集体，一个具有相当战斗力、凝聚而有朝气的团队；这样的管理层推动发展的公司肯定是一家稳健发展的企业。 通过对鲁班臵业的初步了解，我们可以清晰地看到： 3. 鲁班进入房地产业是一个偶然的机遇，但也正好赶上了中国房地产高速 发展的阶段，一路走来，鲁班臵业的发展比较顺利，没有大的挫折、没 有失败的项目。目前，鲁班臵业在发展过程中已经逐步形成自身独特的，与政府机构或部门合作进行房地产定向开发的特点和优势，未来，鲁班 臵业的这个优势还有被进一步放大和复制的可能。 4. 鲁班臵业由田总带领的创业团队创立和发展而来，但企业任然隶属于德 州公路局，现有的公司股权结构、组织管理架构等尚需进行适当的调整。 5. 以田总为核心的管理层有着强烈的发展意识、积极的发展思路，有着领 导着鲁班臵业实现飞跃的梦想和激情。管理层前瞻的思考了企业未来的 发展，并适时的进行了一些调整和铺垫，为鲁班臵业未来的发展奠定了 坚实的基础。 6. 自成立以来，公司就通过资本的纽带把团队、特别是核心管理层人员紧 紧的团结在一起，企业的团队基础非常扎实、团队凝聚力非常强。 4. 鲁班臵业拥有多年的房地产行业从业经验，公司所形成的创新、管理、 市场开拓、对外合作能力十分突出，特别是鲁班拥有的政府资源所形成 的定向开发能力。同时公司善于将各种优势资源组合起来，共同服务于 公司或项目的发展，形成了自身独特的优势。 5. 由于一直坚持规范化、标准化运营管理和服务意识，鲁班臵业所开发的 房地产项目享有极高的品牌美誉度，在德州及区域市场内已经形成了非常良好的口碑和社会影响力，所开发的房地产项目具有比较强的市场竞 争优势。 6. 但，我们同时还应当看到，鲁班臵业还是一家成长中的公司，在规模、 实力方面与大型的地产开发商都有着不小的差距。在发展的过程中，鲁 班臵业还未形成系统、科学的发展战略，公司的股权架构