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设计的能力与方法 张汉平 与成功的设计师分享工作经验，也在告诉你怎样选择并与设计师合作。告诉你如何在装饰工程中竟标标 走出专业的自我限制，走向商业化和社会，作为营销手段与合作方和委托人共同创造财富, 服务于社会. 前言. 这是一个知识经济的时代，有相当多的人从事建筑、装饰、装修工程的设计师，并取得相当的成就。我们可以称他们为专业人士，也可以称其为专业服务人士。设计师以个人的身份为装饰工程公司工作，多数有能力的人组建工作室.由其中最有能力的人担任首席或主任设计师，辅助以制图人员和助手等组成集体。他们的主要收入是设计费，由委托人付给，通常他们所做的设计在几个方案中被委托人认为是最好的，并愿意为下一步的深化设计的装修工程付出较高的、合理的费用时，即意味着招标成功或“中标”。 设计师是靠本人的设计能力与协作能力,通过竞争获得工作和财富的人。作品的好与坏，决定了他生存空间的大与小。 精细化的设计 通常情况下大陆设计师的设计费只是境外设计师的十分之一甚至更低, 香港设计如同(德国制造)一样,已成一种品牌. 大陆设计师的职业地位较低,主要是缺乏精细化的设计和设计服务意识并导致设计权利地位的丧失.粗放的设计,即使有好的设计品质,也会由于操作和执行的失去设计师的控制而难于实现,大陆的设计师在展示设计作品时,通常是效果图,而港台设计师展示的是完工后的照片, 在设计的过程中,国外设计师所参考的多是材料样本,和具体的资料,而大陆设计师所参考的多是书和图片, 注重前期(效果图)和表面,与注重过程,实际操作和完成的结果,是大陆与港台设计师的根本的不同,根源在于体制与人的意识. 费用低 缺乏对设计师的职业尊重. {中国设计}的品牌原因, 商家缺乏诚信,根本不打算为设计费埋单 含混的设计正好为装修公司获得利润创造条件, 设计师的水平也欠缺 中国也有自己的设计品牌,北京的青年艺术家群.潘石屹的概念地产溶入了现代设计与艺术的内容,很好的结合了商业与艺术,为港台的设计师缺乏深度的文化艺术内涵所不及,大家开龙湖.蓝湖郡的样板房就可以分辨,中国的建筑.室内设计不至于明清风格的家具和饰品那末简单, 内容提要 1-设计的能力- 设计的能力-1-设计师拥有的知识.才情.资料.学历.所代表和服务的公司的总和. 2-构思方案:徒手绘图的能力:协作能力 2-设计品质-设计能力的集中表现.衡量设计的一般标准. 3-设计的权力-如何最大限度地发挥你的设计能力 4-设计服务-如何保证你的设计得以较好.顺利的实施.而不是仅停流在设计方案和图纸上. 5-设计投标 1-计投标书. 2-(推销)-策略.制作投标书,设计包装. 讲述你的设计,综合展示. 开展一个设计案例 酒吧 服装专卖店 写字楼 售楼部 酒店 高档住宅.样板房(SHOW ROOM) 设计的能力 — 从业人士中判断一个人阶级的标准，它由很多方面组成。 知识和经验的积累（懂得建筑学、美术学、文化学等）。 学历和身份背景（受过的教育及程度、担任社会职务。 从事过的业绩积累，以往做过的作品，尤其是同类型的作品业绩，这其实是参照社会对你的设计评价来决定对你的认同。拥有资料（书籍、光盘及其它资讯，作为设计师的参照物和变通后的利用），多买书、多观察、拍照、游历。 制作效果图，组织方案的能力及包装设计（设计的品质）。 形象与气质、口才、对设计的描述（个人魅力的展现），光有设计师具备的能力还远远不够，如要“中标”，还要具有其它条件。设计师所代表的公司情况、规模、诚信度、在同行业中的地位。一个有能力的设计师如果代表了一个小的公司，且在同行中知名度低，也容易落榜，这是基于一个高级的设计师应该在大的知名企业产生，地位背景是社会评估一个设计师的主要根据，另外就是你的业绩。虽然这让设计师们郁闷，但是一个不可回避的社会现实，比如你代表一家内地城市的装修公司来投标，而你的竞争对手是香港或是台湾、国外的，如果没有特别突出的优势，情况将对你不利。招标方通常不光是看设计的好坏，他也很注重这个方案的实施，即装修工程，大的装修公司将加强他们对此的信心。 对委托人及其企业的了解，要主他意识到 在很多方面仍在为他着想的报修利益。人的特点、需求以及对方难以表述的需求，愿意投入资金的程度，分析、了解、制造并满足需求，使对方心诚悦服。 了解你的设计投标对手，他们的一贯设计风格，要做的差异化，尤其是在较多的设计单位投标时，具有明显风格特点的设计图会给人深刻的印象，这是一个简单的理学常识。在一堆大方案中，最有特点的那一个给人印象最深刻的那一个。 能够做出与众不同、超凡脱俗的令人耳目一新设计的设计师，自身是有非凡能力的设计师，这暗示着你的设计能力超出了对方的其它投标设计的想象。当然你得为这个方